關鍵字詞庫的運用：架構+編輯+外推+銷售

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前面閱讀夜息的關鍵字詞庫維護文章，從自己的角度，從更基礎的角度為大家介紹了關鍵字詞庫的建立四個步驟：搜集+篩選+測試+歸類，其實這些都只是關鍵字建立前的一些技巧，運用得當，大部分的朋友都能夠很好地做好這一項工作， 要訣就是強大的執行力，而且這樣做好關鍵字詞庫，並且持續性的優化關鍵字詞庫，會有幫我們找到高轉化的關鍵字，能夠幫我們在網站內部外部的優化推廣做更多的輔助指導工作，當然，這些都要大家實際操作過程中實踐才能找到具體的經驗。

詞庫建立起來之後，如果不會用，不能通過這項工作來提升我們網站SEO的效果，來提高網站排名和流量，那麼這項工作做了等於白做，而且運用好了關鍵字詞庫，能夠説明我們做好SEO中很多重要的工作，如：內容編輯，內鏈架構等， 這些也是今天我要跟大家探討的一個問題：如何去運用關鍵字詞庫。

1、指導建站人員架構網站內鏈

一個網站SEO的好壞很多時候跟網站建站有關系，這也是很多SEO接到一個新網站的時候會考察的網站的架構，兩方面，一是看看每個頁面是否能夠在2-3次點擊就能夠找到入口，這對於使用者來說會比較友好， 另外一方面是對於搜尋引擎來說是否有足夠的入口來抓取更多新的連結，能夠充分的讓網站內容被收錄。 這就要求建站人員有一定的SEO基礎，對於網站內鏈架構有充分的認識，其中對於基礎的類似于隨機調用，熱門推薦，相關推薦等內容頁版塊的，這些都要求基於詞庫來構建相關性比較高的網頁。

如果考慮的更細一點，在網站首頁和欄目頁上也要非常的用心，特別是大家容易忽略的欄目頁面，很多朋友都沒有拿之來獲取排名的自覺性，這裡如果能夠充分運用詞庫來佈局好這個頁面，會更容易凸顯優勢，例如不做傳統的簡單模式的文章清單， 而是採用獨立的範本製作，讓網頁佈局類似首頁，加強獨立欄目中欄目頁面需要優化關鍵字的佈局，這裡有一個比較好的案例就是之前Robin的廣場舞案例，大家可以仔細查看。

還有一點在於分頁導航上，利於搜尋引擎抓取的是將所有的導航頁面展示出來，這一點在有大量內容的欄目下顯得比較重要，如在這樣的一個頁面加入一些使用者常見的搜索導航，類似于58和趕集的分類導航， 這樣可以將這些頁面的關鍵字佈局到欄目頁面，也可以將某些關鍵字文章清單進行有效的聚合。

2、指導網站編輯編輯文章

網站內容永遠是網站的核心，特別是百度綠蘿演算法更新，加上百度對於傳統的外鏈進行打擊，那麼內容就更加的重要了，所以編輯工作自然而然的加重了，單單只是我瞭解的很多去年靠外鏈做SEO的小公司，今年都在注重培養編輯團隊， 或者將內容外包出去。

大家都重視內容了，如何凸顯優勢呢?這裡關鍵字詞庫就發揮作用了。 編輯人員在編輯內容的時候不是盲目的去更新網站相關的內容，首先要培養一定的SEO思維，簡單的內容更新是最基礎的一層，其次要培養根據關鍵字撰寫內容的能力，最後要會運營SEO的思維在文章內容中插入具有推薦意義的關鍵字文章連結。

3、指導外推人員發佈外推資訊

網站現在做外鏈很多都失效了，但是不以發外鏈為目的的外推工作還是可以繼續操作的，去年在溫州做了一段時間SEO，接觸到很多傳統行業的網商，他們的要求其實很簡單，不管是SEO還是SEM，還是其他的推廣方式， 只要能夠帶來客戶就是好方法，而傳統行業常用的推廣就是B2B，如果這些推廣方法都能夠結合優化好的關鍵字詞庫，那麼可能能夠幫我們事半功倍的完成工作，特別是外推需要更多地指導。 具體的操作思路其實和網站內容操作差不多，其中需要注意區別的就是可發佈的平臺選擇技巧，內容資訊的佈局技巧等，這些對外推人員的要求就很高了，之前很佩服一個朋友，他給自己公司搭建了一個很好地網路行銷團隊，外推也做得相當棒， 從平臺到資訊，再到外推人員的考核都相當不錯的。

4、指導銷售人員做關鍵字轉化分析

銷售人員參與到網站的推廣中來，很多時候就沒有太多的耐心，如果我們SEO能夠為他們建立好的關鍵字詞庫，説明他們分析哪些關鍵字比較利於接單，他們拿的提成高，後續給我們的回饋也會是比較積極的， 讓他們幫忙收集一些使用者搜索行為關鍵字也就相對輕鬆，這就是一個好的關鍵字詞庫。

去年接觸到B2B比較多，也幫朋友做了一個簡單地培訓，裡面為大家介紹過很多的關鍵字詞庫建立的技巧，然後再刪選這些詞，效果非常好，很多一線的業務人員都報名參加了培訓，並且獲得了更多的電話詢盤， 最牛的一個例子就是我們的一個客戶去年業務從100萬直接升了一個等級，達到1000萬，當然大部分還是他們公司銷售人員的功勞，我們的SEO只是錦上添花。

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