解讀四個目標層次在搜尋引擎行銷中的作用

搜尋引擎行銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。 簡單來說，搜尋引擎行銷就是基於搜尋引擎平臺的網路行銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候盡可能將行銷資訊傳遞給目標客戶。 搜尋引擎行銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。
搜索行銷的最主要工作是擴大搜尋引擎在行銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,説明企業實現更高的轉化率.
SEM是SEO發展的產物，並對SEO產生了深遠的影響！

SEM的服務主要有4種方式：
一、 競價排名，顧名思義就是網站付費後才能被搜尋引擎收錄，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。 客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜尋結果中的排名；並可以通過設定不同的關鍵字捕捉到不同類型的的目標訪問者。
而在國內最流行的點擊付費搜尋引擎有百度，雅虎和Google。 值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜尋引擎優化設計，並將網站登錄到各大免費的搜尋引擎中。
二、 購買關鍵字廣告，即在搜尋結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，使用者可以根據需要更換關鍵字，相當於在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜尋引擎優化（SEO），就是通過對網站優化設計，使得網站在搜尋結果中靠前。 搜尋引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵字優化、外部連結優化、內部連結優化、代碼優化、圖片優化、搜尋引擎登錄等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：「TMTW來電付費」，就是根據有效電話的數量進行收費。 購買競價廣告也被稱做PPC
目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。
SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的區別
SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：
SEO主要是為了關鍵字的排名、網站的流量、網站的結構、搜尋引擎中頁面收錄的資料；
SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜尋引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網路行銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，並進行實施，行銷效果進行檢測。

做任何事情，首先要明確目標。

那麼，搜尋引擎行銷的目標是什麼呢?

謝來恩通過觀察研究和實踐總結得出，搜尋引擎行銷的目標按照從低到高可以分為四個層次，下面以圖表的形式向大家闡釋。

表解搜尋引擎行銷的目標層次

目標層次目標描述實現手段

收錄層盡可能多的網頁被搜尋引擎收錄SEO(搜尋引擎優化)

排名層網站排名盡可能靠前SEO自然排名和關鍵字廣告付費排名

點擊層提高潛在使用者和目標客戶的點擊率網頁標題和摘要資訊的優化設計

轉化層將流覽者轉化為使用者或客戶產生效益UEO(使用者體驗優化)

轉化層在搜尋引擎行銷中是戰略性的目標，收錄層、排名層、點擊層屬於戰術性的目標。 沒有轉化這關鍵的一躍，前三層目標實現得再好也是白搭。