揭開新行銷模式的誤區----王明潭十大觀點

1）直複HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/36284.html">行銷模式的核心競爭力不是一次性的回饋率和銷售轉化率，而是長期持續提升回饋率、 銷售轉化率以及客戶的保留率的能力。 這是為什麼PPG後面能出現三十幾家競爭對手的原因所在。

2）直複行銷策劃與運營能力焦點：前端是一次性的客戶獲取和銷售轉化能力（如電視購物），後端是老客戶的重複消費與高價值客戶的保持能力，兩者相符相成，相得益彰。

3）傳統整合行銷，多種手段圍繞一個目標，，像拔河比賽，無法防範濫竽充數；直複行銷，是多種手段分工並漸近目標，像排球比賽，發球-一傳-二傳-主攻的閉環，可跟蹤，可測量，可改進。

4）我們都知道「執行力」是企業的核心競爭力，精益生產的執行力往往是做得最好，因為通過生產資料的分析可以持續改進生產效率和品質，但是傳統的執行力往往是最差的，因為得不到有效回饋資料，不能客觀地測量行銷活動和廣告回報， 無法持續優化。

5）前天，一個點子就可以成就一個企業的短期輝煌（如三足口服液），今天靠一個成功的創意，一個媒介，一個管道就可以創造一個明星企業（如腦白金，橡國國際），明天只有運用「感覺+理性+資料」，才可能持久地成功（益生康健）， 後天的明星企業一定是「協動行銷=多管道*資料庫*個人化內容」貫徹者（麥考林？ ）

6）從中國廣告的歷史上看，只有當廣告策略與廣告媒體分離，廣告的效果才真正挖掘出來，同樣，只有當直複行銷諮詢與策劃與直複行銷的執行分離以後，直複行銷的投入才能為企業發揮最大的回報。

7）企業建立有效的直複行銷模式和運營體系最大的瓶頸是什麼？ 一是人才，二是行銷領導者的觀念。

8）網路行銷不一定是精准行銷，網路行銷如果沒有資料庫行銷的支援，就不可能精准和定向，那麼本質上還是傳統的粗放行銷，只不過從電視和報紙，變成網路而已。

9）直複行銷不是傳統行銷的否定與隔離，而是傳統行銷的延伸，提升和改進工具。 過去我們講「用資訊化提升傳統產業」，今天我們講「用資料庫行銷改造傳統行銷，提升整合行銷效率和規模」

　　10）當我們描述一個新的成功的商業模式的時候，經常說「PPG模式」、「戴爾模式」、「攜程模式」、「電視直銷」、「網路直銷」、「目錄銷售」 「無店鋪銷售」，很快就發現不對，甚至錯了，因為這些新行銷模式的本質是 「 多管道零售」，因為他們的本質是不限於某一管道，而是客戶、產品與管道的最優組合，其次這不限於從工廠到客戶的直銷，而是通過虛擬的「商場」向消費者的零售。