兩個網站 一個賺錢 一個虧 為什麼？

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我只是一名菜鳥，不敢講什麼行銷，優化之道，只是把我的兩個網站經營過程說出來，以供大家討論

雲南三七網

2007年8月份註冊功能變數名稱www.yn2007.com，九月份網站上線，主要經營雲南著名特產文山三七，昭通天麻，到現在關鍵字排名還不錯[大家可以在百度搜索一下三七，三七花，三七粉看看，可是一直都是虧損，完全是個擺設。

過程：

一製作前的想法：家處文山，有天然的產品優勢，家裡做三七種植和批發已經二十多年了，貨源優勢明顯，家裡光做批發一年都可以銷掉幾十噸，加之雲南的一些旅遊單位都是在天價賣三七，天麻，我如果拿到網上做好了如何做好，當時根本沒有細想 ，完全是一廂情願肯定可以擴大銷量就做了

二：運營中：原來以為只要有個網站，有個好的產品三七對高血壓 血栓，保肝，有十九種保健功效，可以說是保健之王就一定可以賺錢，突然才發現，我還不知道怎麼去行銷，原來網站還有什麼策劃，排名優化，宣傳的問題， 慢慢的才知道有個百度指數看關鍵字熱門度，競爭問題等，後來又找朋友做網站改版，後來「三七」關鍵字被我朋友優化到了百度第一名，排名有了，於是等了快一個月了，沒有一份業務!朋友，你信嗎?可是確是這樣，優化到了第一名還是沒什麼用 ，於是我們又試了郵件行銷，論壇宣傳等等的想了很多辦法來做推廣，天天做，夜夜做，到現在只成功賣出了一袋三七粉70元和其他的一些小東西，呵呵。

失敗總結：

一：沒有調查：缺少對產品的網路關注度的調查現在才知道 三七的百度指數才200左右，現在我排名第二一天的ip也才50左右，大部分還是看熱鬧的，對網路缺乏瞭解，根本不知道有什麼網站排名，網路行銷的概念。

二：網站開始根本就沒有策劃，更別說什麼宣傳計畫，銷售計畫了。

但通過這個失敗的網站，我居然喜歡上了電子商務，覺得好的想法不如好的思路，有了好的思路和產品賺錢不難啊。 從那後養成個習慣一有空就在網上，市場上轉看看有什麼產品好銷售從消費者，網購的角度來尋找產品，還在筆記本上面畫，把人分成各式各樣的群體，從物質需求到心裡需求去想，可惜一直沒有結果，也許是我的見識太窄了， 但這個過程讓我明白了：根據消費者的需求去尋找產品，也就帶來了我第二個網站的賺錢。

我的第二個網站：由於產品的特殊性和可複製性太高，請允許保密

巧合：通過第一個網站，我聞到了一點電子商務的真味，雖然效果不好，我也沒有放棄，一邊宣傳三七網站，一邊尋找新的產品，在10月6號，我正在昆明世界博覽園向一個遊客團宣傳我的三七的時候， 一個臺灣的李先生對我的三七很感興趣就談了起來，同時他就向我介紹了一個臺灣的東西我現在做的產品，如果我要做可以給我提供低價供貨，貨從福建發給我，還願意給我有點欠款，我帶他去我的三七鋪子送了他幾斤最好的三七交了個朋友， 晚上回來就查那個產品的關鍵字，居然一家也沒有，返回的資訊量才1056條，還全是斷詞後的一些不相關網站，沒人做?心裡有點激動了，呵呵，趕快查百度指數，平均在2600左右激動了，找到金礦了， 馬上把這個資訊告訴我一個專業做網站的朋友，讓他馬上分析一下，10分鐘後，結果出來了：貨源搞定沒有，搞定了就馬上動手做?後面的故事就不用說了，10號正式上線，20號排名到第一，第一天的訂單就超過二千，淨利潤680啊， 一直到現在一天的平均利潤都在1000左右。 在我運營的第二個網站的過程中我從來沒有去發個什麼帖子，刻意宣傳過。 呵呵，老天好眷顧我啊

到現在通過幾個月的電子商務實踐給我的感受：

一：好的想法一定要好的策劃，周密的策劃;好的想法不一定有好的結果，但好的策劃可以避免不好結果的發生。

二：在沒有什麼技術的優勢下，多想想鑽鑽空白，大家都做競爭激烈，要求太高，在此向seo的朋友們致敬，你們是正在的高手

三：多交朋友。 多到市場轉，很多可以快速賺錢資訊只掌握在少數人的手裡。

四：不管做什麼都不要放棄，山不轉水轉，機會是留給有準備的人的。

　　最後我要感謝一直説明我指導我的郎俊華先生，謝謝你。 我的qq422250804，歡迎指教。