旅遊網站這樣打暑期旺季戰效果好

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如今的旅遊網站競爭異常激烈，光已知的旅遊網站就有8000多家，如何從競爭中脫穎而出，是各大旅遊站長日夜冥思苦想的問題。

旅遊電子商務網站各自使出自己的絕招，髮卡大戰，發DM大戰，發街頭廣告大戰，發硬廣大戰，戰火一路從網站燒到居民社區，甚至燒到個人手機裡。

但是大家有沒有停下來思考一下網站客流分部的情況呢？

做旅遊的都知道，報團旅遊高峰，集中在五一，十一，過年，還有暑假，其中以暑假期間旅遊人數最多，持續時間最長而聞名。

暑期旅遊所賺取的利潤大概占旅行社總利潤的1/3---1/2之間，下面來談談如何抓住暑期旅遊旺季。

以下是新浪的資料：
新浪網對「大學生旅遊調查」結果顯示， 有72.72％的大學生曾經旅遊，這其中67.35％的學生平均一年就會旅遊一次，5.75％的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12.91％的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過 1萬元。 另外，調查還顯示，有66.16％的大學生打算利用暑假出去旅遊。

龐大的高校旅遊市場+更為龐大的中小學生旅遊市場+中高考畢業旅遊市場（很多時候是學生+家長出遊）

這份極為誘人的蛋糕改怎麼來吃呢？

我們從傳統的4P經典行銷理論入手！

1.產品

學生有其獨特的旅遊訴求，旅行社應該開發一些適合他們心裡和期望的旅遊產品，滿足他們飽覽大自然，交友，放鬆的願望。

搜團網去年推出兩款旅遊產品，受到了學生遊客極大的追捧，這兩款產品分別是畢業游和中學生夏令營。 年輕的導遊幽默風趣，組團男女比例協調，酒店溫馨而又不失浪漫，價格又頗為合理。

2.價格

定價的時候，需要考慮到學生的承受能力，根據學生家庭狀況分別推出適合的套餐產品。

3.管道

由於學生具有小團體聚合性，那應該採取獨特的宣傳銷售管道，比如在各個學校設立兼職聯絡員。 把學校各個擊破。

4.促銷

有針對性的推出部分限時產品，通過促銷，引發報名高潮。

學生是一個比較新銳的團體，他們接受新鮮事務比較多，比較喜歡嘗鮮，口碑傳播效果良好。 搜團網就在部分高中設立高考助學獎勵制度，凡是在市就讀的高中生，獲得前2名的，將獲得現金10000元，外加免費×××幾日游。

這種宣傳傳播的力度是很大的，效果很好，眾多的家長也十分願意讓自己的孩子和狀元在一起遊玩，交朋友。 報名效果十分不錯。 一箭雙雕呀！

學生朋友們通過你的網站，進行了旅遊體驗後，有兩大好處，一是:他有可能成為你的兼職編輯(廉價工作力），二是：以後有旅遊方面的需求，最少也會來尋個價（潛在客戶）。

暑假旅遊市場是塊大市場，也相對好推廣，各大旅遊網站的工作人員，抓緊啊。