獨特原創不是寫出來的 從無字天書說內容行銷

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「內容行銷」是目前網路行銷界的熱門話題，大家都在說原創，因此更多人走上了「複製採集偽原創」的路子;還有很多朋友說，我又不會寫文章，不僅寫不出精彩的內容，而且也沒有時間琢磨內容，算了，網路行銷就捎帶著做吧!

內容行銷現在成為了熱門話題

這種說法大錯特錯，實際上獨特原創來源於你對宣傳產品的定位與整體把握，加上持之以恆的堅持，才能真正找到展示你獨特原創內容體系的最佳形式，形成自我行銷的獨特風格，獨特原創永遠不會來源於方法技巧—— 只要你真正把握住了產品的獨特賣點，久而久之原創就可以信手拈來;如果沒有把握住產品獨特賣點，任憑你筆下生花也不行——要知道，現在是過度行銷時代，行銷受眾早已是緊捂錢袋的驚弓之鳥，不能低估行銷受眾的智商。

真正有價值的原創內容並不等於花俏文字的堆砌——初中文化的天津農民郭芝振，40多歲開始博客行銷賣蘿蔔，他的博文全是諸如「我的蘿蔔真好吃」之類的「無字天書」，或者極少文字說明的幾幅蘿蔔照片——但就憑這樣的「無字天書」， 他竟然把蘿蔔賣到了幾千公里以外的新疆，讓人匪夷所思。

不難想像，初次觸網的初中農民郭芝振不可能像專業博客行銷者那樣，從天津沙沃蘿蔔營養成分比較、無公害生長環境、歷史掌故、顧客評價，甚至各種蘿蔔菜譜，包羅萬象，應有盡有。

「我的蘿蔔真好吃」，真是無字天書呀

但郭芝振一句質樸的「我的蘿蔔真好吃」勝過了千言萬語——更值得一提的是，雖然老郭開始希望通過博客直接銷售蘿蔔，但他很快就發現，他博客行銷的亮點在於「老郭上網賣蘿蔔」話題。 雖然當時網上購物已經不新鮮，但網上賣蘿蔔還很稀罕，「老郭上網賣蘿蔔」引起眾多網友圍觀推廣，甚至招來了各路新聞記者。

當老郭敏銳地發現了自己的宣傳亮點在於「老郭上網賣蘿蔔就是俺」後，他及時用各種線下宣傳方式，將「老郭網上賣蘿蔔就是俺」宣傳做到極致，將它不斷放大，真正使它變成了自己與其他「線上線下賣蘿蔔」行銷者相區別的亮點，「 老郭上網上賣蘿蔔就是俺」不脛而走。

其實，作為一種大家經常食用的大路貨蔬菜，任你寫得天花亂墜，蘿蔔它還是蘿蔔，變不了人參。 可正是老郭這樣質樸簡單的「無字天書」博文，再加上那些鄉土氣息濃郁的田間圖片，比洋洋千言的文字更能迎合因好奇前來圍觀網友的心，更能贏得使用者的信任，真是「此時無聲勝有聲」呀。

這說明，也許你的內容很單薄、很不專業，但只要有了真正打動使用者的宣傳突破口就是成功——當然，這不等於上面所說的專業博客行銷者那種內容行銷的規範方法沒有用處，它的確是做好內容行銷的基礎。 但老郭「無字天書」博客行銷的成功經驗表明，僅僅懂得基礎遠遠不夠，必須在打好基礎之後，進一步研究業界變化，順勢而為，才能真正在變化當中發現商機，把「被別人寫爛的內容」做好，並有效利用這種商機，真正做好自己產品的行銷。

無獨有偶，獨立博主張哢哢專門從事翡翠行銷，其博文也幾乎完全是「無字天書」，除了精心拍攝那些各個角度的翡翠飾品圖片——文字介紹寥寥無幾，可謂惜字如金，僅僅只是翡翠飾件寶貝最基本描述，平常得不能再平常的， 跟其他的翡翠網站並無區別，但五年間，張哢哢看似「泯然眾人矣」的「內容行銷」卻能越做越大，進而鳥槍換炮，擁有了自己的工作室，原因何在呢?

