典型的國外B2B網路行銷理論

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拜瑞, 斯瓦斯丁（Barry Silverstein）的論述

拜瑞, 斯瓦斯丁在《Ｂ ＴO Ｂ行銷》一書中儘管沒有給出什麼B2B網路行銷的明確定義，但對B2B行銷的原則、計畫戰略、策略進行了論述，指出所有B TO B行銷需要的核心內容――提示產生、事件行銷、回復、訂單產生、顧客―― 不但正在利用而且能通過網路行銷得以強化，網路行銷將被普遍接受並上升到B TO B的行銷的主導地位。 特別是，詳細論述了B2B網路行銷提升經營利潤的七種網路行銷策略，即①利用網路產生和評估提示；②利用網路事件宣傳產品和服務；③在網路上完成瞬間回復；④通過網路產生訂單；⑤利用網路強化與消費者的關係；⑥在網路上建立虛擬社群 ；⑦利用網路來創建管理合作計畫。 可以說，拜瑞・斯瓦斯丁的《ＢＴO Ｂ行銷》一書是關於B2B網路行銷最優秀的著作之一。

菲利浦, 科特勒(Philip Kotler)的行銷新論

國際行銷大師科特勒認為現今的問題在於行銷沒有跟上市場的步伐，需要超前的新行銷范式，那就是全方位行銷，需要將客戶需求管理、內部及外部資源管理和網路管理整合起來。 同時還有許多人對B2B交易場進行了討論。 由此可以看出，B2B網路行銷已經是數位經濟中越來要重要和應用越來越廣泛的基本概念。 現在，無論是個人與企業都處在調整知識和與他人共用知識以獲得競爭優勢的狀態，而獲得競爭優勢的強有力武器就是充分有效地利用網路、知識、資訊。 而對於B2B企業重要的是如何將行銷、網路、知識、資訊與客戶整合成有效的整體。

亞瑟, 斯加利與威廉, 伍茲的B2B交易場理論

世界著名電子商務專家亞瑟, 斯加利(Arthur B Sculley)與威廉, 伍茲(W William A Woods)在他們的著作《B2B交易場》論述到，B2B交易正給全球到來一場悄無聲息的革命。 它比C2C、B2C、C2B等模式更能創造出巨大的財富，它對每個國家的經濟將產生更為深遠的影響。 並對B2B電子商務進行了令人信服的分析，他們雖然不是全面地論述B2B網路行銷，但卻對協力廠商建立的B2B交易場的定義、結構及其成功秘訣進行了比較系統、完整的闡述。 他們認為B2B交易場的特徵是它以一種「真實」的感覺將數目眾多的買方和賣方彙集在一個中心交易場所，並使買賣雙方之間以浮動的價格進行交易，成交價格的形成由交易場的規則所決定， 同時論述了B2B交易場要獲得成功必須注意專注垂直行業、佔據主導地位、保持商業中立、確保運作透明、提供增值服務、選擇戰略夥伴、建立虛擬公司。 他們的觀點與思想對由提供方與需求方建立B2B電子商務網站及其商務運作，對整個、全方位的B2B網路行銷實踐與理論的發展具有重要的參考、借鑒意義。