婚戀網站發力二三線城市：火拼移動端

春節期間，各大線上婚戀網站均斥資發起電視廣告攻勢，攻佔了地域覆蓋範圍最廣、受眾最穩定的電視螢幕。 春節後，低調七年後走入公眾視野的大眾婚戀網站有緣網仍然樂此不疲地在地鐵公交上投放廣告。 就在昨晚，世紀佳緣發佈了2013財年及第四季度財報，其去年全年淨營收為人民幣4.926億元。 世紀佳緣CFO顧尚修在電話會議中透露預計2014年銷售及市場費用在營收總額中占比將達40%左右。 同時他透露，線上婚戀市場的競爭格局目前並未發生本質的改變，主要競爭對手還是百合網與珍愛網，在移動領域則是有緣網。 艾瑞本月下旬發佈的《2013年-2014年中國網路婚戀行業報告》調查顯示，自2012年11月-2013年11月以來，中國婚戀交友PC端月度有效使用時間下滑至45%；移動端方面，則由一年前的32.9%勁升至55.0%， 移動婚戀交友勢頭猛烈，逐步趕超傳統PC。 世紀佳緣透露2014年將推出更多新產品，測試移動端產品以擴大市場份額；定位於草根使用者的有緣網也將繼續深耕移動端產品，將習慣用功能機的使用者遷移到智慧機上來，同時培養其付費習慣；百合網移動端發展頗為迅速， 線下實體店收入已超過實體店。 2014年婚戀網站去哪兒？ 線上婚戀市場已隨移動互聯網趨勢從PC端迅速轉移到移動端，觸網成本更低的手機將意味著更多的使用者和更長的線上時間。 產品方面，移動端是題中之義，而使用者覆蓋方面，觸角將延伸至二三四線城市使用者。 之所以在春節期間大規模投放廣告，不僅僅因為春節期間是婚戀需求的旺季，也因為電視媒介的受眾覆蓋範圍遍及全國，大到北上廣，小到各縣鄉和農村地區。 不論是備受爭議遭人抵制的百合網逼婚廣告，還是單身男士撲向眾女神懷抱的有緣網廣告，亦或是《非誠勿擾》上樂嘉口播推薦的珍愛網，消費者都感受到了婚戀廣告的輪番轟炸。 發力移動端是屬於移動互聯網時代的必爭戰略，婚戀網站也不例外。 不過世紀佳緣、百合網和珍愛網的使用者定位於30歲以上收入較高的一二線城市高端白領使用者。 擴展至三四線城市是否符合上述定位？ 世紀佳緣CEO吳琳光表示其目標受眾一直是全國的所有單身青年和人士。 我們在重點考慮北、上、廣、深這樣的重點目標市場的同時，也很好地兼顧了二、三線城市的受眾。 有緣網CEO董艦表示：目前而言，我們不是服務于精英階層的。 有緣網的使用者定位於收入2K至5K的年輕務工務農群體，包括建築工人、自由勞務者、農業等人群，占比超過50%。 可以說有緣網的使用者主要是來自二三四線城市和縣鄉村使用者。 在中國城鎮化加速推進下，二三線城市社交和就業需求不斷增強。 但是收入水準和付費能力仍然不及一線白領使用者。 定位於高端使用者的傳統線上婚戀網站是否能順利推進二三四線城市的佈局？ 世紀佳緣公關部在接受新浪科技採訪表示，世紀佳緣的商業模型是兼顧國內大中型城市居民的，人人都能消費的起，不存在根據城市不同差異化定價的問題。 不過，世紀佳緣CEO吳琳光在財報電話會議中透露VIP會員的ARPU(每付費使用者月平均收入)值，根據不同的地區，數值範圍相差較大，可能從一萬元人民幣左右開始起步，價格會隨使用者的要求不同而有所增加。 從資料來看，會員付費價格較高，並非普通草根使用者能消費得起的。 有緣網CEO董艦表示：三四線城市使用者的的收入水準相對於一、二線的白領仍有很大差距，但是這部分使用者的數量龐大，同時產品選擇性少，雖然目前不算實現盈利，但一旦一旦我們的規模達到了一個平衡點，盈利是隨時的事情。 可以說，有緣網從最初開始便深深紮根于三四線城市使用者。 在移動互聯網概念推動下，今年以來，世紀佳緣股價實現了23%的增長，財報也顯示2013財年淨利潤達6370萬元。 相比之下，尚未透露是否盈利的有緣網的品牌認知度仍不夠，移動端戰略還不夠明晰，雖然擁有大批草根使用者，但能否進一步擴大份額以及及早變現是擺在其面前的問題。 所以回到最初的廣告攻勢，有緣網方面表示投放廣告的主要目的是為了增強品牌認知度，提升和豐富品牌形象，以便進一步拓展移動端使用者。 世紀佳緣方面也透露，繼去年推出了求愛等產品，今年還在測試另一款移動端產品。 這些側重于移動端的產品或服務，將有助於我們擴大市場份額。 吳琳光如是說。 而百合網CEO田范江表示，目前其移動端產品貢獻了50%新增使用者以及30%的收入。