賣廣告與賣產品 網站贏利的兩條路

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經常有朋友問我，我想做個網站，現在做什麼網站賺錢？ 每當有人問到這個問題的時候，我真不知道該怎麼回答。 什麼網站都可以賺錢，關鍵看你是否找到了自己的贏利模式。 到底網站該怎麼賺錢，ZAC的網路行銷實戰密碼裡談到了兩點：一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加聯盟），二是賣自己的產品。 這兩點確實是概述了目前網站盈利的主要模式。 下面是zac原文分析：

這多少符合我最近看的不少網站的趨向，儘量吸引更多的人，使流量提高，然後賣廣告，或者希望招來風險投資。 如果這種思路是做網站的人的主流思路的話，那麼大部分這類網站不會有什麼太大的出路。 商業網站的目的當然是要賺錢要盈利，在談網站盈利模式的不少文章中，都搞的比較複雜，什麼平臺，B2C，B2B，增值服務，與電信分成等等等等。 我最喜歡簡化，簡化可以使思路更清晰，抓住重點。

在我看來網站盈利模式就兩種：一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加網站聯盟等），二是賣自己的東西（包括產品和服務）。 無論怎麼變化都脫不出這兩種，要盈利，總得賣點東西，不是賣別人的，就是賣自己的。 網站運營者在開始構思網站的時候，就要想清楚，自己要靠什麼來盈利，決不能想著搞出流量然後靠投資。

第一種盈利模式，賣廣告，似乎是國內很多網站的主攻方向。 以賣廣告為盈利方向的網站，自然希望要大的流量，才能有高的點擊數。

廣告也有不同種類，有的按點擊算錢，有的按展示算錢，有的按月或年付固定金額。 不同的廣告類型也就帶來了不同的盈利技巧，有的時候提高流量是重點，有的時候提高點擊率是重點，在「聯盟啦 HTTP://www.lianmeng.la」上，找幾個信譽比較好的廣告聯盟， 比如說廣告聯盟評測網上的那個大眾聯盟的展示廣告，就比較容易能賺到錢。

為什麼說這是盈利模式之一，卻出路不大？ 因為僧多粥少，網站越來越多，如果沒有第二種盈利模式的支撐，點擊價格將一路下滑。 說極端點，都賣廣告了，沒人做真正的電子商務，誰來買你的廣告？

第二種網站盈利模式就是賣自己的產品或服務，我覺得這才是大家應該投入更多時間精力和注意力的地方。

做電子商務網站，很重要的是要能不受人控制，那麼從最基礎就要掌握自己的產品。 靠賣廣告有很多東西是自己不能控制的。 賣自己的產品或服務卻不同，你可以發揮自己的創造力，獨創產品或服務，可以改進，可以自己定價，可以建立自己的客戶群。 電子商務網站是個長久穩定的盈利方式，不必擔心廣告價格大幅下降怎麼辦，廣告價格下降反倒是好事，因為你變成了廣告商。 當然產品或服務的形式也有很多，不同的產品或服務在網站上銷售的技巧也有不同。

關於ZAC這篇文章的表述，我補充一點。 ZAC說賣自己的產品是網站主應該投入的重點，對此我非常認同。 真正的意義的站長應該做到這一點，現在網站的架設已經越來越簡單，網站的唯一出路就是做出自己的特色。 專注使用者，聚集價值。 然後借助自己的平臺去銷售自己的產品。 不過做到這個確實很困難，需要堅持不懈，同時要把握一個方向和重點，這樣你網站發展大後才可以有針對的投入產品。