電視軟行銷 貴族與平民玩法各不同

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暑期馬上就要結束了，而且暑期是電視劇熱播的黃金時間段，所以無論是大小商家都要抓這個機會將自己的企業或者品牌大力的宣傳一番。 但是，觀眾們已經對硬性廣告有了一定的免疫。 如果光是靠電視上插播硬性廣告效果如何不敢保證，最主要的是還可能引起觀眾們的不滿。

鑒於以上情況，商家們為了能夠在暑期這個黃金時間打一場漂亮的行銷戰，開始在電視劇軟性行銷上動起了腦筋。 今天，宋聰明就來和大家聊聊關於電視劇軟行銷的一些案例，看看大企業與小企業間的不同玩法。

貴族玩法

不知道看過商戰大劇《浮沉》的朋友有沒有注意到別克公司是這部電視劇的最大贊助商，或者說是廣告商。 因為這部電視劇從頭至尾都在為別克做宣傳，無論是片中的主人公的座駕還是停在胡同口的佈景汽車統一的都是別克汽車。

在宋聰明的印象中，哎呀呀是在電視劇中做軟廣告最早的企業。 而當初哎呀呀做軟廣告的時候也只是捎帶的穿插了一些關於哎呀呀飾品店的情景，卻並不像如今別克公司這樣的大手筆。

能夠玩得起這麼大的陣勢，成為一部熱播劇的唯一廣告贊助商。 我想也只有像別克這樣的大型企業才有這樣的資金吧。 而且這樣的廣告方式最顯著的特點就是，通過電視劇的熱播來引導消費者在消費觀念上的一種轉變。 可以說是主動創造需求然後去滿足需求。 缺點就是資金投入大，能夠主動去改變市場需求，這份實力不是蓋的!

平民玩法

一樣的行銷觀點，不一樣的玩法。 主動去引導市場需求的變動，這份實力不是哪個企業都能夠耍得起的。　但是沒有那金剛鑽兒，咱該怎麼攬這瓷器活兒呢?接下來要介紹的這部電視劇相信大家也並不陌生，那就是《愛情公寓3》。 這部電視劇也是今年暑期的熱播劇。

然而隨著這部電視劇的熱播，許多淘寶賣家卻也賺了個盆滿缽滿。 因為這部電視劇的熱播一下子讓劇中人物的穿著成為了時尚的潮流。 據一位淘寶賣家說，在《愛情公寓3》開播的當天他店裡的一款曾小賢的同款衣服一天就賣了73件，而這件衣服其實以前就賣過但一直並不暢銷，一個季度才賣10件左右。 而這次的突然熱銷卻是他始料未及的。

從這個案例當中我們不難看出，熱播劇的軟行銷威力。 給我們的另一個啟示就是——當我們沒有改變市場需求的實力的時候，應該更主動的去發現市場需求並順應它。 目前也有很多淘寶賣家專門做的就是明星同款的服裝生意，也算是變相的請了明星做代言。

這種軟行銷的特點是門檻低，不管是誰都可以玩得起，順水推舟永遠是最省力的。 但是缺點就是你必須能夠及時地發現市場需求，而且你必須能夠及時抓住，否則機會稍縱即逝，你永遠無法主動把握!

如今軟性行銷已經被越來越多的企業所重視，無論是《浮沉》中的別克式貴族行銷，還是《愛情公寓3》的淘寶小賣家們的平民玩法，都在向我們揭示著同樣一個道理，不同的只是形式罷了!

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