兩年失敗摸出創業經驗 周伯通二次啟航

仲介交易 SEO診斷淘寶客 站長團購 雲主機 技術大廳

兩年失敗摸出來的產品經驗

周伯通CEO馮濤想要進入線上招聘，是源于幾年前在豆瓣上做招聘小組，經過兩年積累後，在上面發佈招聘的企業竟然超過了10萬家。

馮濤意識到，雖然傳統三大招聘網站佔據了近60%的招聘市場，但既然這麼多企業還在豆瓣的社區中招聘，顯然還是有部分市場需求沒有被滿足。 於是，在2011年下半年，馮濤就同幾個合作夥伴一起另起門戶，單獨做了一個線上招聘網站，這也是周伯通招聘網的前身。

網站上線第一個月，成績還非常喜人，一個月就獲得了10萬註冊使用者。 但緊隨其後，一系列問題逐漸浮出水面：使用者增長非常緩慢、產品功能細節上做的不好、設計的Linkedin社交屬性也不被使用者買帳。

另外，在融資上也作出了錯誤的決定，雖然談了不少投資機構，其中也有幾家對馮濤拋出了橄欖枝。 但整個團隊都覺得融資金額太小，還可以找到下一家的投資機構給出更高估值。 最後，馮濤錯過了最佳融資時機，導致公司漸漸陷入尷尬困境，合夥人們也漸生去意。

痛定思痛，馮濤在2013年年底重組了整個團隊，原來的合夥人中只有他一個人選擇了堅持留下來。

這一次，馮濤將周伯通的定位調整：專注度提高，收窄了口，做更加細分的市場——只做互聯網招聘，特別是移動互聯網市場。

另外在產品上也做了很多減法，「之前產品有很強的社交屬性，類似Linkedin的功能。 招聘工具和社交的融合做的不好，就盡可能的先砍掉，保證每個功能做好了再做其他的東西。 比如投簡歷、發佈職位等每個細節功能，都做足使用者體驗再實現下一步。 」馮濤稱，感覺突然找到了扎實做產品的秘訣。

產品改版後的收效顯著，在不到6個月的時間裡，在周伯通上註冊企業數超過了6千家，這些企業已經發佈了超過三萬個職位機會。 使用者投遞簡歷超過70萬人次，實際註冊使用者則有40多萬。

而這次，馮濤也緊緊抓住了資本的青睞，從新版上線到獲得網易資本A輪融資只用了不到六個月的時間。

關於A輪融資資金的用途，馮濤表示，資金一部分將會用於產品研發，提升使用者體驗;另外將運用大量的資源，推出一系列招聘扶持計畫，説明優秀初創企業解決創立初期的人才招聘難題。

這波線上招聘網站新在哪兒?

隨著獵聘網的7000萬美金B輪融資，拉勾網一年內接連拿到了A輪、B輪融資，馮濤明顯感覺到，線上招聘網站開始重新獲得了資本市場的關注。

跟傳統三大招聘網站51job、智聯招聘、中華英才網相比，這波線上招聘網站到底新在哪兒了?

「傳統招聘網站是銷售導向的公司，產生的大量冗余資訊讓效率越來越低，遠遠滿足不了新興行業的需求。 」馮濤認為，「而新的幾家招聘網站，在細分方向、領域、關注度各有不同，產品細化。 另外，這個行業的競爭是不充分的，互聯網金融的競爭激烈程度就遠遠大於招聘行業。 」

周伯通定位於服務移動互聯網的人才招聘社區;拉勾網也只做互聯網企業招聘;獵聘網則專注在有三年以上工作經驗，年薪10萬以上的精英人群。 「垂直、細分」是這波新興線上招聘企業的一大特點。

除了定位，這三家在產品上也十分「接地氣」。 在產品風格上，周伯通非常鼓勵「標題党」的招聘資訊。 「千篇一律的招聘資訊太沒有意義了，我們希望企業能把最能吸引人的關鍵字放在題目上。 比如，果殼網找產品經理——MOOC學院產品經理!有趣的靈魂終將相遇!; 再比如一家線上教育創業公司招技術人才——綠蔭環湖大別墅+大牛團隊+互聯網教育+千萬融資：高薪node.js開發。 」馮濤說，這些最明顯的資訊讓求職者一看就非常明瞭，可以大大提高了流覽資訊效率。

