傳統行業進移動互聯網請小心「坑」

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近來，移動互聯網(ydhlwdyq)公眾號收到幾個朋友的求助，主要諮詢App怎麼賺錢，以及怎麼推廣，經過詢問後，才知道，原來他們在一些移動互聯網應用行銷會上，花幾萬到十幾萬，買了一個App，想搞明白怎麼推廣，怎麼賺錢， 我找他們要了App的下載連結，想看看，發現原來是那種批量生成App的網站，這樣的網站叫移動互聯網應用發佈中心、移動互聯網註冊中心什麼的，只要交了錢，註冊後就可以自動生成一個App，可以批量生成各種農業類的，化工類的， 食品類的，非常細分，甚至小到餐館，理髮店都有，簡直和生產劣質商品的工廠一樣，生成的App品質非常差，根本沒有視覺效果可言。

後來，問了問，原來他們是會議上買的，聽一些所謂的移動互聯網專家一講，腦子一發熱就簽訂了合同購買了，金額最低的有2萬的，高的有20萬的，可以肯定的是被那些搞會議行銷炒概念的人給忽悠了。 這些人之所以被忽悠，有幾個方面的原因，一方面是對行業認識不夠深刻，二是比較關注新行業，渴望發財，三是，容易衝動。 而這正好給一些騙子帶來了機會。

這種行內人忽悠行外人的方法，是行銷手段的一種，叫會議行銷，今天，我就給大家講講我曾經經歷的一次會議行銷，大家通過閱讀可以看出其中的貓膩。

我曾經的一個朋友在某個省的一個廣播電臺做辦公室主任，然後有一天就收到了邀請函，說是在某個大學的演講廳，有一個會議，收到邀請函後，對方又打了電話，同學讓我陪他一起去，說我比較懂點，幫他把把關。 那個會議還很重要。 會議現場在某省的一個重點大學的學術廳，很有學術氣氛，會議開始前是自我介紹，一個口齒伶俐的女主持人先說了感謝的話，然後說今天有幸邀請了某某教授來給我們做一個分享，然後就看到大螢幕上的教授履歷，有一大堆的頭銜， 不過很多不知道是幹啥的，反正就是讓你看不懂，接著教授上場，開始了分享，分享的內容主要是互聯網的三個時代，第一個時代是互聯網時代，舉了張朝陽，李彥宏等人的成功事蹟，第二個時代是網路遊戲時代，然後舉了陳天橋的暴富之路， 最後說第三個時代，是移動互聯網時代，移動商街時代，這個話題真是太大了，然後就開始講移動商街的市場機遇，以及巨大商機，講自身搶注了這個關鍵字之後，發財了。 講完之後，下面的聽眾開始激動了，接著一批銷售員進來，開始和大家談簽約購買，銷售員很多，一對一的服務，一邊讓大家掏錢一邊公佈最新的關鍵字的購買情況，不斷的有人喊出「XXX關鍵字已經被多少萬購買」，就像一個關鍵字的拍賣會， 你不掏錢就會馬上流走是的。

其實，這個移動商街就是個wap自助建站系統，註冊一個關鍵字後就會生成一個對應的二級網站，沒有什麼技術含量，幾萬塊就可以開發出來，經過他們包裝之後就成了移動互聯網的第三個時代，下面的聽眾大部分是各個事業單位的有點職位的人， 相對比較有錢，但是基本個個是土包子，又想發財，在經過一遍洗腦之後，這些人就成了魚一樣，可以撈了。 一個銷售員問到我這邊的時候，我問到她們的pv有多少時，對方說有幾百億，估計銷售員也不知道PV是啥意思，我心裡想和百度一個級別了，這個也太能吹了，我說有資料可以看看嗎?她說暫時不對外公佈，然後就問我看中什麼關鍵字了， 同學也問買什麼關鍵字好，我說什麼就別買，趕緊走吧。

這個就是當時我經歷的用友移動商街的會議行銷過程，現場有不少人買了他們的關鍵字，一次會議下來至少二三十萬不止，這樣的會議行銷曾經參與過兩次，根據物件導向和會議規模的不同，收入有幾萬到百萬不等。

會議行銷只是線下行銷方式的一種，會議行銷一般由演講人，場地，托兒，銷售人員構成，然後通過電話，傳真，郵件等方式邀請參會物件，通過一定時間的洗腦，促成交易。 這個目前在成功學，教育，學術，保健品，快消品，創新產品等方面很流行，會議行銷的演講人很多都是假的，忽悠你沒商量，在加上現場幾個托兒一鼓勵，只要聽者一不淡定，就容易上當。

文章開頭說的幾個人，基本上是被忽悠了，當時腦子一熱就買了，還簽訂了合同，如果覺得被騙了，最好找律師幫你。

以一個行內人的觀點說說我對移動互聯網的看法。 移動互聯網嚴格來說可以從夢網算起，從02年到現在經歷了幾個發展階段，夢網時代，sp時代，獨立wap時代，App時代，以後可能是h5時代，每個時代都造就了很多富人，特別是App時代，這個概念炒的更火， 無數的傳統企業紛紛轉型移動互聯網，一方面他們還沒搞明白移動互聯網的本質，就匆忙轉型，所以必定失敗。 二是，移動互聯網的水很深，不會游泳，必定都會被淹死的，但沒辦法，這個是時代趨勢，新的時代來臨，舊的時代必須洗牌，柯達倒閉，諾基亞倒閉都是正常的，所以我們不應該恐懼，應該在移動互聯網之前做好充足的市場調研，減少衝動， 沉下心來，虛心接受學習，順勢而為進入移動互聯網。

作者：移動互聯網李建華，微信：tianyi86913 申明，任何媒體轉發本文章須保留作者個人名字和微信號，否則將以侵犯著作權向你追責。