用友軟體王文京：向雲計算和移動服務轉型

用友軟體董事長、總裁王文京(騰訊科技配圖)在如火如荼的移動互聯熱潮下，軟體業星光黯淡。 更有人說，軟體時代已過，軟體業在移動互聯時代沒有機會。 帶著這些疑問，9月16日，本報記者專訪了用友軟體董事長、總裁王文京。 面對下一個十年，王文京認為，軟體業的機會將更大，軟體企業的競爭將是綜合IT服務的競爭，現在的軟體業的跨界行為就透露了這一信號。 提起雲計算與移動互聯，王文京開始興奮。 在他看來，雖然有重重挑戰，雲計算與移動互聯網給軟體業更多的是帶來機會。 而要抓住這些機會，就要轉型。 他強調，轉型是一個漸進的過程，急不來。 如果速度過快，恐怕企業難以適應。 並且，王文京相信，兩年後，一定有軟體企業轉型成功。 王文京認為，尤為重要的是，在移動互聯時代，軟體企業不能再把自己定位為一個軟體企業，而應該採取新的思維方式為客戶服務。 雲計算是轉型重點政府行業的資訊化經過多年的培育與發展，現在開始爆發《21世紀》：用友今年上半年營收14.62億元，同比增長60.9%;淨利潤為1.22億元，同比增長360%。 財報稱，增長主要來自企業和政府資訊化應用軟體與服務市場的成長。 請問，這種增長是否具有可持續性?王文京：當然。 從我們感受到的情況來看，各行各業對資訊化都有需求。 製造業、流通業、服務業、農業等等對公司資訊化有越來越多的需求。 電信、金融就更不用說了，它們本來就是資訊化依賴度很高的行業，基礎比較好，未來還會更蓬勃。 政府行業的資訊化經過多年的培育與發展，現在開始爆發。 在政府行業，我們重點做兩塊，一是財政，二是醫療衛生。 我們在財政行業的基礎比較好，新醫改對從行政部門到醫療衛生機構的資訊化要求比較高，增長勢頭比較旺。 《21世紀》：面對這個機遇，管理軟體、行業軟體、外包這三種原本井水不犯河水的業務現在互相開始跨界。 你如何看待軟體行業越演越烈的跨界行為?用友如何將外包、行業軟體、管理軟體這三種業務結合起來?王文京：這樣的跨界很正常，中國的軟體企業都往綜合IT服務提供者的方向走。 經過這幾年的並購之後，接下來，軟體企業之間的競爭不再是單一實力的較量，而是綜合實力的競爭。 其中，行業化是我們很重要的業務發展策略，我們選定的「行業整體解決方案」的發展方向還會繼續加強。 在外包方面，我們比較偏重資料服務的外包、系統運營託管的外包，我們有一個參股公司在做定制化外包。 在服務上，我們推行雲計算的服務模式，這是我們轉型的重點。 《21世紀》：軟體行業都紛紛借助並購來跨界。 用友也一直在並購，最大一筆是花了4.91億元收購了英孚思為。 並購之後的一個很大問題就是融合。 近期，東南融通被退市，這和其瘋狂玩並購遊戲有關。 用友如何整合並購之後的企業?王文京：並購之後的整合對所有被並購的企業來說，都是一個挑戰。 用友從2001年開始並購，到現在，80%是比較成功的，20%是不成功。 在整合上，根據具體物件，我們有3種整合方式。 一是繼續作為一個獨立公司來運作，對於英孚思為這樣的企業，定位比較明確，主要是在汽車行業。 並購之後，它還作為一個獨立公司來運行;二是，裝進母公司裡作為一個獨立的事業部、獨立的部門，這種形式比較多;三是並購某項產品和技術，完全融合到公司的某一個部門。 不僅是業務上的融合，我們也非常重視文化上的融合。 我們做並購的時候，會考察其並購物件的文化特性，我們比較偏向並購文化比較接近的企業。 《21世紀》：上一個十年是軟體業發展的黃金十年，這其中針對軟體業的18號文也有極大的説明作用。 接下來的十年，對於軟體業來說，這又是怎樣的十年?王文京：這對軟體業來說，是更好的十年。 因為市場需求比較大，而產業基礎比十年前更好，還有政策環境的影響，現在促進軟體業發展的4號文頒佈了，市場需求比較大，這會促進軟體業在新的十年有更大的發展。 市場空間大，就是需求大，一個企業原來採購軟體的支出幾千塊錢，最高的是幾十萬塊錢。 現在，一個中等規模的企業上資訊化的起步資金就是幾十萬，有的是幾百萬，甚至上千萬。 與原來相比，這個量級已經不一樣了。 軟體與服務的應用會更全面，更深入了。