利用重大慶典進行網路行銷

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在進行市場行銷時，我們需要不斷去觀察和思量市場上消費者所關注的各種事情，然後歸類匯總後進行相關的策劃，譬如最近有一個重大慶典即將出現，也為我們做行銷策劃工作帶來靈感，這就是廣州恒大隊亞冠決賽日事件行銷。

由於中國足球俱樂部第一次打進亞洲冠軍聯賽杯的決賽階段，而且有很大的機會可以在廣州天河體育中心這裡主場奪冠，所以不但吸引了廣州本地球迷的關注，而且還引起了全國足球迷的共同參與，甚至有不少外地球迷千里迢迢來到了廣州， 就是為了感受亞冠比賽的足球氣氛。 由於存在這樣的前提，導致原本價格已經不菲的亞冠決賽門票一路上漲，甚至出現了數千元也只能買一個普通座位的情況發生，導致不少原來可以進行現場觀看球賽的球迷不得不在家裡觀看現場直播， 或者約上三五知己去酒吧或者量販ktv甚至是擁有大螢幕的廣場觀看這次球賽的進行。

這個事件也間接成為我們淘K網的一個促銷機遇，畢竟我們這個網站是可以為消費者免費預訂量販ktv的包廂，同時還可以享有一定的優惠折扣，於是乎，筆者基於這種現狀，開始了搜尋引擎方面的優化工作， 目的就是為了讓那些希望通過搜尋引擎查詢「看球酒吧」或者「可以看球的廣場」的朋友可以轉去量販ktv觀看比賽。

1、利用消費者的搜索習慣抛磚引玉

在11月5日開始，筆者知道了哪些量販ktv可以看球之後，就撰寫了好幾篇商業文案放在網站最容易被蜘蛛爬取收錄的欄目裡，由於一開始筆者並不瞭解消費者的搜索習慣，因此就撰寫了題為「可以看廣州恒大隊亞冠決賽的量販ktv介紹」、「 天河東圃金歌ktv_金歌國際ktv看亞冠比賽」、「盈點酒店V-BOX接送電話_相約朋友來看亞冠決賽」、「有自助餐的廣州量販ktv_11月9日相約看亞冠決賽」等的一系列文案，由於這些文章不屬於老生常談的東西， 所以很快就被百度蜘蛛收錄了。

當11月5日撰寫的這些文章被百度蜘蛛收錄後，經過了一晚時間的穩定排名後，在11月6日這天，終於在百度統計這裡陸續看到有朋友搜索關於亞冠的看球資訊，由於百度本身的模糊比對的關係， 只要被收錄的文章裡面題目和內容可以模糊比對到的話，就會在首頁或者第二頁出現，這樣就能夠方便地瞭解到那些渴望看球的朋友是怎樣的一種搜索習慣。

如「11月9日看亞冠好去處」、「廣州 酒吧 恒大 決賽」、「廣州亞冠決賽看球地方」...... 當筆者瞭解到這部分潛在消費者的搜索習慣後，筆者就開始撰寫那些有所針對性的SEO文章，目的自然是為了做好搜尋引擎的長尾關鍵字優化，果然通過這樣有步驟、有目的地進行搜尋引擎優化之後， 筆者所撰寫的的幾篇seo文章已經在兩天內被多次點擊了，並且繼續留下更有針對性的搜索長尾詞了。

圖1

圖2

2、一步一個腳印，進行點滴累積

當我們進行SEO的時候，或許我們會使用很多手法來尋找消費者的搜索習慣長尾詞，其實這是一個逐漸積累的過程，是需要一步一個腳印來進行的，由於某個行業本身的消費者都會有其共性以及個性，當我們不斷深挖其共性，然後發掘出精准詞之余 ，如「XXktv電話」，我們也可以利用其個性搜索習慣為我們不斷累積那些具有個性特點的長尾詞，當我們可以見到一個就撰寫一篇這樣的SEO文章的時候，那麼百度的模糊比對就可以為我們帶來更多的個人化長尾詞，這樣不斷積累下來， 我們網站的底蘊和根基就會越來越豐厚，這也是我們區別于競爭對手的一個最有利的條件所在。

有用的長尾關鍵字是否豐富，將是一個網站SEO行銷水準高低的體現，因為唯有不斷累積消費者感興趣的長尾關鍵字，才可以不斷深挖消費者的所思所想，從而更有效果、更有針對性地讓我們的潛在消費者可以認同我們的產品以及服務， 因為我們已經把他所想到的、所希望的答案提供給他了，自然平添一份信任。

3、重大慶典行銷應使用網路整合傳播

一個重大的慶典行銷，畢竟會有大量人關注以及關心，所以這就是一個最好的傳播機會了，那麼在這個時候只要我們可以用心做好整合傳播的話，就是一次最佳的宣傳公司品牌的機會。

譬如淘K網利用這次廣州恒大隊的亞冠決賽日提前佈局，不但在自己的網站上面發文吸引消費者的搜索習慣，繼而撰寫更多的SEO文章有的放矢去吸引消費群體的注意，更利用了微博、微信以及短信等手段去廣而告之， 讓更多的消費者可以知道淘K網能夠在2013年11月9日這天為球迷朋友預定可以看球的量販ktv包廂，同時還不斷在各種論壇、文庫、知道上面推銷自己的微信預定平臺， 目的就是為了讓更多的朋友可以使用手機微信來線上瞭解量販ktv的相關資訊以及預定服務，為日後逐漸過度到用微信進行全方位行銷做好準備工作，畢竟微信平臺在維護老客戶方面的作用是非常明顯的!

為了讓淘K網的手機微信平臺可以更加深入潛在消費者的心中，於是筆者在每篇SEO文章裡面都提供了添加淘K網小編微信的方式，就是搜索「taoktv」然後直接添加，或者使用二維碼的掃一掃功能。

4、適時把握好每一個促銷時機，不讓機會流逝

當這次11月9日廣州恒大VS首爾FC的比賽結束後，淘K網並不會因此而停止重大慶典行銷活動，因為事隔兩天就是11月11日星期一的「光棍節」，又是一個可以進行促銷的好時機，也就是說，另一個策劃機會再次出現， 就看我們如何去好好把握了。

當然，如果是從9日開始「光棍節」的促銷策劃的話，那麼就只能眼看時機的流逝了，所以淘K網的微信小編NIKO妹妹已經開始利用這個平臺進行相關促銷工作，網站也將同步進行這方面的SEO優化工作。

其實不管是光棍節，還是耶誕節，就算是春節、情人節、元宵節...... 只要是有任何促銷機會的話，我們就需要不斷去進行相關的行銷策劃活動，要好好把握每一個促銷時機，不讓機會白白流逝。

5、結論

不管是傳統行銷，還是網路行銷，只要碰到了可以把握的機會時，我們就應該好好去把握，行銷的目的就是為了讓消費者可以留意我們促銷的產品以及服務，所以不管是線上的SEO優化、微信傳播，還是線下的DM行銷， 只要可以讓我們的公司品牌深入潛在消費者的心中，那麼就是一個成功的行銷手法。

行銷策劃的路途上，儘管荊棘滿布，路也肯定不會好走，但只要我們可以披荊斬棘，不畏艱苦的同時細心觀察我們消費者的一舉一動時，那麼當我們越過荊棘之後必然是坦途大路， 所以我們應該好好地利用重大慶典這個理由來做好網路行銷策劃方面的工作，必然會有所收穫的。

本文作者ilovegoktv，轉載請注明出處：HTTP://aiqinhai.taoktv.com，謝謝大家的支援!