蘇增幅二次創業信心十足：全盤押注不銹鋼水龍頭

仍然有人追問，2006年時他為什麼要把中國最好的炊具公司賣給法國SEB集團。 蘇增福不願舊事重提，但一張口便說，「鍋，是個勞動密集型產業，會轉移到其他國家去的。 我們賣了個好價錢。 」





　　這位蘇泊爾集團的董事長更樂意談他這幾年的工作內容：不銹鋼水龍頭。 談至興起，他叫員工拿來廚房用的水龍頭，指著其接駁處向記者介紹氬弧焊、鐳射焊等焊接工藝。 他還拿著鉛筆在A4紙面上寫寫畫畫，試圖以此來說明他的不銹鋼水龍頭對人體是如何地無害。





　　這是個不吝表示自己曾為蘇泊爾兩度落淚的實在人，若只看到「中國第一代企業家古稀時節再戰實業」之類的形象，未免顯得單調。 何況蘇增福多次「指點」記者應該朝哪個方向好奇，「在衛浴行業的這4年時間，我走的路太曲折了⋯⋯」。





　　2007年下半年，蘇氏家族從法國人手裡拿到股權轉讓的款項後，蘇增福並未長期(超過1個月)休息。 從上世紀80年代在浙江省台州市玉環縣陳嶼鎮農機廠，攬到瀋陽雙喜壓力鍋的配件業務算起，蘇已連續工作超過30年。 賣掉公司的真空期讓他感到不適，「人沒事，找點事來做。 如果我什麼都不幹，不老得更快 了嗎?」





　　蘇家鄉情結很濃。 其子蘇顯澤2006年就認為，這會在蘇泊爾集團投資方向上有所體現。 約兩年後，玉環縣一位給蘇泊爾股份生產不銹鋼配件的供應商找蘇增福聊天，說考慮生產不銹鋼水龍頭。





　　「不銹鋼水龍頭」這幾個字在蘇的心中激起了水花。 玉環縣號稱中國水龍頭生產基地，2007年產值達66.69億元。 但生於斯長於斯的蘇知道，同中國 東部沿海地區的任何一個工業聚集鎮/縣類似，玉環縣乃至中國的水龍頭產業發育程度不高。 它們的產業集中度低，據說中國最大的水龍頭生產企業所占的市場份額 不過3%，而這是個產值數百億元的行業。 蘇增福看到了競爭的空間，也看到了方向，「銅質水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。 對大人影響還小，五歲以下的小孩要 是吸收過多，有得癡呆病的風險」。 不銹鋼水龍頭不含鉛成分。





蘇增福不懂電腦，不炒股票，不是資本玩家。 他喜歡製造業。 工廠、產品這些實體讓他有安全感。 賣掉蘇泊爾股份後，蘇增福個人手上已無實業專案。 他決定收購這家供應商，進軍不銹鋼水龍頭領域。





　　結果，蘇增福被擺了一道。 「事後才發現，在收購過程中對方做了很多不地道的事，包括做假賬虛增資產等⋯⋯這些就不提了，蘇先生不想說家鄉的不好。 」知情人士說。





　　蘇並不氣餒。 這位創業數十載的創業家想在蘇泊爾衛浴身上複現2006年之前蘇泊爾股份的發展軌跡，這條「老」路他走起來理應駕輕就熟，但回看過去，他說當時有些一廂情願。





　　「實際進入這個行業後我們才發現，它是不可能被改造的。 銅質水龍頭還處於機械化、半機械化的時代，沒法兒改造成自動化的生產線。 不銹鋼的熔點高，難 以加工成型，用銅質水龍頭的生產工藝，沒法兒焊接不銹鋼。 焊接完成後，水龍頭表面需要打磨得光滑無縫，焊槍與水龍頭之間的距離絲毫不能差，也沒法兒靠人 力。 一切都得重新來。 」





