傳統DM結合地方網站運營分析 為商家和消費者牽線搭橋

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

DM，百科給予的解釋為：是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為「直接郵寄廣告」，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地。 亦有將其表述為Direct Magazine advertising(直投雜誌廣告)。 二者在本質上沒有太大區別。 自1979年中國廣告全面啟動恢復以來，可謂蒸蒸日上，取得了令人矚目的成績。 DM廣告行業作為分支在一線城市多則十幾家,二、三級城市少則三、四家。 且不斷有新公司湧現，但真正做的好的，可謂千軍萬馬過獨木寥寥無幾，大多數DM公司做上個幾期以後就無聲無息了，可謂長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。 面對網路時代的衝擊，DM做為傳統廣告行業，如何與進俱進，來一個」華麗「的轉身呢?

億邦DM校園樣刊：

穩紮穩打 步步為營

既然談到與地方網站結合，前提是DM盈利的前提下。 如行軍打仗，所謂兵馬未動，糧草先行。 有了後備力量的原始積累，才能開拓新局面。 究竟何為盈利呢?個人理解不同，以我之見，首先投入和產出得成正比。 投入資金在一段時間內形成回流，且收入應大於投入資金總值和增長率大於30%以上。 總體還要呈逐年增長態勢。 而目前的現狀是，大多數公司都是在「生死線」上苦於掙扎。 抑或勉強保本。 這裡且不探討DM在運作環節當中存在的細節問題。 從宏觀角度來講，主要無非以下幾個方面：

內容定位不夠精准;即前期市場考察;欄目設置沒有統一明確的方向;使用者群定位不夠精准;發行範圍不夠合理(取決於前期市場考察);設計不夠新穎，排版方式單一;印刷品質低劣;投遞人群不夠精准(直接影響效果);品牌策略; 發展進入瓶頸期，目前一半以上的公司處於有一定的客戶資源，及影響力和口碑，吃不飽餓不死，不斷的採取新措施做出嘗試，但收效甚微。

地方網站能否起死回生?

地方網站作為新型媒體，互動性強，資訊更新速度快，無限地點及設備，這是它的特點。 局限性在於使用者群體的局限性，即上網的年輕人數量大於中老年人，從資訊受眾角度來講，互聯屬於主動，尤其是分類資訊，因互動性強，使用者可以快速發佈分類資訊，也可以在網站也可以發佈相應電子版，及互動版塊，加大使用者粘合度。 滿足不同年齡段使用者群體。 而傳統DM屬於被動接受，即直接一對一投遞到消費者手中，就品牌策略而言，DM和網站結合是十分必要。

從成本和創業初期角度來講，結合網站是不錯的選擇。 首先資本投入小，運營成本低。 且互動的多元，在本土運營DM開展活動是提高影響力的不二選擇，利用線上與線下以及合作單位的多元宣傳可大大提高活動宣傳的覆蓋面，最大化實現活動達到的效果。 于後期影響力和口碑的奠定打下堅實基礎。

為商家和消費者牽線搭橋。

首先可以通過網站相應版塊收集會員偏好，投放相應商家廣告，既説明商家做了廣告，會員又無厭惡情緒。 其次通過技術跟蹤與資料分類，可從會員及消費情況中獲得諸如：收入、職業、婚否、性別、某投送區的消費能力、消費商戶的受歡迎程度等多類個人化資訊，從而為商函的主動造市創造了先機，再針對城市服務型商家進行整合，將餐飲、 酒吧咖啡廳做廣告換服務消費券的方式，消費券反贈給網站會員，商家樂意，會員也高興，再次網站可以聯合商家組織活動，讓商家出場地，出贊助，收會員費，算一下整年發行印刷成本，只要平衡了，每個會員收個100-200， 發行及運作成本不就抵消了嗎!再搞些那個商家促銷的活動，由商家出場地，出錢，網站動員會員參加，要讓我們這些會員成為我們的最大資本，這才是辦雜誌的要點。 商家提高了知名名度，我們完善了資料庫，何樂而不為呢?

就到這裡不得不說校園DM雜誌。

其主要內容是區域內各商家優惠打折資訊，學生群體屬於年輕化，易接受新鮮事物。 專門針對學生在吃、穿、用、行、學、玩等各方面特點的網站，商家可以在雜誌上發佈自己的公司簡介、產品先容、招聘資訊，也可以把自己的產品以」優惠券」的形式刊登在網站上，校園DM雜誌內容主要涉及餐飲、服裝、娛樂、數碼、 學習生活等等，學生憑」優惠券」可以獲得商家承諾的優惠，這樣大大進步了商家和消費群體之間的互動。 同時校園DM雜誌內容還包括大學生關心的話題。 作為網路時代的主力軍，怎麼能忽視呢?

先寫到這裡吧。 以上權做抛磚引玉，期待和大家一同探討DM運營與地方網站的發展。

本文由番茄原創，原文位址：HTTP://www.yibangdm.com/a/news/DMzatan/2011/1117/337.html 轉載請保留連結，謝謝!