另外，在豆瓣時的經驗告訴馮濤，社區式的交互是可以讓周伯通脫穎而出的關鍵。 一般的招聘網站裡求職者和企業之間單純資訊流和資訊流的交互，但周伯通是做人和人之間的互動。 除了一些基本的企業介紹，還有使用者UGC內容。 馮濤說，「在周伯通是招聘的，只有不到60%是HR，其他都是用人部門的負責人，這樣跟求職者溝通就更直接順暢。 」

基於以上的幾個原因，周伯通和拉勾網的面試和入職效率都比較高，可以做到傳統的招聘網站的六、七倍，使用者平均每投3~5個簡歷就可以參加一次面試，而每幾個面試就能成功拿到一個offer。

未來：從「工具」向「社交」過渡

馮濤不滿足讓周伯通只做一個招聘工具，在未來對產品的規劃中，馮濤依然希望讓周伯通加入「社交」元素。

「未來，我希望在周伯通上，特定人群都能找到自己的職業圈。 比如，產品設計師會在上面討論，哪家公司給的薪水高，哪家公司職業發展前景好。 有相同職業的人會形成一個圈子，這個圈子裡除了討論招聘之外，還可以討論業務。 」馮濤說，不過這一切必須以周伯通是一個非常好用的招聘工具為前提，否則其他的都不能實現。

其實，Linkedin就是「招聘+社交」的模式，但其在中國一直發展不順利。 不過，做職業社交的脈脈8月份獲得了2000萬美金的B輪融資，但其使用者卻僅有80萬，估值高達1億。

投資了內推網的創新工廠合夥人邱浩向網易科技表示，目前線上招聘確實存在許多機會，但未來發展還將很緩慢。 另外，產品模式也都是初級階段，沒有辦法說哪種一定成功，哪些一定失敗。

以周伯通目前的市場定位來說，有著大約300-500萬人的潛在目標使用者。 按互聯網領域，人們平均跳槽時間是1年，據此計算市場規模在10億元以上。

在商業模式，周伯通坦言還沒有考慮收費，但預計跟傳統招聘網站類似，會按照面試、入職效果來收費。 不過，馮濤說，獵頭收取20%年薪做仲介費，周伯通則可以把成本壓縮到1%。

馮濤曾就職于IBM，離職後開始互聯網方向的連續創業，曾創立了豆瓣上最大的招聘小組，擁有超過30萬的活躍使用者，累計有10萬家企業通過小組發佈過職位資訊。

馮濤說，「傳統招聘網站是一個工具屬性較強的應用，好比是衛生間，使用者有需求了就來，用完了就走，而我們希望周伯通未來打造的是一間會客室，不僅有職位資訊，更有職位背後的人。 」

除了CEO馮濤，周伯通還有兩位創始人，一位技術合夥人(CTO)楊德升，曾在115網盤做過技術總監。 另外一位則來自「傳統三大招聘網站」的企業高管，負責相關市場業務，目前還不方便透露姓名。

創新工廠合夥人邱浩：51job、智聯招聘等企業的招聘模式太過古老，在比較舒服的生存了10年之後，如今也應該有新的模式去顛覆他們了。

但是這個行業要尋找突破，非常困難，目前所有的企業也都是在做一種嘗試。

目前中國的招聘還在一種比較粗礦的模式，主流業務模式都是靠花大錢、砸品牌、收簡歷，然後賣給企業。 但矽谷的模式都非常細化，從工具的切入點、社交的切入點、服務的切入點。

另外，拉勾網、周伯通等都還是圍繞互聯網領域來做招聘，因為互聯網對人才要求比較細化，對線上招聘的接受程度也更高。 從工具來突破，邱浩認為這可能是一個突破點，但未來的路會走的比想像中更慢。

雖然現在有很多線上招聘企業都融到了很多錢，但並不代表這個市場已經走到了成熟，只是說這些企業估值是那些錢。