大學生IT創業計畫書

來源:互聯網
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關鍵字 毒藥

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    若干年前,我們憧憬IT業,因為IT業神聖的,很多矽谷的故事給我們很多啟迪,IT業不僅可以創造無數富豪,而且其中很多都是年輕的學生,那時候IT就是一個神話......





    若干年後,我們進入IT業,發現原來IT沒有那麼神秘。 確實IT創造了很多神話,Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話,現在Google來了,中國的Baidu也上市了,造就了很多百萬富翁。 中國納斯達克上市公司很多了,最早的是網易、新浪、搜狐,然後是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟體、CDC(china doc com),現在的baidu。 中國目前有18個納市上市公司,明年還有更多。 這樣看的話現在的IT業前途是很光明,或許IT業在走向成熟。 但是成熟的背後寓意著什麼,一個不成熟的行業往往能造就很多天才,一旦這個行業走向成熟,那天才不好容易誕生了,想白手起家什麼的,也困難。 說到這裡都沒有圍繞題目在轉,因為我想先把文章的背景說明下,然後再說明下自己一不是研究這個領域的專家,也不是搞互聯網的老手,自己只是一個個人站長,或者說還是一名本科大學生,在這裡寫這篇文章, 唯一一點就是自己還算在互聯網裡學習了幾年,有了一點對IT業,互聯網行業自己的一點看法,於是就寫下來,大家可以看下,不知道有沒有可取之處。





現在搞IT真的很難了,如果你是學生的話,我不是在唬你。 你以前可能聽說一個加拿大的小學生,9歲左右的時候,就靠互聯網掙了不少的財富,2000年他還隨加拿大總理訪華了,這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這裡不討論。 這麼小的孩子可以成為富翁,只有IT才能成就,但是現在在中國,你說可能嗎? 反正暫時我沒有聽說過,以前有一個黑龍江漠河的神童,現在也不說了,結果怎麼樣我也不知道。 剛才說到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了,我就拿互聯網一個方面說明,2000年以前的時候,做1-2張靜態網頁就可以掙2-3萬,會個動態網頁那是非常牛的。 加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的,阿裡巴巴的馬雲最初積累資金我覺得也是做網頁掙的,但是現在有了做網頁的工具了,不用一行一行寫代碼了。 而且會做網頁的中國人太多了,會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP. NET的都大有人在,中國現在有個人網站的人都數不勝數。 現在做網站門檻很低,但是很少能成功的。 門檻低,但是需要的起點高。 本身現在大學生自主創業追者眾成者寡,大學生創業很不容易。 但是事在認為,相對而言,我感覺大學生如果要創業的話,選擇IT業的一些東西,起點是高了,對技術要求是很高,但是只要把握好方向後,堅持不懈還是能成功的。 新東方的周承剛,很多喜歡新東方的同學都應該知道,他說了一句話我至今難忘,他說為什麼俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的,而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工,因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情 ;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情,ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦「空中網」,然後也成功了。 成功學的秘訣就是堅持。 所以我覺得大學生IT創業,即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業,我還是覺得很有好處的。





先舉幾個例子,我自己身邊的朋友,他們有的現在已經畢業了,有的現在還是學生,但是起步都是從大學開始的,做的事業都是互聯網方面。 雖然不是非常成功,但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑒的。 個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠,都知道中國站長站,我的朋友不是該站站長,但是也是源碼下載站,一個是源易網的站長(杭商院),一個是下吧的站長,現在網路開始火了,這些代碼下載站也火了,流量也不小, 網站收入也不少,肯定能養活站長。 FlashKu的站長:碧落洞仙和納米,陝西的兩個學生,網站排名不錯,收入也可以。 還有商務零八的岳貴,西南交大的,據說他發了,掙錢不少,廈門的站長大會他也去了,也算在圈子還是有一點的知名度的。 還有華中科大學生創辦的5Q地帶,很多大學生朋友都知道。 還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。 這些都算是值得我們學習的前輩。 大學生IT創業是行得通的,但是還是應該注意下問題,下面我就談談個人的看法:





