運用搜尋引擎行銷讓網站走的更遠

搜尋引擎行銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。 簡單來說，搜尋引擎行銷就是基於搜尋引擎平臺的網路行銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候盡可能將行銷資訊傳遞給目標客戶。 搜尋引擎行銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。

搜索行銷的最主要工作是擴大搜尋引擎在行銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,説明企業實現更高的轉化率.

SEM是SEO發展的產物，並對SEO產生了深遠的影響！

點石大會過去了，在大會上的感悟還是比較多。 這次我從一個經常的演講者變成了一個主持人，角色的變化讓我從更多方面去瞭解自己所處的行業。

從這次的對話中，雖然有很多朋友提問，但這次和以前相比有很大的不同，比如：問的最多的如何從SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是問的比較細節，如內部外部的連結如何去做， 再次一點就是說排名的情況以及被搜尋引擎引擎上被懲罰後的動作。

這些問題的背後，從一個長遠的角度來看，越來越多的人意識到其實SEO/PPC也好都是企業的一個工具。 個人觀點是：互聯網其實是傳統企業的延伸，這點是無容置疑的，只不過互聯網會改變傳統的模式和管道而已。

在這裡我總結一些問題，然後談談個人的觀點：

1、企業和SEO、PPC之間的關係：

在訪問量轉換成交易裡曾經提到過企業的4種不同類型的網站，企業從不同的角度出發可以得到不同的結果。 不過現在想得到更多的是企業如何產生利潤。

SEO其實上可以為企業做到的是不斷的細分，將企業做出的產品、服務精細化運作，就是不斷的市場區隔。 做出長尾，然後通過長尾效應慢慢的產生蝴蝶效應，使得聚焦在企業最重要的出發點上。 這點其實很容易理解，將相關關鍵字詞利用landing page ，做出優良的頁面，獲得流量，然後聚集在突出的頁面之上，使得自然而然的獲得外部連結與內部連結，產生流量，轉換成交易或者說效應。 當然，如果是品牌，SEO能做的是，不斷的深刻加強品牌價值。 無論大型或者小型的網站獲得足夠的曝光度，那麼慢慢就有品牌效果。 一個想長遠發展的企業，在未來這塊會是一個兵家必爭之地。

PPC，也就是付費行銷。 付費行銷的優點是迅速的獲得流量，並持續的轉換成交易或者PV/品牌價值。 目標不同，所用的手法不同。 PPC的高手與低手之分，除了從關鍵字詞獲得而言，還在於是否利用其既定的規則，良好的出價策略，不同時期不同的手法，將利益最大化。 一般來說，PPC的ROI還是比較好衡量的。

SEO/PPC之間的關係，是一種極強的互補，SEO可以看做是企業大廈下的地基，而PPC是迅速累積的水泥。 SEO可以持續穩定的帶來會員、銷量，而PPC可以開啟更大財富之門。 企業在不同時期需要不同的手段，不同的方法去得到應該要的。 說到底，如果一個企業會用在正確的時間選擇正確的方法，那麼這個企業會迅速的成長並健壯。

2、搜尋引擎行銷是不是一定會必其他的效果來的好?

其實要解決這個問題，還是回到了剛才的問題，企業現在是什麼樣子?競爭對手如何做?如何更長遠的解決問題，佔領制高點。