城市SEO研究：盈利模式與網站現狀的衝突

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網路行銷分析師蘇笛康認為，當前城市SEO的火爆背後存在巨大的隱患，大量城市SEO從業者將陷入無單可接或者掙扎在生死邊緣的困境。 本文作為笛康行銷團隊的城市SEO研究系列的一部分，主要分析當前從事城市SEO接單盈利的個人和小團隊的盈利模式與其網站現狀的衝突。

城市SEO的通用盈利模式

在各種因素的綜合作用下，SEO的學習和應用迅速普及。 以Admin5站長網為例，討論SEO極其相關問題的投稿越來越多，這說明，學習和實踐SEO已經成為很多站長的功課。 由於SEO自身的神秘色彩，説明企業網站進行SEO優化成了諸多SEO學習者的生財之道。

無論是老牌的王通SEO、夫唯SEO，還是最近剛剛火起來的利為匯SEO，其SEO培訓都引導學員從事企業網站優化工作。 在利基市場思想指導下，很多SEO從業者轉向了「城市SEO+接單」的道路。

所謂「城市SEO+接單」道路，就是通過維護一個「城市名+SEO(網站優化)」的網站，在百度相關檢索結果中佔據一個比較好的排名，繼而主動或者被動獲得詢盤電話，提供網站優化或者SEO顧問服務獲得收入的方式。

以江北最大的批發市場所在地山東臨沂為例。 山東臨沂地區有旺盛的企業優化需求，有的朋友通過優化「臨沂SEO」或者「臨沂網站優化」這樣的詞，爭取一個比較好的排名，之後等待企業主主動聯繫，或者站長主動聯繫企業主「毛遂自薦」，推廣自己的SEO服務。 在這個過程中，我們稱該網站為城市SEO網站，其作用是展示自己的SEO水準(作為首要案例展示給企業使用者，佐證其技術實力)。

城市SEO的網站現狀總結

中國有近300個地級市，以地級市為例分析，現有的城市SEO網站現狀如下：

1、從網站擁有者看，以個人站長居多，團隊運作的城市SEO，多數以工作室的形式存在，註冊為正式公司的比較少見。 還是以臨沂地區為例，大家可以點擊這個連結查看百度關於「臨沂SEO」的搜尋結果，展示在第一頁的網站，多數由個人維護。 位址：HTTP://www.baidu.com/s?wd=臨沂SEO

2、從網站外觀上看，以個人博客居多，多數站長採用Wordpress和Zblog程式。 只有少數城市SEO網站屬於企業站形式。

3、從網站內容善看，以技術文章為主，基本沒有行銷類的文章。 幾乎所有的城市SEO網站上充斥著各種SEO心得、技巧，部分網站甚至有搞「SEO知識大串聯」的趨勢，從站內優化的細節一直寫到外鏈建設的各種方法。

城市SEO網站的潛在危機

在上一部分，我們看到了城市SEO(以地級市為例)的現狀。 笛康行銷團隊經過分析認為，當前城市SEO存在潛在危機——城市SEO網站現狀無法提供足夠的成交理由。

在城市SEO的盈利模式部分，我們知道，城市SEO網站的擁有者主要依靠向企業主提供SEO服務盈利。 我們以溫州SEO為例，有一位站長給出了網站優化價格參考(見HTTP://www.seo7753.com/280.html)。 在這份價格表裡，企業整站優化一律3500元，不同級別的關鍵字對應不同的價格檔次。

但是其中有一個問題沒有解決：如何讓客戶相信自己。 關於這個問題，笛康行銷團隊諮詢了部分站長，比較多的回復是：我的城市SEO站排名百度第一，企業老闆直接查排名就可以。 這種回答可以代表大多數城市SEO站長，不過從行銷角度看，遠遠不夠。

網路行銷包括兩個最重要的環節：流量和成交。 其中，城市SEO站長無論是依靠主動出擊還是被動等待，都可以獲得一定的定向流量。 但是對於成交，多數站長依靠的是QQ和電話。 這中間就存在一個瓶頸：詢盤率。 假如詢盤率很低，企業主通過搜尋引擎主動訪問了網站，卻沒有留下隻言片語就離開了，顯然就失去了一次成交機會。 如何提高詢盤率?這個才是城市SEO站長需要考慮的問題。

詢盤率的提高，需要把握兩個問題：企業主有什麼困境、我能提供什麼對策。 除此之外，還需要面對一個問題：我知道企業主有什麼困境，也能提出有效的解決策略，可是，如何讓企業主相信我信任我。 中小企業主無法隨隨便便把數千甚至上萬元錢全部或者部分支付給一個沒有見過的，只有對方QQ或者手機號碼的人。

請城市SEO站長關注如下幾個問題：1、企業主有什麼困難?2、自己能否提供解決方案?3、企業主信任個人還是團體?4、企業主信任博客還是企業站?5、企業主能看懂SEO技術文章嗎?

這篇《城市SEO研究：盈利模式與網站現狀的衝突》就寫到這裡，留下上面幾個問題供大家思考(原文位址：HTTP://www.sudikang.com/2011-01-chengshi-seo.html)。 更多城市SEO運營研究報告，請訪問蘇笛康的博客查看。 聯繫QQ：sudikang@qq.com