網站策劃的兩個誤區

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第一個誤區，不少企業認為網站策劃和網站建設是很簡單的事，甚至有做IT技術的人還認為做網站是不需要花錢的，在他印象中做個網站非常簡單，程式沒有什麼難度，所以在他看來做網站不用花錢都行，花錢純屬浪費。 但實際上，網站策劃和網站建設是個系統工程。

我一聽，就知道他的眼光放在了網站的程式上了，對他來說這些程式都是小兒科，他說只要有人配合他做網站設計，他就可以搞定一個網站。

首先，我們看看，我總結一般企業網站的功能，就是說公司做網站是為了幹什麼，有展示、資訊發佈、直接銷售、客戶服務、行銷、品牌形象等功能，一般是其中幾種的組合。 這位仁兄顯然認為網站就是發揮展示的功能，他的思維還停留在企業網站剛興起的年代，把網站僅僅當成了企業的一張名片來看。

但是時至今日，直接銷售的是屬於電商型網站，這個就不說了，很多企業希望網站具備行銷的功能，通俗地說就是這個網站是用來賺錢的，不是光給人看的，也就是行銷型網站。 那麼，網站的重點就在於行銷性和內容了，甚至設計也只是其中一個方面，從而放在了次重要的位置了。

很多中小企業，認為把網站建設交給網路公司全權處理即可萬事大吉了，但後來又發現網路公司經常來找他們「麻煩」，覺得真是花錢找罪受。 因為網站策劃和網站建設並不僅僅是你看到的網路公司做的那部分工作，要想達到行銷目的，網站建設實際上是把一個公司的行銷系統用網站系統來呈現出來並運營。

但往往中小企業本身的行銷系統都不全面、清晰，存在很多缺陷和問題。 那麼在進行網站建設時，這些問題也同樣無法掩蓋，也會明顯地顯示出來。 因此很多企業在做網站時，做出很多煩心事出來。 例如，網站欄目中有個「媒體報導」，公司根本沒跟媒體打過交道，也沒有受過什麼採訪，那你說這個欄目放什麼內容？ 網路公司能幫你「做」出來真實的媒體報導來嗎？ 這個是不是涉及到公司的公關策略和行銷戰略呢？

還有，「客戶案例」欄目，有的公司剛成立，沒有什麼拿得出手的案例，很可憐，幾個月了欄目裡面還是空空如也。 還有的雖然有案例，但卻讓人懷疑其真實性，比如做招商加盟的企業，加盟商的照片都是在總部照的，這樣真實性會有欠缺，如果讓加盟商都在自己當地的店鋪前照相，這樣不是更加真實，更加有說服力嗎？ 小貼士：本文由網路行銷實戰人劉育通原創，想看作者更多文章請訪問劉育通的博客。 轉載時請保留此版權資訊。

所以我做網站策劃，還要和企業一起探討如何快速獲取客戶案例，至少要在企業行銷的角度去考量如何呈現和傳播，所以這網站策劃已經不是單純的網站策劃了，它涉及了一家企業整個專案的行銷策劃。

有人說，哪用這麼糾結，很好辦嘛，沒有「媒體報導」就不設這個欄目嘛，沒有「客戶案例」也不要顯示出來嘛，這樣是很容易，一般網路公司確實也是這樣處理的。 但我想問你，如果這個網站什麼公信力、說服力、體現價值的內容都沒有，這個網站能幫企業賺錢嗎？

還有，如果你公司的定位、品牌主張、銷售主張、產品賣點都不能在同行業中脫穎而出，那麼網站就按照公司現有的行銷主張去呈現出來，你覺得這個網站能取得很好的行銷效果嗎？ 所以，如果真的想做個能賺錢的網站，那就是一個系統工程，要花不少精力、財力和人力呢。

第二個誤區，認為網站建設只要風格和設計做得大氣和精美就能產生好的行銷效果。

我也舉個例子說明，朋友公司是做招商加盟的，就在前兩天，他很著急地打電話給我：「我現在在外地，你能不能幫我把網站先停掉。 」我很奇怪，就問他原因，他說他出差在一個加盟店裡，有三個加盟商本來很有意向加盟他們的，但是看了他們的網站後決定不加盟了。 掛掉電話後，我實在忍不住笑了，不專業的網站不但不能起到賺錢的作用，還會產生反作用，給企業造成損失，他們的加盟費最低20萬元，那麼就這麼被客戶看了一下網站，他們就損失了至少60萬元，如果不看網站也許還不一定會損失。

你們一定很想知道，這個網站到底是哪裡出了問題會造成這樣的結果。 這個網站設計雖然談不上大氣，但是一看上去也讓人感覺是一家大公司，而且各欄目也都齊全，客戶案例也非常豐富，就是說在設計上並沒有什麼大的問題。 那麼，究竟是什麼讓客戶一看就不願加盟了呢？ 你一定不會想到，問題出在這個專案的介紹和專案原理的說明上，沒有從科學的角度充分闡明，有些地方還違背了人們長期形成的思維定式，讓人看了就覺得是忽悠人的，就像騙人的，你說誰願意受騙呢？

這個就跟網站設計無關了，而是網站的內容所導致的，所以網站的內容是多麼重要，不是說只要把網站的風格和設計弄好了就行的，這也算是「內容為王」了吧。

作者資訊：劉育通，網路行銷策略研究人，4年C2C運營經驗、4年商業網路行銷實戰經驗，關注中小商業網路行銷。 原名：劉湘偉，入選落地式網路行銷專家江禮坤的關門弟子後，即更名為劉育通。 個人微信號lxw3596627，歡迎分享實戰內容。 版權聲明：歡迎轉載，但請保留原作者資訊，謝謝。