大學參加創業比賽獲得投資人關注

1995年出生的張議雲初中開始創業，大學參加創業比賽獲得投資人關注。 如今，他研發的兼職APP「口袋兼職」正在內測，即將上線。

談起移動互聯網和產品，他完全不像一個95後大學生。 他表示58同城、智聯招聘等大咖只是佔據了PC端，移動端的兼職市場還是一片藍海。 而當記者詢問盈利模式時，他反問，「微信盈利了嗎？ 陌陌盈利了嗎？ 真正懂移動互聯網的，從來不談盈利。 」

不過對於發展速度，張議雲坦言有點超出他的預想了。 「幾個月前，我還是大三學生，現在幾百萬的投資砸過來，叫我們開公司做產品。 」他搖了搖頭，笑著說，「有點太快了」。

誤打誤撞進入「廣州創業圈」

「我之前是想好好讀完大學的，沒想過創業。 」極豆科技CEO張議雲告訴記者，讀大學前一直小打小鬧在搞一些創業專案，所以想好好讀大學順利畢業。 不過，這一切在參加完「2014聯通沃派創新創業大賽」後發生了改變。

張議雲和他的團隊針對大學生與商家在找兼職資訊不對稱，設計了一款「口袋兼職」APP，並獲得獎項。 不久後，就有投資人找上門來了。

之所以選擇兼職APP作為創業方向，是因為張議雲有個合夥人在傳統兼職行業做了5年，他們發覺現有的兼職網站存在著偏向解決C端(即學生)，而幾乎忽略了B端(招聘方)需求的問題。 對此，他們從差異化出發，產品設計注重解決招聘方痛點。

張議雲和他的團隊通過調研發現，目前廣州的兼職招聘方主要有四類公司，即廣告傳媒、活動策劃、勞務派遣仲介和人力資源公司。 他們有很大的招聘需求，但這些傳統兼職招聘公司普遍存在三個痛點：一是，需要電話短信人工通知，一年花費開支就達到了4億元；二是，報名資訊篩選難度大，頁面體驗不流暢；三是，兼職需求通常時間緊急，及時性跟不上。

「但如果使用口袋兼職APP，招聘企業只需要拇指輕鬆點幾下，就可以發送招聘資訊，節約話費開支。 同時，可以用APP對簡歷進行關鍵字篩選。 而通過LBS定位功能，可以快速找到附近的學生。 」在張議雲看來，互聯網的核心是人，最大程度地降低人與人之間的連接成本。 未來，招聘方只需要在公司拍幾張照片，傳到APP上，然後錄一段關於招聘要求的錄音，招聘資訊非常清晰明瞭。

對於C端的學生，使用口袋兼職APP，也可以快速有效地找到心儀的兼職工作。 學生使用者可以在這個平臺上進行社交，對兼職企業和老闆進行點評。

目前，兼職口袋APP已經拿到了近兩百萬元的天使投資，即將上線。 據張議雲表示，PreA輪的投資正在洽談中。

劍走偏鋒鬼馬行銷

這並不是張議雲的第一次創業。 1995年出生的張議雲，從初中就開始創業，這一創業根本停不下來。

13歲時，他開始自學程式設計，編寫了一個木馬程式，利用這個「免殺木馬」賺到了人生中的第一桶金。 他笑著對記者說，「往酷炫了說，我是駭客出身。 」

編寫木馬程式的過程中，他在網上結識了全國各地的網路極客愛好者，很多人向他詢問程式設計技術。 張議雲轉念一想，何不開設一門線上課程，教大家如何攻擊網站，如何反攻擊。 於是，他和幾個網友一起做了一套美名其曰「網路安全防控」的課程。 採用會員制的形式，最高峰會員有近千人。 「其實，這個是劍走偏鋒。 那個時候，網路上也沒什麼人管，我們每個月的收入能夠達到一萬多元。 」

高考後的暑假，他關注到一個完成任務領懸賞的網站。 網站上公佈著各種資訊，使用者通過QQ群來推送某個產品的廣告，發送成功後依據QQ截圖來獲得傭金收入。 張議雲在實踐中發現，QQ群發廣告，一是很難入群，二是只要發廣告就很容易被踢出。 於是，他自己開發了一款叫「威客達」的軟體，1分鐘能生成5個QQ群的截圖，賺了不少錢。 此後，他把這款軟體放到了淘寶上去賣，並且發展出了四五百家代理。

而在大學期間，他又做起了微博行銷。 他注意到某大型電商網站有一個行銷平臺，類似于現在的「美麗說」、「蘑菇街」，個人通過行銷手段將使用者轉移到電商頁面即可獲得傭金。

於是，他利用微博為某款榨汁機做推廣，每天在博客上發佈三篇關於養生、榨汁機食譜等相關的文章。 經過三個月的運營，這個博客擁有了高達幾十萬的閱讀量。 然後，在文章的末尾將產品的連結植入，獲得產品的購買轉化率。

看好兼職移動市場

「我沒有商業計畫書，就是口頭去和投資人談的。 」當記者提出想看一下他的商業計畫書時，他給出了一個出人意料的答案。

張議雲告訴記者，最開始的一家天使投資只有十幾萬，是比賽結束後找上門的。 當時團隊對於這些投資入股完全不懂，認為十幾萬也相當可觀了。 當對方提出要占50%的股份時，他們也沒有拒絕。 而就在即將要和第一家投資人簽約的上午，另一家投資人通過朋友找到了張議雲。

「我就當去認識一個新朋友，沒想過會拿到更大資金的投資。 」張議雲告訴記者，因為當時已經和第一家約好下午要簽約了。 不過，在和第二家投資人溝通過程中，張議雲發現這個投資人對於招聘行業非常瞭解，而且兩人對於移動互聯網的達成共識。 「我們都認為，雖然現在58同城、智聯招聘這些大佬佔據著招聘市場PC端，但兼職招聘市場的移動端還是一片藍海。 」

沒有商業計畫書，張議雲拿到了第二個投資人近二百萬的投資。 後來，張議雲才知道，這個投資人正是比亞迪的高管。 此前，他還投資了一個招聘網站——測聘網。 測聘網的特色在於，網站會通過問題測試將應聘者的各方面特徵資料化呈現，傳送給招聘方。 通過測試和大資料，招聘方能夠智慧地找到應聘者。

談及移動互聯網對於傳統行業的衝擊，張議雲認為，與其說傳統行業要轉型涅槃，倒不如說移動互聯網行業去抱傳統行業的大腿。 「我覺得，做兼職APP，必須要有傳統兼職領域的工作經驗，要去擁抱傳統行業，才會瞭解使用者痛點。 」

現在的招聘市場基本分為三層，頂層是獵頭市場，挖高端人才；第二層，是58同城、智聯招聘這些綜合性的全職兼職招聘市場；第三層，才是兼職招聘市場。 張議雲表示，口袋兼職的目標使用者就是大一至大四的學生，我們將這些使用者培育起來，完成他們到第二層、甚至第三層的對接。 據他透露，未來會和測聘網等合作，當學生使用者在畢業後找全職工作時，向測聘網推送。

而當記者詢問盈利模式時，張議雲反問，「只有外行總是在關注盈利。 真正懂互聯網的，從來不談盈利。 「微信盈利了嗎？ 陌陌盈利了嗎？ 」在張議雲看來，做好產品，錢什麼自然會來的。 他認為，移動互聯網企業不需要盈利，照樣可以上市。 上市融資後，可通過其他管道投資獲利，而產品本身根本不需要盈利。