美的聯手蘇甯雲商，加速擁抱互聯網步伐

線上下擁有超過1萬家專賣店的美的集團，今年加速了擁抱互聯網的步伐。 日前，美的與蘇甯雲商簽署了一份「3年600億」的戰略合作專案協定，目標是在2014~2016年內，完成美的空調、冰洗、生活電器、廚衛電器等全線產品在蘇甯管道600億元的銷售額。

有分析認為，選擇與正向互聯網公司轉型的蘇甯雲商合作，其中一個原因就是美的今年將在電商管道發力，進一步加深「觸網」的力度。 但同樣也面臨線上線下資源整合的挑戰。

美的集團相關人士昨日 (3月4日)在接受《每日經濟新聞》記者採訪時，認同了上述說法，並表示美的自己的電商團隊已經組建起來了，很快將掛牌。

美的或接受線上線下同步

據瞭解，雙方的此次合作，在產品方面，將進一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機等生活電器產品在蘇甯管道的銷售種類，提升新品類供應比重;在管道方面，結合蘇甯互聯網零售戰略，雙方將在一二級市場加快美的品牌專區建設; 在三四級市場，加強線上產品規劃與品牌旗艦店建設，加速推動線上業務的發展。

記者注意到，在簽約儀式上，雙方多次提到了「互聯網」、「線上」等詞彙。 奧維諮詢研究院院長張彥斌告訴《每日經濟新聞》記者，目前，家電銷售已經不是單靠哪一個管道就能制勝的時代了，電商是一個大趨勢，美的肯定要跟互聯網結合起來。

上述美的集團相關人士也向記者確認，美的今年將在電商管道全面發力，並且陸續還將跟其他一些電商平臺合作。

昨日，美的集團高級副總裁袁利群在接受媒體採訪時亦表示，面對互聯網對傳統制造業的衝擊，美的集團從2008年開始「觸網」，互聯網佈局已提升到戰略層面，今年將形成線上全管道發力的戰略部署。

在家電觀察人士梁振鵬看來，蘇甯實行的是線上線下一套人馬、同時運營的方式，美的能夠和蘇甯有這麼大規模的合作，意味著其接受了蘇甯線上線下同步同價的策略，這對美的而言，本身就是一個很大的改變。

有外界人士擔心，美的傳統專賣店業務體系龐大，公司大力發展電商，也會遇到線上線下衝突的問題。

張彥斌說，美的專賣店主要在三四線市場，而蘇甯的管道更多在一二線市場，所以兩者互補會多一些。 此外，線上線下互動行銷已經越來越成熟，這個互動讓原來割裂的兩個市場走向了融合，消費者可以線上下體驗、線上買，或者線上看產品線下買。

美的今年重提「增長」

家電產業觀察人士秋實認為，對於蘇甯來說，在全面轉型過程中利潤出現了下滑，強勢管道需要強勢品牌的聯合，所以同美的合作後，一方面有利於鞏固線下業務，另一方面有利於對抗其他電商平臺;對於美的而言，經過幾年的轉型後， 目前已經基本調整到位，公司開始在業績增長方面下功夫了。

記者注意到，美的從2011年下半年開始轉型，期間經歷了管理架構調整、人事調整、整體上市等一系列變革，為了給轉型贏得空間，公司一度容忍了較低的增長速度。

到了今年，「業績」和「轉型」已經被提到了同一個高度。 在簽約儀式上，美的集團董事長方洪波說，2014年，美的將推動產品市場銷售規模邁上一個新臺階。

不過，美的與蘇甯合作的電商管道，還要面對來自京東、阿裡等電商平臺的競爭，美的作為家電生產龍頭之一，雖然擁有自身的電商管道，但也需要同時兼顧其他電商平臺的供貨。 如何避免自己的電商管道與其他管道之間出現資源、價格等方面的衝突，如何實現各大電商管道之間的協同效應最大化，這也是擺在美的增長之路上的難題。