　　蘇泊爾集團這筆收購以損失數千萬元告終。 蘇增福意識到得從不銹鋼材料特性來設計公司和工廠。 他另起爐灶。 2009年，蘇泊爾衛浴公司成立。





　　按蘇現在的說法，該公司成立也是出於情感上的考慮，「跟在我後面的這幫人，一起成就了蘇泊爾。 他們現在法國人的旗下打工，法國人能不能永遠容納他們?可能會。 也可能不會，那我們這些人就沒路走了。 所以我就說，給我們子孫留個混飯吃的地方。 」





　　不過，這種顧惜在2009年並未得到多少回應。 知情人士解釋，「跟著蘇泊爾成長的人現在至少是上市公司的高管，薪酬非常高。 他們苦過了，輕易還不願意再從頭開始跟著搞這個水龍頭。 」





　　或許是因為沒有延攬到足夠的人才，蘇泊爾衛浴公司成立時犯了令蘇增福事後頗感惋惜的錯誤。





當時公司為如何把304醫用不銹鋼管料焊接起來犯難，根據此前在國內的考察經驗，蘇增福沒想到什麼可以借鑒的先例。 蘇泊爾在中國大陸甚至找不到符合要求的自動曲面焊接機，「我們還向瀋陽機床廠定制過幾百萬元的設備，但是仍難以滿足我們的要求。 」





　　蘇泊爾打算自行解決這個問題。 它向產業鏈上游進軍，開始在玉環縣研製生產不銹鋼水龍頭的設備，「一面總結經驗，一面改造設備」。 2010年左右，蘇泊爾幾乎自製了全套生產設備，其中包括40多台每台造價約26萬元的焊接機。





　　這次試驗並不成功。 蘇泊爾針對不銹鋼材料自行研製的焊接機，在焊接管料過程中，無法阻止焊料如同燭淚一樣四散流溢。 它們在產品表面形成的疤痕，難以通過打磨、拋光成為可供銷售的產品。





　　儘管如此，4年時間內，蘇泊爾仍然斥資1億元試生產了數十萬個不銹鋼水龍頭產品。 拋光問題的解決，得益于ABB從富士康勻了幾台機器人給蘇泊爾進行 拋光工藝調試。 試運行效果不錯，蘇增福在每條生產線上安置了10余台。 2012年夏天焊接問題也得到解決。 他找到了航空工業廣泛使用的固熔工藝。 蘇說，這 是一種依靠上千度的高溫，從分子的微觀角度重新排列不銹鋼管料的焊接工藝。 使用該工藝焊接而成的表面，「找不到縫隙」。





　　如此一來，此前的焊接機已無用武之地。 「還有其他設備⋯⋯到2011年基本上都被取代了。 這肯定是幾千萬(更替費用)」。





　　本來，蘇增福再創業時覺得，蘇泊爾衛浴不必再像數十年前創立蘇泊爾炊具時那樣，一邊生產一邊改造設備。 現今蘇泊爾衛浴的玉環縣、瀋陽生產基地裡的「自動化流水作業」，本該更早出現甚至一步到位，ABB公司、固熔工藝並非這兩年才問世。





之所以誤行了設備國產化的道路，應歸咎于投資前的調查不夠充分。 「我們去廣東考察時，接待我們的公司說國外沒有不銹鋼水龍頭的生產設備商，基本上就 是他們自己在做。 考慮到他們已經從事OEM這麼多年，又幾乎是國內最大的工廠...... 董事長很少出國，我們是這兩年才通過公司的外貿部知道國外的不銹鋼水龍頭 品牌。 」知情人士說。





　　蘇增福認為「路這麼長」還是因為自己學歷低。 「笨人他幹了一些笨的活。 我是初中畢業，有些東西講得不是很到位。 要是我的文化程度高一些，我的智商高一點，那可能不用4年這麼長的時間。 」





　　「滋味當然是難受的。 特別是專案前期進展很不順利，有時我也感到壓力非常大，幹得很累。 」蘇沒想到生產合他要求的不銹鋼水龍頭「真的挺難，這事兒似乎沒完沒了」。 他生於1941年，現在每月還得奔波于3個城市，「日程滿滿的」。





