中小型商業網路行銷品牌實現的兩個制勝點

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中小型商業網路行銷品牌實現的兩個制勝點

前言：企業渴望最終品牌高峰的程度是利用網路行銷途徑實現品牌策略高度的唯一限制。 做企業必須有大格局，不僅僅體現在大型企業中，中小型企業在面對環境困境和局限的情況也需要擁有自己的格局，因為格局決定了企業的最終結局。

對於一個從事商業網路行銷工作的人來說，

如果我們的格局，是一個杯子的容量，那麼最多就只能裝一杯子的水;

如果我們能把心中的這個杯子變成一隻桶的話，裝的就是一桶水;

如果再把桶變成水池，再變成海洋... 當自我格局變得越來越大的時候，我們在實際工作中可以填充的就可以越來越多。

不管哪類企業相同的格局是必須存在企業文化、理念和行為、行銷策略、業務管道，不同的是不同規模和類型的企業在這裡又有不同的區分，中小型企業借助網路行銷拓展新思路和業務管道本身需要在固定格局下進行打破再重建， 在行業層層洗牌的大潮下迅速確定自己的格局，不僅僅體現在網路行銷工作上面，但針對于中小型企業來說會存在很多問題，格局是需要人結合行業環境來針對性確定的，人才是企業的基礎之一。

主題：商業網路行銷制勝點：人才+策略

一，人才的重要性

商業網路行銷在這裡不需要筆者深入去定義概念或是實踐方法，多數企業在網路行銷方面都有自己的考慮，模仿或是創新，面對這一成熟但又隨時存在創新的行銷管道多數企業是很重視的，在取代傳統行銷手段的前提下， 網路行銷隨著現如今互聯網的發展又衍生了多種多樣的途徑和工具，微信行銷就是例子。 近兩年社會化行銷漸漸進入大多數行銷人員的意識內，也就是說機械式的工作越來越會顯得蒼白無力，在成熟的市場行銷基礎之上需要借助新的變化找尋的新的思路，最終確定階段性的商業網路行銷格局。

確定企業階段性行銷格局，有利於企業針對不同時期和環境下做好應對策略，同時有利於企業保持行業市場競爭力及提升品牌高度。 企業格局中網路行銷架構需要多方面的支撐，如企業本身需要具備各方面的實力，以實際情況為主要標準;企業需要該部分工作的具體策劃和實施人才，簡單的說就是人才+策略。 對於中小型企業來說網路行銷的一般性思路和入門手法不難獲取和掌握，關鍵缺乏具體去做的人，而這個人還不應該是所有人。

中小型人才的匱乏主要原因筆者結合自身行業做了幾點分析：

社會浮躁，有沒有發現近些年網路上的各種事件聚集性出現，每一段時期都有我們可以熱議的熱門事件。 同時現在社會財富的分配不平衡，使得相當一部分人的心理在生活和工作中變得浮躁，這一點有點題外話了，但是這是直接關係到工作能否做好做足的關鍵; 企業缺乏提供成長環境，簡單的說每個企業都有從事網路行銷，一個行銷人員從事該企業工作自然可以體現自身的價值，但是長期下來，都會走到一個瓶頸的位置，企業如不能提供給員工很好的成長體系自然不能留住有能力的人， 這一點不是筆者空穴來風危言聳聽，這也許是很多人在浮躁情緒下頻繁受雇于多家公司的一部分原因; 福利待遇，中小型企業相對大型企業在盈利上面可能並不是那麼多，小型企業比較重視開支結算，而位於二線或是三線的中小型企業能提供給人員的福利待遇可能在很多人看來不那麼盡如人意，這一點筆者深有體會，見了太多這樣的人， 其實行業就那樣，所以N個人都擠破腦袋去往上海、深圳、北京等大城市，尋求機遇、發展和高福利待遇。

中小型企業本身的發展壯大需要借助優質人才來鑄就實現品牌的高度，不管是銷售型網路行銷還是品牌型網路行銷策略優質工作人員架構是最基本的實施者和策劃者。

筆者所在的企業就是中小型企業，從事網路行銷面臨的最主要困境是人才不好籠絡，原因是多數人眼高手低，因此培養和組建自己的網路行銷團隊必須要從零開始培養和提升，比如筆者日常不僅需要做行銷類各方面工作，最重要的還需要把隊伍帶好， 多數加入的新成員需要培訓帶領入門。 在筆者看來，企業如何做好避免網路行銷人才的流失：

