轉品行銷：給我一份蘭州料理

第一次聽到蘭州料理這個詞，感覺相當之銷魂。 對於已經氾濫到極致的互聯網，線民智慧的碰撞，總是讓人這麼忍俊不禁，雖然低俗，但還是樂意代為傳播。 遙想昔日剛剛光復之時，章太炎大師在給胡適老先生寫信時，用漠視調侃的語氣寫道「適之你看」（是時惟尊斯文，修書之首，嘗以某某大鑒為題）。 熟料今日，天下人寫信（如果寫的話），連這樣的使用，都算是儒雅了。 不禁感喟，非主流的民俗發展，真是莫能言喻啊。

回歸到蘭州料理的話題上，回到由蘭州料理所引申出的一個HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9046.html">行銷案例上——康師傅私房牛肉麵。 于2008年6月20日上下，大約在3天的時間內，有大量的討論「蘭州料理」不如康師傅私房牛肉麵的帖子，其中，一些帖子的沙發還被標準化。 顯而易見，這是一次利用網路的行銷。 然而，這次行銷的效果似乎不甚明顯，在當時全民奧運的熱點下，相關的回復遠遠沒有將其炒作熱烈。 時隔一年以後，記住的更多的是「蘭州料理」這個略微有些調侃的詞語，而對康師傅私房牛肉麵則相對淡忘。 糾結一下這個案例，初衷似乎是希冀利用「蘭州拉麵」這個婦孺皆知的品牌，將其升級一下，添加一些「料」進去，形成「蘭州料理」，而後進一步對「康師傅私房牛肉麵」進行宣傳。 不錯的初衷與設計，拋開奧運的因素，或許真的能夠有更大的作為。 從箱底將這個案例拿出來，當然不是為了去拾人牙慧，而是通過「蘭州料理」來總結、分析出一些通過人們耳熟能詳的事物對與此有相關關係產品進行行銷的轉品行銷方法，供我們來討論、實施：

1.陽春白雪與下里巴人：進100年的發展，決定了「下里巴人」要比「陽春白雪」更有市場。 因此，越是通俗的元素，越有可能吸引人們的眼球。 一段美文，認同者或許很少，而一段梨花體，卻或許能帶來大量膜拜者。 選擇通俗的元素吧，大家都是俗人。

2.加點料：蘭州拉麵就拉麵嘛，為何要用料理來形容？ 除了加點喜感與錯位感，我想不到更加合理的理由。 但正是這樣的加料，更容易容忍津津樂道。 給元素加點料，生活將更帥氣。

3.順勢而為，不要逆勢而上：08年6月，那是什麼時候，媒體巴不得全寫奧運，人們恨不得明天就開幕。 儘管，酷熱的天氣裡，讓人涼爽的吃碗面算是一個賣點，但是奧林匹克眾神不愛吃面。 要順勢而為，時間點的不同會讓結果有著顯著的差異。 節日、活動等抓住人眼球的時期儘量避免，而一些突發的變化，比如天氣冷暖、明星更迭、雷劇叢生都是很好的契機。 此外，好事發生時，儘量不要碰；非好事出現時，可以考慮做。

4.宜專而忌廣：宣傳氾濫是結果，而非手段。 相較于無目的的轉帖，有智慧的回復是更加明智的做法。 是否會歪樓靠行銷人的智慧，能否成為巨坑則是關鍵的關鍵。

5.迴圈好于終止：一個通過渲染其他產品而宣傳另外產品的轉品行銷存在著為他人做嫁衣的風險，因此，在宣傳過程中逐漸將受眾引導、讓使用者去體驗或者更進一步理解所欲宣傳的產品，而後鼓勵使用者用去回饋意見，以支援宣傳。 如蘭州料理的例子，如果在帖子中，能夠有連接或者優惠券發放，能引導讀者去體驗，並允諾回饋意見之後，再有一些回饋，那麼就能讓行銷有一個迴圈。 同時，也增加了轉載、外鏈的概率。

就像打死蚊子的人是不是淘寶的人難以考證一樣，轉品行銷的至臻之作還是泯于無形之中，在有趣、參與、體驗之後，人們潛移默化地認可和接受了某個產品或者服務。

以上的意見，當然都是我的一點愚見，希望對閣下能有萬一的説明。 謝謝！ (文/孫晗)

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