張哢哢的博客內容也很單薄，甚至沒有加ALT標籤

細究下來，雖然張哢哢「無字天書」博客內容表面上了無新義，與其他翡翠電商內容完全雷同，其實不然——剛開始博客行銷時，張哢哢就確定了自我博客獨特內容體系構建的獨特思路：通過誠信經營與獨具慧眼(自己對翡翠飾物的專業眼光與品味) ，贏得了顧客的信賴——這才是她博客行銷最獨特的內容精髓。

是的，所有經營者都將誠信經營掛在嘴上，但張哢哢卻通過 「所有寶貝都不議價」、「從未購買過我府翡翠的客戶，建議第一次不要做定制，互不了解，可能會有溝通的不通暢」及「本寶貝某處存在小暇疵，完美主義者請不要拍貨」 等規定將它一一落到實處，並且堅持了五年之久。

乍看上去，張哢哢這種「先小人後君子」的規矩冷若冰霜，極不合符常情，簡直是「自絕于人民」，但她這種對買家近乎苛刻的要求實際上不是苛刻顧客，而是苛刻自己——她需要更加專注，從翡翠選材與加工，甚至圖片拍攝上， 從服務上以高品質與獨特品味的翡翠飾品和始終如一的誠信經營作風說話，爭取把更多遠方的客人留下來，成為自己忠實的使用者。

並且，當博客有了一定知名度之後，張哢哢還趁勢而上，巧妙地利用翡翠飾品的獨一性，適時採取「先拍先得」的「饑餓行銷」方法，有效激發了有潛在購買欲望客戶的購買欲望，聚集了人氣。

如此堅持下來，雖然張哢哢博客文字內容的確不太豐滿，的確是「泯然眾人也」的「無字天書」，可五年間，她那種對翡翠獨到的眼光與品位漸漸被更多人所接受——許多翡翠電商都想要模仿她，可「丹青難寫是精神」， 這才是她難以被別人模仿複製的原創「內容精髓」所在。

從嚴格意義上來說，張哢哢博客應該歸類于淘寶客網站——因為她的博客與她的淘寶店鋪掛鉤，可就在目前百度嚴打淘寶客網站情況下，她如此「無字天書」的博客行銷依然順風順水，這生動地說明了豐滿的原創內容不一定以文字形式體現， 它需要你深入下去，用心發現你網站核心價值最適合的表現形式。

「網路行銷，內容為王」的確是真理，大家注重內容行銷是好事，但關鍵是我們的思路不要局限于如何「寫文章」——「我不會寫文章」永遠不是理由，只要我們沉下去，真正用心熟悉我們的宣傳產品，熟悉整個行業，琢磨潛在使用者心理， 並據此用心發現我們產品宣傳的亮點所在，根據使用者需求，通過適當的方式將它表現出來，「走時間為路」，進一步將它打造成自己行銷的核心競爭力，唯有如此，才能真正做好內容行銷。

在回答一位站長提問時，ZAC曾經說：「說實話，我還沒見過靠原創內容脫穎而出的企業網站。 別拿SEO行業做參考。 企業站的核心競爭力來自企業的核心競爭力，而不可能來源於SEO。 如果企業能生產治癌藥，不用SEO，甚至不用推廣。 得挖掘企業產品本身」。

獨特原創內容不是寫出來的，要靠用心發現自己產品的特色，不斷將它做成自己「只此一家，別無分店」的獨特風格，這正是郭芝振、張哢哢「無字天書」般博客行銷成功的原因所在，這樣的原則不僅適用于SEOER的原創內容體系構建， 並適合於所有「內容行銷」形式。 值得所有為各種網路行銷獨特原創內容發愁的朋友們深思(本文由SEO雲南原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處及本聲明HTTP://www.gouyn12.com/e-marketing/349.html)。