指導老師傳授網路創業秘笈：創業前先想一想

頒獎典禮上，來自西藏大學的參賽選手為評委老師敬獻哈達。 實習生 王叔坤攝　　本報記者 王燁捷 實習生 金丹　　5月28日，本屆大賽專科組網路零售主題決賽現場，一位胖乎乎的「麻辣評委」給很多看似「創意無限」的團隊來了個下馬威——你的創意是不錯，但有沒有考慮過實際操作的可能性和難度？　　評委幾番「轟炸」下來後，一些還沒有輪到上場的同學開始在下面竊竊私語，「我們的PPT裡有沒有展示網上交易的情況？ 」「我們有關物流操作的部分準備了嗎？ 」「與同類店鋪相比，我們的競爭力在哪裡？ 」很多人開始反思和調整自己團隊的展示方案。　　究竟什麼樣的創新應用能夠得到評委的青睞？ 什麼樣的團隊架構適合進行網路創業？ 什麼樣的專案更容易成功呢？　　「麻辣評委」著眼「創新＋實踐」　　「麻辣評委」名叫李楠，是淘寶大學的資深講師、大賽邀請的企業教官。 並非她有意刁難參賽選手，而是她始終堅持以創新結合實踐為標準來評判一支團隊成功與否。　　曾有一支團隊的創意讓她眼前一亮。 那是一個把蔬菜放到網路上去銷售的主意，這支隊伍花了大量的精力去推廣「上網買菜」的理念，但可惜的是，最關鍵的問題他們沒有考慮到，「怎樣保證蔬菜的新鮮度？ 物流配送如何控制在一兩天之內？ 物流增加了成本，價格競爭力在哪裡？ 」　　曾有一支團隊畫了一個看上去很美味的「大餅」給她吃，但她卻沒有辦法享用。 因為這支隊伍用了將近五分之四的陳述時間來告訴她網上開店應該怎麼做，卻沒來得及向她展示自己做了什麼，「比起他告訴我應該怎麼做，我更關心他做了什麼，賣什麼？ 怎麼賣？ 賣得怎麼樣？ 」　　有這樣兩支團隊，都幹得很不錯，兩個月就累計得到兩顆紅心(成功交易70多次)，一支為某品牌護膚品做網路分銷，另一支賣毛絨卡套等文具飾品。 評委可能會傾向于更欣賞哪一支隊伍呢？　　答案是後者。 因為後者銷售的產品更具廣泛性，「切入點要廣，只有這樣你才能受最小限制地成功轉型。 一種產品賣得不好，你可以換一種賣。 」　　李楠特別指出了大學生目前從事網路分銷業務的誤區，「現在很多大學生都選擇做品牌產品的網路分銷，這樣不積壓資金、投入少，但要認識到，一個品牌通常會在網上有很多分銷商，有的可能自己還有直營旗艦店，那麼多的競爭下， 你的優勢在哪裡？ 要考慮清楚。 」　　團隊構成宜多樣化，做事關鍵看「手段＋效果」　　通過帶隊參加比賽，四川工程職業技術學院市場行銷專業課教師趙立坤也給自己上了一課。 他生平第一次使用網上銀行支付寶交易購買了自己學生網店的產品。　　「我原來並不看好電子商務(電商頻道)，堅持宣導傳統線下行銷手段，現在發現情況不對了。 」這次為了指導學生參賽，趙立坤第一次與電子商務專業課老師合作了起來，「我負責線下推廣，他負責線上推廣。 」　　通過這次合作，趙立坤有了經驗，「一支團隊的組成很重要，理想的狀態應該由電子商務、行銷、廣告、市場研究等不同專業的學生組成，這樣才能優勢互補。 」　　在網路貿易主題賽場上，濰坊職業學院「e幟飛揚」團隊公佈的一組資料令台下的聽眾羡慕不已——從今年1月至今，該團隊通過應用各種行銷手段，將某品牌小磨香油的網路銷售額從原來的全年10萬元，提高到現在的5個月30萬元。　　指導老師彭振營自信滿滿，即使這次參賽不能得到好名次，「e幟飛揚」團隊的事業也不會因此黯淡。 他們手中，牢牢握著一張企業發出的「邀請函」，內容是企業希望與該團隊簽訂網路行銷的長期合作協定。　　做到現在這個份兒上，這支團隊其實有自己的小竅門——抓牢「手段＋效果」這兩個關鍵點不放。　　「一看你網路行銷的手段有哪些，二看你東西賣得怎麼樣。 」彭振營說，自己的團隊最初也走過「彎路」，同學們只通過大賽推薦的網路行銷平臺去做，比如淘寶網、和訊博客等，一個多月做下來效果不佳，「這個產品的特性不適合做C2C推廣，應該到B2B平臺上去銷。 」　　同學們開始換平臺，不僅阿裡巴巴、中國製造網等綜合性B2B平臺上有了該品牌香油，就連中國糧油網、香油網、中國食品網、農產品商務網等行業性B2B平臺上也出現了這種香油的銷售廣告，甚至百度、谷歌、 搜狗等搜尋引擎也能搜出這種產品。　　電話越來越多，訂單越接越多，5個月30萬元的香油銷售業績由此創造。　　避免低價競爭，找到企業訴求與自身特長的結合點　　福州大學電子商務專業教授駱念蓓算是「e路通」的資深評委了，連續3年，記者都能在賽場上看見她專注點評的身影，本屆大賽她擔任大學組商務模式創新賽場評委。　　每當看到參賽團隊以「低價競爭」的方式獲得淘寶店鋪銷售業績的少量提高時，駱念蓓總是感到很惋惜，「這種方法其實不正確。 」　　實際上，歷屆大賽中，她都能看到以「超低價」、「虧本價」賣產品的大學生團隊，而且為數不少。 駱念蓓覺得，這與大學生目前的生活環境有很大關系，「多數參賽團隊的目標客戶都是在校大學生，他們財力有限，所以你5元賣一件衣服，他們會買。 但是你有沒有想過，5年後，他們工作了、富裕了，還會不會買你的衣服？ 你的目標客戶在成長，那你的店鋪要不要成長？ 」　　店鋪成長最主要的特徵是品牌形成，創業需要長遠的規劃，從初期目標到品牌推廣，過程長久、規劃細緻，而不僅是為了參賽暫時提高一下自己的信用額度就能了事的，「現在有很多參賽團隊停留在表面、平面，沒有深入到專案當中去把企業、 客戶的需求搞清楚，我覺得這個很可惜。 」　　駱念蓓贊成大賽提出越來越多的企業實際商業問題，這是一個鍛煉學生的好機會，「應該要深入其中，找到自己專業和企業訴求的結合點，著力幫企業解決一種問題就可以了。 不要大包大攬，想把企業遇到的所有問題都解決，這樣會很痛苦。 以企業的要求出發，從品牌的角度看，不一定以後真的會一直做下去，但是你一定要有這個意識。 」