做行業網站業務員的兩年心得體會

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自從07年畢業到現在一直在一個網路公司工作，在公司主要是運營一個行業入口網站，網站的名字就不提了。 到這個公司的時間已經超過兩年了，在這兩年裡一直負責市場開拓和網站的維護。 作為一個行業門戶，市場的運營尤為重要，說白了就是怎麼讓這個平臺盈利。

網站是03年8月份上線的，在本地的行業門戶中所示比較強勢的。 因為針對的客戶是房地產開發商，所以在廣告位的價格上對盈利還是比較可觀的。 但是市場運營方面一直存在很大的困難，就是業務人員沒有堅持超過三個月的。

我07來公司的時候，公司業務僅自己一個人，到現在為止來的走的不下20人了，現在好使僅自己自己一個業務了。 我們老總對市場這一塊也是一直很頭疼，找不到合適的業務人員。 其實我覺得並不是找不到業務人員，而是業務人員沒有狼性，在做業務的過程中沒有毅力。

我們都知道傳統媒體一直很強勢，讓客戶認可網路媒體的優勢還需要長時間的有效引導，打破他們的傳統觀念。

我在公司兩年的業績是50萬左右，在這兩年中其他業務的業績總和不超過5萬。 我覺得造成這種差距還是有原因的。

現在我就談一下網路廣告推廣的技巧一點技巧：

1、 踏入互聯網行業就要做好時刻學習的準備，挖掘網路廣告與傳統廣告相比的優勢所在。

2、 再談業務的過程中要學會強效溝通，轉變客戶的傳統觀念，不斷分析客戶的情況，捕捉有利於成交的資訊。

3、 一定要有持之以恆的精神，調整好自己的心態，學會對客戶的跟進，我有些簽單的客戶，我去拜訪他的次數都不下50次。

4、 一定要有狼性，就是要把你所談的客戶的合同金額做到儘量大。

5、 踏入這個行業，即使你是為別人打工，你也要把它當做你自己的事業來做，只有這樣你才能夠對你所跟蹤的單子全力以赴。

通過這兩年在公司的學習與成長，覺得一個業務如果能夠在互聯網做的很好的話，那麼他涉足傳統行業就會得心應手。

互聯網是一個不斷創造奇跡的行業，踏入互聯網的朋友們努力吧!

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