傳統商業網路行銷嚴重「缺鈣」

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

「從小缺鈣，長大缺愛」，相信這句話大家都聽過，如果把這句話用到中國的一些傳統企業的網路行銷方面同樣適合，今天，既然我寫出了這樣的標題，我就已經接受了被罵的心理準備。

傳統行業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，近期股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統行業步履維艱的現狀------當傳統行業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上， 力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統行業都走到了一個生死存亡的危急關頭，這就是嚴重「缺鈣」的典型症狀表現，而這裡所謂的「鈣」，就是能夠使其矯健站立和健康長壽的「網路行銷」這種重要元素，企業缺鈣，首先是他不是主動發現這個問題 ，只有病入膏肓之際才往往恍然大悟，但那時為時已晚。 接下來的第一反映也可能會說：這不是我的問題，是我處在這個環境造成的!

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統企業早感受到了網路行銷的生猛。 Dell，娃哈哈、PPG、武漢健民等公司通過網路行銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。 武漢健民藥業市場部部長李楠的曾這樣說過：「絕大多數企業網站是’死網站‘，而何謂「死網站」呢?就是網站上只有企業領導想宣傳的東西，而不去研究線民想看到什麼，更不關心線民能不能找到網站。 承接武漢健民的網路行銷外包服務的湖北新藍海網路行銷顧問也曾這樣的說過："你們雖然生產'鈣'，但是，你們自己卻嚴重'缺鈣'"。

說了這麼久，有些人會問「什麼是網路行銷，是不是就在網路上買賣東西?」 其實，這種理解是錯誤的，網路行銷就是利用國際互聯網來開展一系列的行銷活動，無論行銷，還是網路行銷重在一個「營」字，只有「營造」了一個更好的網路銷售環境，最後才能達到更好銷售產品的效果。

那麼網路行銷這種「鈣」主要由哪些原料組成?傳統企業「服用」後會達到一種怎麼樣的效果呢?

網路行銷的「鈣」的主要原料為：行銷型網站建設、網站優化、SEM搜尋引擎行銷、論壇行銷、軟文行銷、博客行銷、口碑行銷、事件行銷、病毒式行銷等加以傳統行銷的輔料整合而成。 而這種鈣一般會達到以下效果：

一、改變消費者的購買模式

2009年6月30日的資料顯示，中國線民數達到3.48億，線民規模世界第一。 「80後」是第一代習慣網路的人，網路使消費購買模式發生變化。

二、增強企業在互聯網上的口碑

當一個傳統的企業，在互聯網上沒有口碑資訊，或者被競爭對手的「網路打手」製造一些不良的口碑，您的顧客將可能對您的企業失去信心或者忠誠度。

三、增強客戶的忠誠度

如果，行銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。 而且論壇行銷、軟文行銷、口碑行銷整合起來傳播最終達到顧客「眼軟」、「心軟」、「耳軟」、「嘴軟」。

四、精准行銷減少企業的廣告預算

例如：武漢健民的競爭對手每年投放的電視廣告，是健民的10倍還多，健民的市場份額曾經萎縮得相當厲害。 意識到購買模式的變化後，2008年3月，湖北新藍海將健民的網站改造成行銷型網站，並在各大搜尋引擎進行精准關鍵字廣告，成功突破對手的廣告封鎖。 我相信每個企業都希望自己的廣告轉化率能夠達到「四兩撥千斤」的效果。

五、線上調研獲得很好市場資料

行銷型網站還可提供精准的市場資料。 假如，請一家調查公司進行500人市場調查的費用是30萬元，而在網上進行線上調查，不僅不花錢，調查範圍甚至可以精確到某一個縣。

綜上所述，網路行銷這種「鈣片」，是網路經濟時代下企業矯健站立和健康長壽必需元素。