傳統行業做電商：4招教你做好饑餓行銷

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對於傳統電商網站來說，想要盈利其行銷方式是非常重要的，好的行銷方式可以讓電商網站快速獲取目標流量並得到訂單。 然而，隨著互聯網的迅速發展，這兩年的行銷方式也發生了質的變化，特別是近期非常火的饑餓行銷，饑餓行銷是小米科技的一大殺手鐧，也是非常成功的行銷案例，小米公司僅僅只在一段時間就通過饑餓行銷把每一輪的小米手機賣的一乾二淨， 從這點也充分說明饑餓行銷是非常靠譜行銷手段的，同時也非常適合傳統的電商網站。

從當前的資料中顯示，目前有很多傳統的電商網站開始模仿小米的饑餓行銷，雖然有很多傳統電商在模仿，但真正模仿成功電商網站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因為他們沒有真正的掌握到饑餓行銷的精華，他們只是盲目跟風 ，什麼流行跟什麼，對於饑餓行銷本身是什麼根本就不懂，所以都已失敗而告終。 那麼，什麼是饑餓行銷呢?傳統電商網站該如何做好饑餓行銷呢?

其實，在市場行銷學中，所謂的饑餓行銷是指商品提供者有意降低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求的假像、維持商品較高售價和獲利率的目的。 筆者本身就是從事眼鏡行業的電商網站，之前也一直在做饑餓行銷去賣眼鏡，對於饑餓行銷筆者認為它就是通過調節供求兩端的量來行銷終端的售價，達到加價的目的。

而在表面上，饑餓行銷的操作是非常簡單的，只要定一個驚喜價，把潛在的消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假像，從而提高售價並賺取更高的利潤。 可能小米和筆者所的不太一樣，他們是手機價格低、性能高、還得預約，預約後的價格不會漲價，最重要的是剛開始的高價格最後變成低價格，比如紅米手機宣傳價格999，最終宣佈的價格是799。

對於傳統電商網站做饑餓行銷，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統眼鏡電商網站就經常做饑餓行銷，其實這個方法也是因為網站沒有流量、權重和排名，然而在A5行銷做SEO診斷時他們給的行銷建議，後期的行銷效果非常好， 筆者的網站也成功的賣出了很多商品。 所以，筆者認為饑餓行銷適合不同的傳統電商網站，下面就簡單的和大家交流一下，看看傳統電商網站是如何做饑餓行銷的。

傳統電商網站做饑餓行銷的四大步驟：

1，引起關注

首先是，引起關注。 想要成功實施饑餓行銷，首先是要引起使用者的關注，如果使用者對你網站的產品一定興趣都沒有，何來饑餓一說?所以讓大家對產品的關注，是建立初步認識的第一步，通常免費和贈送是最能吸引使用者的手段，當然， 還可以通過免費行銷去引起使用者的關注。

2，建立需求

其次是，建立需求。 如果僅僅是為了引起使用者關注是不行的，還要讓使用者發現自身對產品有需要，如果大家只是關注，而自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。 所以，要讓使用者建立需求。

3，建立期望值

然後是，建立期望值。 如果你成功的引起使用者關注後，還需要再加上一把火，就是説明使用者建立一定的期望值，讓使用者對產品的興趣和擁有欲望越來越強烈。

4，設立條件

最後是，設立條件。 如果上述的引起關注、建立需求和建立期望值都做好了，那麼最後一步是設立得到產品所需要的條件。

筆者是怎麼做饑餓行銷的呢?

筆者運營的是傳統眼鏡行業的電商網站，主打近視眼鏡、太陽鏡、矯正視力等眼鏡。 要知道眼睛是心靈的窗戶，如果眼睛近視了是多麼悲催的一件事，所以一些近視的人就會戴上眼鏡，或者通過眼鏡去矯正視力。 從這點筆者想到了饑餓行銷方式，使用者如果是剛開始近視或是近視一段時間了，但時間不是很長，此時就可以通過戴眼鏡去矯正視力。

此眼鏡只有本網站有，其他網站是沒有的，而且眼鏡數量是有限的，每一批只有一千副眼鏡，而且使用者購買前需要預約一下，購買的時候要憑預約碼才可以。 先聲明下，筆者的眼鏡在行業內是很出名的，有很多使用者都選擇我們，所以做饑餓行銷的效果很更好一些。 最後，很多名使用者通過預約碼去網址搶購眼鏡，如果你網速夠好的話會搶到一個眼鏡的，當然每個帳號至限制一個眼鏡，如果本輪沒有搶到眼鏡就能等到下個月了。

傳統電商網站結合O2O做饑餓行銷：

筆者的眼鏡店是線上和線下結合的，網上有網站、現實當中有門面店，而且是連鎖的眼鏡店。 而此時筆者可以做O2O的行銷模式，線上服務一批客戶，線下也服務一批客戶，雙層饑餓行銷。 對於線下來說，其實和線上的區別並不是很大，比如網上預約，然後當地使用者可以通過電子券等方式去實體店消費，關於細節完全可以輔助線上的行銷手法，這裡就不多說了!

最後，其實傳統電商網站是很適合做饑餓行銷的。 當然，雖然都很適合做饑餓行銷，但如果沒有掌握到饑餓行銷的精髓，可能做起來會不順暢或者會失敗。 另外，做饑餓行銷的前提要先引人注意，就像小米一樣有強大的粉絲陣營。 其實我們也可以做到，只要運營一些行銷手段去拉幫結派就可以了。 所以，建議一些還未做饑餓行銷的傳統電商網站，從現在開始可以根據筆者給出的去嘗試一些吧!

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(作者：黃忠，A5站長網SEO工程師，知名互聯網行銷實戰專家 微信：3870284 )