旅行社行業網路行銷入門級解決方案

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

一、 網路行銷目標

(一) 提升網站整體流量

1、提升網站IP

2、提升網站PV

(二) 提升網站廣告精准投放的精准度

1、受眾擁有該服務消費能力。

2、受眾應對貴公司旅遊專案有參與興趣或關注。

(三) 提升訪問公司網站後的轉化率，即來電諮詢量。

以下我們給出的方案，以解決上述問題為依據。

二、 網路行銷產品推薦

(一) 網站優化SEO

網站優化是提升網路行銷效果及網路行銷投資回報率的最基礎服務，他是依靠自然排名從各搜尋引擎獲取精准流量的一種推廣手段。

網站優化相對傳統競價的優勢如下：

1、包年付費，投資回報率高，優化是採用包年服務的方式，無論一年時間客戶產生了多少次點擊，其推廣成本是一樣的。

2、效果增值，優化的效果會隨著時間的增加而增強，長期看來，優化的投資回報率高於任何網路行銷產品。 而競價就像毒品，用上就停不掉，一停就立刻沒有任何效果。

3、優化的效果會體現在多個搜尋引擎上，如：百度、Google、搜狗、搜搜、有道、必應等，而競價只在一個搜尋引擎上有效果。

4、由於競價模式多次遭遇CCTV暴光，現在有一種新的趨勢，部分線民會認為自然排名靠前的網站，可信度更高。

所以我建議，無論我們現在或未來使用了其他任何網路推廣產品，網站優化SEO，都是不可替代的，優化SEO已經成為網路行銷的標準配置之一。

例如，移不動網路行銷提供的優化是整站優化，所謂整站優化是相對於關鍵字優化來說的，即我們不以個別某個關鍵字的具體排名作為檢驗優化效果的標準，因為實踐證明，個別關鍵字的具體排名無法解決根本問題。

移不動網路行銷優化方法是：

1、提升網站權重，使網站的內容頁面也會獲得相對較高排名，依靠數量龐大的長尾關鍵字獲取流量。

2、完善網站的內部結構，對網站自身內鏈進行優化，對網站進行利於SEO方面的技術改造。

3、內容優化，提升網站內容的品質度，通過使用一些技術手段，讓搜尋引擎認為網站內容是原創的，是品質高的。

4、網站外部連結優化，搜尋引擎會認為，當有大量高品質網站有匯出連結指向目標網站的話，那麼這個目標網站就是比較重要的，品質高的，所以我們會對網站的外部連結進行建設。

5、其他優化，搜尋引擎會認為當網路上有大量文章轉載自某一目標網站，這個被轉載的目標網站就是比較重要的，比較優秀的。 我們在這方面也會做一些工作。

由於篇幅所限，我們這裡僅能列出網站優化服務的部分技術要點。 總之，我們在這方面的任務重點就是，讓搜尋引擎認為這個網站很重要，從而實現以下效果：

1、更多的頁面被搜尋引擎收錄。

2、各搜尋引擎快照更新的日期越來越短。

3、更多的關鍵字會被搜尋引擎檢索到。

4、從各個搜尋引擎訪問的流量持續增加。

(二) Google adwords

Google adwords在中國擁有大量的加盟網站，它的廣告針對內容的精准匹配做得比較好，使用Google adwords 可以節省大量選擇投放媒介的時間。 眾多網站將頁面的廣告位置已經承包給Google為其代理，我們使用該產品即可在眾多網站的頁面進行廣告投放，包括圖片廣告和文字廣告。 Google adwords的展示是免費的，只有點擊才收費，成本可控。

Google adwords它的精准匹配實現方式如下(可組合使用)：

1、按照地區匹配

例如有一些地區我們業務無法覆蓋到，或者不想覆蓋，我們則可以避免廣告在這些地區展示，以節省成本。

2、按照時間匹配

由於夜間客戶查看了網頁後，通常不會立刻拿起電話進行諮詢了，而到了次日十之八九又會忘記，所以我們建議夜間不要進行廣告投放，這樣可以避免成本浪費。

3、按照展示廣告內容的主題匹配

這個功能可以保證我們廣告的投放品質，我們僅會旅遊主題、財經主題、投資主題等有可能被我們目標受眾流覽的網頁上，展示我們的廣告，我們的廣告肯定不會出現在一家娛樂主題的網站上。