一、找准目標





做IT互聯網的,很容易迷失自己,我從余世維老師那裡聽到這樣一個比喻「中國的中關村建設是很失敗的,中關村其實就是一個村,因為裡面的IT公司小農意識太強了:看到別人賣電腦好,大家都賣電腦;看到別人做通訊設備,大家都做通訊設備 」,其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎? 看到入口網站成功了,無數人都想做門戶;看到音樂網站成功了,很多音樂網站就浮現;看到HAO123成功了,無數「HAO123」也跟著上來;現在網路遊戲很火,國內製作網路遊戲的公司大面積的出現。 當然我所說的是一個大環境,不要說個人了,大公司都不好把握方向。 對於個人或者大學生團隊,應該量力而行,什麼能做,什麼適合自己去做。 若干年前我也失敗過,我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站,是局域網內的,做盒飯生意,做得有聲有色的。 我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪裡去的,於是我和同學合作,一起做起了校園電子商務網—巴巴哈,情況怎麼樣呢? 第一年還可以,不過確實很辛苦,因為從進貨到整理定單到發貨,全部的工作都是自己在做,而且很多交易都是網下進行的,商品的利潤也不是很高。 到後來問題更嚴重,時間上已經不允許我再經營,很多外地訂單都不能及時送出。 最後我總結了下,電子商務特別是C2C電子商務還是前衛的人士玩的東西,在我大學所在地區還沒有達到那種程度,一個學校裡很少人願意網上買東西,很少人會利用網路來服務生活的。 這是電子商務的困惑,也是互聯網的困惑,同時也是中國線民素質、網路教育的困惑。 大學生做事情最容易理想化,所以相當然的做事情的也很多,大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。





二、努力付出,並堅持到底





IT行業存在著很多不確定因素,成功確實也需要點運氣的,能夠兢兢業業堅持到底的,往往能成功。 百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到,大家覺得這個東西就是google的翻版,很多搞技術的人都喜歡用google,但是中國人大部分還是在用百度。 百度是成功的,因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。 還有呢,我以前也是搞過電子商務的,一直很欣賞雲網的電子商務模式,朱子剛創立雲網只投入了10萬多,但是在2004年,雲網佔據國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。 雲網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。 1999年創辦的雲網,在電子商務只能靠炒作的互聯網時代,雲網一直堅持著自己的腳步,當很多龐大的電子商務網站消失,尤其是8848倒掉,而雲網卻做穩做強。 其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁,沒有搞清自己在做什麼,要做什麼。 雲網堅持自己的做法,不因為互聯網的浮躁而迷失方向。 付出了努力,堅持了6年,迎來了成功。 同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績,但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰,為了能讓騰訊存活下來,做網頁、做系統集成、做程式設計,什麼業務都敢接,騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。 馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。 後來中國移動推出的「移動夢網」,騰訊等生存狀態徹底改變了,2003年12月QQ.com也誕生,2004年10月22日騰訊網被評為中國「市值最大網站」之一。 也許沒有中國移動,騰訊離成功的路程還更遠。





三、需要適當起步資金





以前說搞IT的可以白手起家,我一直沒有理解白手起家的含義,象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話,那我們離白手起家還是很遙遠的。 因為我們不是沒有幾十萬,而是真的什麼都沒有,如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。 現在不是以前了,以前舉HAO123為例子。 因為以前網站少,HAO123可以脫穎而出,(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把功能變數名稱、空間搞點,後來發展好了,流量高了,再升級伺服器,那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網路支援, 這樣就可以贏利了。 現在呢? 我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了,放在我們面前的是一個網站林立的互聯網,隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。 現在搞網站,無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。 假設你要搞一個MTV站,因為現在MTV站很多了,99YU的站不錯,他當時創辦的時候花了2萬,現在基本贏利了,所以說你需要花兩萬,什麼行銷模式暫時還不提,才可能讓你掙錢。 假設你搞代碼軟體下載站,你開始也需要花費1萬以上的成本。 有的人可能會說,你這個人怎麼這麼功利呢? 想搞個網站就掙錢啊? 搞網站的主要目的還是要贏利的,不然你一直支出也不是個事。 如果你能有自己的好的想法,搞一個非常有特色的網站,那可能投入資金少點,但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的,也許你需要付出2-3年才有起色,這就需要堅持了,肯定這兩年你付出的,除了金錢外,還有很多很多。 不管怎麼樣,還需要大家要有信心,沒有錢可以想辦法嘛,前面確實給大家洩氣了,成事還是在於人的!