建立企業內訓體系，這一部分主要是針對對行業不了解和沒有從事過網路行銷類工作的人員進行入職及適應期內的培訓工作; 系統的學習和成長空間，說白了就是在這裡上班可以得到很好的工作經驗和能力提升，一部分是企業提供的學習機會，另一方面需要企業針對不同時期下建立調整企業人員的成長空間，這樣才能使得員工有實現價值的空間;

二，制定策略的重要性

企業從事網路行銷需要確定幾個方面：

企業是否適合做網路行銷，或許現在互聯網可以提供給任何行業開展網路行銷，但是不同行業都有自己主導的市場行銷途徑和平臺，做好企業自身分析是為主導，就和網路優化一樣，是注重傳統網路優化還是更加專注使用者體驗; 企業做什麼樣的網路行銷，筆者此前文章介紹了商業網路行銷的幾種類型，其中銷售型和混合型是多數中小企業採用的網路行銷類型，原因中小企業必須借助最原始的市場和銷售積累來擴大自己的覆蓋面，綜合實現品牌性行銷策略; 企業該怎麼去做網路行銷，筆者看來需要制定幾點，首先是制定商業網路行銷的整體方向和定位，比如我們想把商業網路行銷做成什麼樣的，想從哪些方面和平臺開展網路行銷工作等，再有就是人才策略， 我們可以從很多方面獲取針對該行業網路行銷策略和發展方案，但最重要的是實施者，這就是商業網路行銷人才的存在，多數中小型企業可能一名網路行銷人員需要從事多方面網路工作，這在一方面說節省了企業支出成本， 但是每一部分工作可能都做的不是那麼精准，相信這裡很多的站長有這種體會，做了很多事，但是很多事做的不是很深很精通，這就是最大的問題，然而多數中小型企業必須面臨這個問題，同時對於行銷策略實施者的選擇有很多無奈的地方;

中小型企業適合做品牌型網路行銷策略嗎?在筆者看來這一點比較困難，品牌行銷在網路行銷中只占一部分內容，品牌高峰需要借助多種途徑鑄就，如媒體、廣告、線下推廣、線上積累、合作客戶口碑積累、社會化行銷等等。 在筆者看來中小型企業特別是小型企業選擇從事網路行銷管道需要制定的最主要是銷售型網路行銷精准策略：

例如筆者行業，在該企業就職兩年，處於小型企業，重視網路行銷管道的建設，筆者主要的職責是制定和實施，簡單的說就是負責挖掘已成熟的和新的網路行銷管道，比如合作論壇行銷、搭建微信行銷基礎、建立和培訓QQ群行銷推廣人員、 自身學習企業網站優化和維護、階段性企業線上活動策劃和編輯等，最大的問題就是做的很多，很多時候在精力上跟不上，相信這裡很多閱讀者有和我一樣的處境。 在經歷兩年的時間裡，筆者建立了行業多種管道成熟的平臺體系和實踐經驗總結，這對於企業引入人才的內訓工作起到很大的作用，方向性和工作快速上手。

針對筆者兩年網路行銷經驗來說，中小型商業網路行銷不需要實施那麼多方面的網路行銷工作，可以針對自身企業選擇一種或是兩種管道開展網路行銷，舉個例子就是筆者行業可以只開展社區論壇和社區QQ群行銷; 餐飲行業可以借助微信行銷單一管道做精細化。 這種方式可以在一定程度上説明中小型企業在某一管道做到專業化，可以在同行業競爭空間內提升競爭力和迅速佔領市場。 當然了筆者現在的網路行銷人員架構就是已經和朝著這個方面去發展的，比如專門安排人員從事QQ群和微信，專人負責網站優化，專人負責論壇行銷和郵件行銷等等。

中小型企業借助網路行銷拓展業務管道必須制定自身的格局，制定階段性網路行銷目標，就如馬克·漢森說過，唯有不可思議的目標才能產生不可思議的結果。 企業成功的就是目標性的制定，其他諸如網路行銷管道的建設和佈局制定就是這一概念的注解。 企業的格局決定了佈局，而企業佈局決定了最終的結局，因此中小型企業必須在階段性完成商業網路行銷人才和策略的雙重制定，才能實現擁有真正意義上的實施者。

寫在最後：

以上由(合肥裝飾公司HTTP://www.hfls.cn/info.asp?base_id=2)原創編輯。 本篇筆者結合自身行業闡述了中小型網路行銷人才注入+行銷策略整體佈局的重要性和一些困境。 相對來說寫的比較理論化，期間結合部分筆者實際例子，以上觀點僅代表筆者個人。 對於處在中小型企業的網路行銷人員來說，最重要的是説明企業制定和佈局，同時企業需要提供給實施者一個良好的提升和學習空間，可以是內訓也可以是外訓，關鍵是保證能力不局限，綜合才能實現企業最終的結局。

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