用友鄭雨林：將圍繞雲戰略轉型開啟新的並購

8月8日，用友軟體的控股股東北京用友科技有限公司宣佈增持133萬股，對外透露出對該上市公司發展的良好預期。

7月27日，用友軟體發佈的半年報顯示，該公司上半年實現營業收入17.15億元，同比增長17.3%，收入增速放緩，特別是主營業務軟體上半年銷售收入為9.44億元，增速放緩至12.1%。

「當前整個宏觀經濟環境對我們這個行業有一些影響。 」用友軟體高級副總裁鄭雨林近日在接受《每日經濟新聞》獨家採訪時表示，客戶中一些大企業特別是中小企業的資金鏈當前有一些緊張。

鄭雨林表示，用友軟體當前的戰略已經轉向雲平臺、雲服務，新一輪的收購正在醞釀當中，收購標的將從較成熟的公司轉向創新型和技術型公司，未來三年，這方面的業務值得期待。

高端業務提升帶來回款壓力

談及用友軟體全年的銷售目標，鄭雨林坦言，壓力和信心並存。 在他看來，目前整個宏觀經濟環境對軟體行業的影響雖然不像房地產業那麼直接，但用友軟體客戶中有的企業，特別是中小企業，在資金鏈上受到了一些影響，這也對用友軟體的業績增長造成了間接影響。

同時，由於用友軟體高端業務的比例逐年增加，也給該公司帶來一定的回款壓力，這些賬款賬齡大部分都在1年以內。

用友軟體半年報顯示，軟體銷售業務中，高端產品的NC系列銷售收入同比增長了13.8%，占比逐年提升，目前已占軟體銷售業務的39.6%。 「我們原來在中低端市場佔有率一直很高。 」鄭雨林表示，用友軟體這兩年高端產品技術不斷提升，客戶的口碑越來越好，所以業務成長很快，但高端業務實施交付週期比較長，所以就帶來了應收賬款比重上升。

鄭雨林表示，「分析一下管理軟體企業的報表就可以看出我們這個行業有一個規律，回款期基本上集中在下半年，特別是第四季度。 這也是用友軟體上半年應收賬款高的重要原因之一。 」

鄭雨林表示，接下來公司對業績確認會採取更加謹慎的原則。 「從全年來看，軟體企業把應收賬款控制在收入的25%內是比較理想的狀態。 」

雲戰略轉型下開啟新的並購

8月8日，在用友軟體半年報發佈的同時，其控股股東北京用友科技有限公司宣佈增持133萬股。 在鄭雨林看來，這是因為大股東看好用友軟體未來轉型「雲戰略」的前景。

資料顯示，用友軟體于2010年底發佈了「雲戰略」。 用友軟體董事長兼總裁王文京當時表示，到2015年希望通過應用「雲計算」技術，推動企業全面資訊化，升級商業模式、提高盈利能力、加速市場拓展和營業增長。

2012年3月9日，用友軟體宣佈擬非公開增發1.1億股，募資18.79億元。 「此次增發絕大部分用於開發和推進雲業務。 」鄭雨林表示，用友之所以做雲平臺，最根本就是要改變交付模式，改變業務模式。 「我們過去的業務模式是產品解決方案，未來的模式想變成基於雲平臺的運營模式。 」

鄭雨林對用友軟體的「雲戰略」前景表示樂觀。 他認為，雖然雲前期投入很大的，需要技術突破、模式創新，但是一旦建立起來以後，用友軟體就能實現比較高的效益，而且可持續。

此外，並購是用友軟體發展過程中的一大「利器」。 用友軟體從上市至2010年的19項收購案中，最高金額為4.9億元。 鄭雨林表示，用友公司過去的並購中帶給公司的業績貢獻占比將超越25%。 由於用友正在推進管理軟體向雲服務的戰略轉型，並購策略的調整不容忽視。

鄭雨林表示，新一輪的收購正在醞釀中，今後公司的收購目標為創新型的和技術型的公司，但這樣的收購往往估值和風險都會比較高。 對於被收購物件的選擇，鄭雨林表示，擁有好的技術和好的業務模式，是用友軟體考察的重點。

據瞭解，用友軟體目前最主要鎖定大資料，並購物件不局限于國內。 「估計今年年末或者明年初就會有突破，而金額也很有可能超過以往。 」

(責任編輯：蒙遺善)