4、按照客戶檢索關鍵字匹配，具體包括：

(1)廣泛匹配

(2)片語匹配

(3)完全符合

(4)否定匹配

通過對以上匹配方式的合理組合，我們可以實現讓廣告獲得更高的投資回報率及更精准的投放效果。

我們代理投放Google adwords廣告的工作內容如下：

1、為廣告設定合理的出價。

2、調整每日的廣告預算。

3、調研目標客戶的地區、流覽喜好、上網時間並進行相應的帳戶維護。

4、調研更多更適合我們的關鍵字，進行相應的帳戶維護。

5、廣告語的設計。

6、廣告圖片的設計。

本部分的具體推廣策略，我們會根據貴公司階段性經營策略進行調整，我們會安排人員與貴公司進行即時溝通，使推廣工作更加靈活。 我們按照行業標準收取一定的廣告代理費用。 本部分的平均點擊成本預計將在1.1~1.4元區間。

(三) 搜狗廣告

最近觀察，搜狗的勢頭比較猛，通過對多個網站統計的觀察，來自搜狗的流量正在明顯增加。 如果不出意外，我們認為搜狗將很快成為僅次於百度的第二大中文搜尋引擎。

雖然百度是目前最大的中文搜尋引擎，約占市場近七成的份額。 其他商戶們自然也都知道這一點，紛紛開設了百度推廣帳戶，百度廣告的價格近來也讓眾商家炒得水漲船高。 近年來，百度競價產品的平均推廣費用約漲了十倍，然而企業通過百度推廣的收益並沒有獲得相應的增長。 企業現在在百度推廣上的投資回報率正越來越低。

加之百度從去年到今年數次被央視暴光，其競價推廣模式也遭到了公眾的廣泛質疑，甚至更有不少線民反到認為只有不好的產品才做百度競價，而認為自然排名靠前的品牌更值得信耐。 也就是說使用百度競價推廣，企業現在還要承受品牌價值下降的潛在風險。

至於搜狗那邊，其品牌形象近來一直在提升，市場份額也在快速增大，統計表明，搜狗的使用人數正在快速增長。

更難得的是，由於商戶未能及時認識到搜狗的品牌價值，這使得在搜狗上的廣告推廣費用一直處在一個很低的水準上，現在在搜狗獲取一個目標客戶的點擊成本一般只需要幾毛錢，而在百度卻需要幾塊錢，兩者相差近十倍。

雖然百度的使用人數很多，但無論客戶是從搜狗來，還是從百度搜來，其客戶的價值都是相對均等的，因為他們都是搜索您的產品而來的，對商戶來說都是定位精准的目標客戶。

所以我建議，現在搜狗是值得嘗試的，現在投入搜狗，能享受到搜狗平臺上競爭不充分為商戶帶來的附加值。 如果您在一段時期內，不准備轉行的話，那麼就可以嘗試一下，因為它太便宜了，存一次款會消費很長時間。

搜狗的廣告同時也會出現在搜狐門戶上，搜狐矩陣的受眾品質相對較高，有我們大量的目標受眾。 我們按照行業標準收取一定的廣告代理費用。 本部分的平均點擊成本預計將在0.5~0.8元區間。

我們代理投放搜狗廣告的工作內容如下：

1、為廣告設定合理的出價。

2、調整每日的廣告預算。

3、調研目標客戶的地區、流覽喜好、上網時間並進行相應的帳戶維護。

4、調研更多更適合我們的關鍵字，進行相應的帳戶維護。

5、廣告語的設計。

6、廣告圖片的設計。

(四) 分類資訊廣告

目前以趕集網、百姓網、58同城為代表的分類資訊網站訪問量比較高，並且其網站權重較高，在上面發佈的廣告比較容易被各大搜尋引擎抓取，並在一段時間內獲取很好的位置，從而讓客戶看到我們的廣告， 我們主要是説明貴公司在這些網站上進行廣告代發。 通常一周會進行二次廣告發布，包括58同城網、百姓網、趕集網、百業網、清單網等。

三、 效果監測及評估

我公司將採用獨立協力廠商統計服務提供者51LA對推廣效果進行監測，由於網路基礎設施具有不穩定性，例如：

1、統計伺服器故障導致真實的訪問資料沒有被記錄。

2、由於貴公司網站不穩定，導致客戶雖然點擊後，目標頁面沒有顯示或顯示不完整，以至統計程式沒有被執行。

3、由於網路服務提供者的故障導致部分地區部分時間的無法訪問。

所以由於存在以上不可抗力情況發生的可能性，根據行業慣例15%以內的誤差屬於正常情況。

51LA統計可監測的參數：

1、訪問者IP及PV

2、訪問者地區

3、訪問者到訪時間

4、訪問者的訪問方式(直接輸入網址訪問、通過其他網站連結訪問以及搜尋引擎訪問。 )

5、訪問者停留時間

6、搜索訪問者的搜索關鍵字統計

7、使用搜尋引擎統計

以上僅列出其部分統計功能，51LA也會為我們的廣告投放策略的設計提供資料支援。

個人博客：HTTP://www.djycn.com QQ:543646(中國移不動) 網路行銷QQ群：178453746