兩次進出華為，兩次創業失敗，這個四十歲的大叔又去創業了

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姜天露，這樣一個外表儒雅的技術男，實在想不出他會做出如下的決定：放棄眾人夢寐以求的大公司管理職位，放棄華為虛擬股票(一大筆安穩的退休金)，為了創業兩次離開華為;兩次創業失敗，仍然不屈服，在不惑之年再次走向創業戰場。

坐在747公司的會議室，透過玻璃門可以隱約看到正在忙碌的工作人員，一個頭髮有些花白，帶著大片無框眼鏡，穿著條紋polo衫的男子很顯眼，在員工當中協調著、溝通著。 他就是應用匯小編的採訪物件姜天露，花名子牙，747的COO。 姜天露給人的感覺不是特別典型的技術宅男，要更善言談些;但又不像是打了雞血的市場人員，說話慢條斯理，語調平平，給人的感覺很儒雅。

這樣一個外表儒雅的技術男，實在想不出他會做出如下的決定：放棄眾人夢寐以求的大公司管理職位，放棄華為虛擬股票(一大筆安穩的退休金)，為了創業兩次離開華為;兩次創業失敗，仍然不屈服，在不惑之年再次走向創業戰場， 內心燃燒著海盜一樣的夢想，倔強，不服輸。 恩，今天要講的故事就是關於這樣一個倔強想創業的技術男。

姜天露兩進兩出華為：天生傲嬌?

姜天露，華為工作15年，7年研發，8年市場。 2003年，在華為工作了7年的姜天露，迎來了七年之癢，研發工作的瓶頸期和創業形勢的利好，讓他按捺不住那份躁動的心，離開了華為，進入智慧電視領域創業。

那時候，年輕氣盛的姜天露把創業想的太簡單。 一個一直在華為搞研發的技術宅男，沒有團隊，不懂市場，不會融資，有的只有技術。 創業不是等天上砸餡餅，你的修為不到，結果可想而知。 「現在來看，感覺那個時候還是比較幼稚的，僅靠一個技術點不可能成功。 而且我們5個人的團隊還會打架、爭吵，吃飯都聚不齊，吃不到一桌，問題比較嚴重。 」姜天露回憶道。

創業失敗後，2004年重新回到華為的姜天露開始磨練自己，他沒有繼續走研發路線，而是選擇了市場。 從技術研發轉向市場，從國內轉向國際，工作方式、思維習慣以及語言都是需要克服的障礙。 姜天露不相信自己只能做技術，他想給自己更多的可能性。 為了更好的勝任國際市場的行銷工作，姜天露甚至還在《華為人》上起誓，一年內背誦新概念英語第二冊、完不成就裸奔。 天道酬勤，一年後的姜天露完成了誓言。

2012年姜天露想創業的心再次召喚著他離開了華為。 雖然還差4年到45歲，就可以拿華為股票，過上衣食無憂的退休生活。

應用匯小編追問他，當初做決定的時候，是否有猶豫?家裡人支援嗎?姜天露分享了個故事：有次週末帶著孩子逛超市，買菜做飯，感覺這樣的日子也不錯。 就跟老婆說，不然我就不這麼在外奔波創業，全職在家當煮夫好了。 結果老婆來了句：你不是那樣的人，你有你的夢想。

恩，成功男人的背後定有一個力挺他的女人。

當500萬投資燒光，工資都沒著落，出路何在?

第二次創業姜天露選擇了雲存儲行業，創立了久久相悅公司。 再次創業的他，有了市場經驗，有了啟動資金500多萬元，有了足以感動自己的idea，創業看上去是那麼的順理成章。

這次創業靈感來自想為孩子留下永久的照片。 「我想解決一個很遠期的問題，用家庭存儲做了一個硬體，又做了雲存儲保護家庭存儲。 」姜天露當時認為這個市場需求非常強烈。

然而，隨著雲存儲價格的迅速下降，BAT的加入，久久相悅無明顯的競爭優勢。 15個人，兩年的運營，建立資料中心，做行銷，500多萬很快花光。 雖然後期做了從硬體到軟體的轉型，但是由於資金周轉困難，專案難以維持下去。

「我已經開始借錢給員工發工資了，2014年5月份工資已經很難再發了。 因此，我陸續接觸了一些風投。 」這時的姜天露只能尋找外部資金的注入。

被戳到痛點，鎖定二次創業問題所在

談了很多風投的姜天露，遲遲未下定決心賣給誰。 直到那個戳中他的痛處，毫不客氣指出他問題所在的人出現。

「我和船長(747公司CEO宋志峰)的相識很巧合，因為一個共同的朋友，吃了一頓飯，沒想到這頓飯改變了我們彼此的命運。 」姜天露回憶道。 所以，創業過程中，人脈的積累非常重要，指不定誰就可以拉你一把，讓你走出困境。

船長是個山東人，做事兒雷厲風行，直來直去。 對姜天露的問題，毫不客氣指出來：

1、產品過於複雜，把使用者想的過於理想，在船長看來，複雜的產品沒有成功的。 蘋果就一直奉行極簡原則;

2、沒有利用好已有的資源。 一直在通信領域摸爬滾打，紮入移動互聯網領域，沒有經驗積累，在華為15年的工作經驗、人脈積累派不上用場;

3、產品思維過於技術，工程師思維，沒有抓住人性的弱點，要知道需求的背後是人性。

被戳到技術人員創業痛處的姜天露又驚又喜，自己要找的人出現了，兩人一拍即合。

一腳踏進海盜船，小公司更要有海盜精神

「說實話，兩個公司的結合有彼此看中的地方，也有被迫的地方。 」姜天露將實情告訴應用匯的小編。 747缺少硬體團隊，而久久相悅就是一個擁有華為基因的硬體團隊，兩者可以形成互補，這是彼此看中的地方;被迫的地方在於，久久相悅資金已經面臨嚴重困難，不得不考慮被收購。

2014年5月姜天露帶著自己的團隊走進了747公司。 新公司的文化讓人聽著有些害怕：海盜精神。 不過，這也是姜天露看中這個公司的原因：堅持信念與執著，勇敢與拼搏，對未知領域有探索欲望，執著的追求，堅持自己的夢想，不到最後一刻，決不放棄希望。

船長告訴姜天露，公司是個創業型公司，如果想有爆發性的增長，趕上甚至超越大廠商，必須要有海盜的精神。 海盜船小巧靈活，雖然裝備不先進，規模小，但是一個小小的海盜船卻可以把一艘大船佔領。

那麼，747公司這個小小的海盜船到底想做什麼呢?一軟一硬：軟體就是由WiFi免費通升級而來的WiFi管家。 市場目標瞄準的是傳統路由向智慧路由過渡的這個階段，為傳統路由配備智慧軟體——WiFi管家，變成智慧路由。 這樣一個過渡產品能有多大的市場空間呢?應用匯小編產生了疑問。

「目前市場傳統路由器的保有量是3億台，每年新增約五六千萬台路由器。 其中，智慧路由器只有百萬台左右，智慧路由器還只是很小的市場。 這個過渡期有可能五年、十年。 」姜天露認為。

在這個短暫的過渡期內，姜天露希望能夠在自己的帶領下，WiFi管家有一個迅速的爆發。 據瞭解，WiFi管家安卓版在2014年8月份上線，應用匯等各大管道均有上線。

硬體方面，是姜天露的強項。 他帶領著擁有華為基因的團隊做了一款「WiFi盒子」，可以隨身攜帶、隨時隨地上網連接WiFi，目前已經上市。 (本文首發鈦媒體)

【作者為應用故事匯：崔玉賢(Cynthia)】