四、尋找合作





大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西,那就是缺少合作精神。 知道自己力量單薄,但是沒有辦法去尋找投資或者。 一是自己搞的東西確實不是太像樣,根本拿不到投資或者合作。 再說了,大學生做事情,別人都覺得不是很成熟,談起來不是很容易。 真金白銀拿不到,但是我們還是可以想想其他的辦法的,比如認識朋友,相互合作網站,等到網站確實有流量了,自己就可以拿到錢了。 我的聯合萬維也以前也一直發展不是很好,因為自己也存在以上很多問題。 後來我遇到了371的吳高遠,他確實是一個很不錯的人,也是一個搞互聯網的前輩。 他給我免費提供空間,當然我也幫他做些廣告,但是我還是一直感激他的。 這就是合作,對雙方都是很有好處的。





五、行銷模式





    網路行銷對一個網站的成長還是很必要的,很多優秀個人網站的站長,本身也是優秀的網路行銷專家。 提到個人網站行銷,我不得不提到一個中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝,我幾年前就知道這個名字了,但是一直沒有機會深入瞭解,不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。 我以前從其他地方瞭解到蔡文勝是一個非常懂得網路行銷,在電腦報做廣告,據說沒有花多少錢具體我也不清楚。 還有「一個功能變數名稱成就一個站長」說得也是蔡文勝,FM365確實給蔡贏得了很多東西。 不然2003年開通的265在很短的時間內,就進入網站排名前一百名。 我個人是很欽佩蔡的,我的幾篇文章也都提到蔡。 通過和他聊天,我覺得他是一個很不錯的商人,很不錯的站長。 起碼作為成功者,幾乎沒有架子。 還有一個朋友「黑馬幫」的鄭賢廣,也是一個不錯的人,當時我的中國教育站剛成立,他就給我做了首頁連結,我一直很感激! 我這裡提到兩個朋友,是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友,大家可以向他們學習,學習他們的成功,學習他們的做人、做站。 最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業,很多媒體都有報導,這也算在搞宣傳,在搞行銷。


行銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去,能推廣好就算好的方式。 以前很多人都總結了具體的行銷方式:電視媒體報導、報刊雜誌報導等,網路方面的行銷有:電子郵件行銷、搜尋引擎行銷、網路廣告行銷、交換連結/廣告互換的行銷、在B2B網站上發佈資訊或登記註冊的行銷、 在新聞群組或論壇上發佈網站資訊的行銷,還有靠病毒、惡意程式碼的行銷方式。 但是這些都不是非常高明的。 其實行銷也是一門學問,只有自己慢慢學習總結才有取得成效。





六、組建公司





    現在很大學生創業都急於組建公司,我個人覺得不是非常可取。 雖然成立公司以後,取得成功的倍率和速率可能會加大,但是一旦你組建公司後,你的退路就少了。 做公司也需要全力以付,大學生做起來也點艱難,大學生創業只能作為兼職創業。 如果不成立公司,你可以花很多年嘗試,失敗一次也沒有關系,接著總結經驗,然後再來。 等到時機真的成熟後再成立公司也不晚。 大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的,失敗的幾率相當大。 我鼓勵是先創業,後組建公司。 陳一舟說,一個公司至少要「灰頭土腦」地幹5、6年才能成功。 是的,即使你組建公司後,也需要腳踏實地做,直到機遇來了,你就成功了。





總結:


    學生創業的優勢是:失敗了,可以再爬起來。 做任何事先想靠虧了怎麼辦,再開始搞,做好後盾,大學生創業建議這樣,同時以學業為主,失敗了,還有學歷。 大學生創業,真正需要的是勇氣和智謀,外加幾分機遇。 大家加油吧!
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