　　他說，自己如此拼搏是不滿中國消費者的卑微境地—得承受動輒幾千元且不健康的水龍頭，而且衛浴產品全是國際品牌的天下。 「中國產品在品質上還有多大差距?我就是要縮短這個差距」。





　　蘇泊爾集團也因此上滿了發條。 該公司已為生產不銹鋼水龍頭投入了7億元，如果剔除瀋陽生產基地的土地、廠房等不懼貶值的固定資產，4年間單試錯費、 研發費用、原材料等也已耗去蘇增福約3億元。 他建成了8條(2013年將達到11條，3~5年內計畫建設54條)自動化程度頗高的生產線，只需要配備42 名工人，單條年產能達75萬只。 蘇打算利用現代化工廠實現規模化生產。





　　但資訊管道匱乏的後果在繼續顯現—不銹鋼水龍頭目前是個地地道道的小眾市場。 按蘇泊爾衛浴全國運營總監劉瀅的說法，「不銹鋼水龍頭占全球水龍頭市場的比例不會超過1%」。





而且，近期很難出現市場爆炸性增長的局面。 對於中國大陸漫長的飲用水污染鏈條，更換不銹鋼水龍頭所增加的安全係數無異于杯水車薪。 外銷方面，美國規 定在2014年1月4日之後，與飲用水接觸的產品設備的鉛含量從此前的8%減少至0.25%，而受此影響的中國出口水龍頭年產值也不過十數億元(一說數十 億元)。





　　即便蘇泊爾佔領不銹鋼水龍頭市場後，把產品的競爭目標換成銅質水龍頭，全球水龍頭總產值也不過900億元(其中中國市場約300億)。 若按蘇泊爾集 團的規劃，蘇泊爾衛浴2013年的目標產值為10億元(劉瀅稱目前已賣給轉銷商3-4億元)，甚至提出過「第五個年頭達成500億元」。





　　但蘇增福不得不「犯愁」怎麼把那麼多不銹鋼水龍頭賣出去。 2012年下半年，蘇泊爾集團決議少提「54條生產線這個遙遠的數位，先穩定幾年11條生產線的規模。 同時開始做市場傳播、造勢」。





　　按照計畫，2013年將是他們在各類媒體、線下管道教育市場的一年，他們將反復提及銅質水龍頭內腔的銅銹、含鉛量、電鍍工藝的環境污染等關鍵字，反復提及他們的水龍頭不比中檔銅質水龍頭的售價高，他們看上了保障房裝修市場， 他們甚至期待中國消費者能以舊換新。





　　不是所有人都同意蘇增福投資水龍頭行業。 「股東肯定有不同意見。 現在還有股東沒看到曙光。 他們在我面前沒表露過，可能想講，也可能不想講。 我不知 道，我沒聽到有反對我的聲音。 不過，我是企業的創始人、董事長，我占了百分之五十九點幾的股份。 股東說話是用數位來投的，所以他們不太敢反對。 」蘇增福 說。





　　劉瀅背負著教育市場的重任，他說「堅信董事長這個決策不會錯，我們每一個人都這麼堅信」。





　　兒子蘇顯澤怎麼看不銹鋼水龍頭?蘇增福說，「蘇顯澤是浙大畢業的，本身的水準應該說比我高得多。 他對我們這種企業這樣做法，是不是感覺到滿意?我不知道他是怎麼想。 他也夠忙，是上市公司(蘇泊爾股份)的董事長，經常出國。 」





儘管老覺得自己文化程度低，蘇增福並不打算去商學院上課，或者講課。 「我沒有時間。 而且我年紀這麼大了還要文憑幹什麼，是不是?」





　　創始人並非始終勇往直前。 蘇增福也想過放棄，「把所有的東西都扔了不要了，我完全可以休息。 」蘇對身邊的人說，他不在乎投入的這點錢，但「能放棄嗎?我把這個東西幹上，又從老虎背上爬下來，肯定給老虎吃掉。 我已經下不了了。 」