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若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神聖的，很多矽谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話......
若干年後，我們進入IT業，發現原來IT沒有那麼神秘。 確實IT創造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。 中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然後是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟體、CDC（china doc com），現在的baidu。 中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。 這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。 但是成熟的背後寓意著什麼，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什麼的，也困難。 說到這裡都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然後再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這裡寫這篇文章， 唯一一點就是自己還算在互聯網裡學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，於是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。
現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。 你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這裡不討論。 這麼小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說可能嗎？ 反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不說了，結果怎麼樣我也不知道。 剛才說到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面說明，2000年以前的時候，做1-2張靜態網頁就可以掙2-3萬，會個動態網頁那是非常牛的。 加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿裡巴巴的馬雲最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。 而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP. NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。 現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。 門檻低，但是需要的起點高。 本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。 但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向後，堅持不懈還是能成功的。 新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什麼俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情 ；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦「空中網」，然後也成功了。 成功學的秘訣就是堅持。 所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。 雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑒的。 個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現在網路開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小， 網站收入也不少，肯定能養活站長。 FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陝西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。 還有商務零八的岳貴，西南交大的，據說他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。 還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。 還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。 這些都算是值得我們學習的前輩。 大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：
一、找准目標
做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那裡聽到這樣一個比喻「中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為裡面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備 」，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？ 看到入口網站成功了，無數人都想做門戶；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數「HAO123」也跟著上來；現在網路遊戲很火，國內製作網路遊戲的公司大面積的出現。 當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。 對於個人或者大學生團隊，應該量力而行，什麼能做，什麼適合自己去做。 若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。 我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪裡去的，於是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎麼樣呢？ 第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。 到後來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。 最後我總結了下，電子商務特別是C2C電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校裡很少人願意網上買東西，很少人會利用網路來服務生活的。 這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國線民素質、網路教育的困惑。 大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。
二、努力付出，並堅持到底
IT行業存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。 百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。 百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。 還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞雲網的電子商務模式，朱子剛創立雲網只投入了10萬多，但是在2004年,雲網佔據國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。 雲網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。 1999年創辦的雲網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，雲網一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而雲網卻做穩做強。 其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什麼，要做什麼。 雲網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。 付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。 同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程式設計，什麼業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。 馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。 後來中國移動推出的「移動夢網」，騰訊等生存狀態徹底改變了，2003年12月QQ.com也誕生，2004年10月22日騰訊網被評為中國「市值最大網站」之一。 也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。
三、需要適當起步資金
以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。 因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什麼都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。 現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。 因為以前網站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時候大概用千來塊錢就可以把功能變數名稱、空間搞點，後來發展好了，流量高了，再升級伺服器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網路支援， 這樣就可以贏利了。 現在呢？ 我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。 現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。 假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什麼行銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。 假設你搞代碼軟體下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。 有的人可能會說，你這個人怎麼這麼功利呢？ 想搞個網站就掙錢啊？ 搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。 如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。 不管怎麼樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家洩氣了，成事還是在於人的！
四、尋找合作
大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。 知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。 一是自己搞的東西確實不是太像樣，根本拿不到投資或者合作。 再說了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。 真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。 我的聯合萬維也以前也一直發展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。 後來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。 他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。 這就是合作，對雙方都是很有好處的。
五、行銷模式
網路行銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網路行銷專家。 提到個人網站行銷，我不得不提到一個中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入瞭解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。 我以前從其他地方瞭解到蔡文勝是一個非常懂得網路行銷，在電腦報做廣告，據說沒有花多少錢具體我也不清楚。 還有「一個功能變數名稱成就一個站長」說得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。 不然2003年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。 我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。 通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。 起碼作為成功者，幾乎沒有架子。 還有一個朋友「黑馬幫」的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁連結，我一直很感激！ 我這裡提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。 最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報導，這也算在搞宣傳，在搞行銷。
行銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。 以前很多人都總結了具體的行銷方式：電視媒體報導、報刊雜誌報導等，網路方面的行銷有：電子郵件行銷、搜尋引擎行銷、網路廣告行銷、交換連結/廣告互換的行銷、在B2B網站上發佈資訊或登記註冊的行銷、 在新聞群組或論壇上發佈網站資訊的行銷，還有靠病毒、惡意程式碼的行銷方式。 但是這些都不是非常高明的。 其實行銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。
六、組建公司
現在很大學生創業都急於組建公司，我個人覺得不是非常可取。 雖然成立公司以後，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司後，你的退路就少了。 做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。 如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關系，接著總結經驗，然後再來。 等到時機真的成熟後再成立公司也不晚。 大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。 我鼓勵是先創業，後組建公司。 陳一舟說，一個公司至少要「灰頭土腦」地幹5、6年才能成功。 是的，即使你組建公司後，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。
總結：
學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。 做任何事先想靠虧了怎麼辦，再開始搞，做好後盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。 大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。 大家加油吧！
