以毒攻毒，用行銷策略招聘銷售人才

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對於行銷人才巨鱷的爭奪從來都是競爭激烈，這不僅限於企業的市場行銷部門之間，還包括行銷軟體供應商，諮詢公司，專業行銷機構，初創企業等等，所有的這些企業都需要聰明能幹的市場行銷人才去助其完成企業目標使命。 因此，你的企業組織該如何吸引最優秀的人才呢?就讓筆者以一個現代市場行銷人員的思維，告訴企業如何利用現代行銷策略和技術完成行銷人才招聘的使命。

1.擬定核心職位職能。

首先，以確定現代化的行銷團隊所需要的技能作為開始，然後以不同職責區域去評估你的員工和代理合作夥伴。 webpower中國區現代化的行銷團隊職能範圍考慮主要包含以下核心領域：1)編碼/程式設計;2)文案;3)資料分析;4)郵件行銷;5)活動策劃/創作;6)平面設計;7)銷售線索管理/培育;8)移動戰略;9)付費搜索管理;10 )公共關係;11)搜尋引擎優化(SEO);12)社會化媒體;13)戰略規劃;14)視頻製作/編輯;15)網站管理。

2.定義候選人角色模型。

對候選人的概況進行瞭解時，問問自己：

1)研究職業選擇時，他們最關心什麼?

2)他們在哪裡獲得資訊和資源?

3)他們主要關注點和問題是什麼?

4)他們的教育背景和職業經驗是什麼?

5)他們如何評價公司?

6)他們重視什麼，以及如何做出職業決策?

3.調整品牌人才定位。

你的組織應該被視為一個職業生涯目的地，而不是一塊踏腳石。 一些對企業來說必不可少的本質上進的專業人士，將會更為珍惜企業給予的機會和職業生涯發展。 webpower中國區在招聘行銷管理人才時，非常重視其職業生涯的發展以及個人的快速成長，企業也只有正確衡量及滿足員工精神與物質的雙重需求，才能真正贏得頂級的專業行銷人才的青睞。

4.創建以候選人為重點的內容。

你是否正在針對職位候選人，發表博客文章、電子書、照片、視頻和更多其他內容嗎?如果沒有，那麼應該現在就考慮開始實施。 這些內容資產是告訴你的職位候選人關於你的企業故事，並保持企業與潛在雇員互動的完美方式之一。

5.建立包含概要資訊問題的登陸頁面。

不要用標準的線上表單和招聘職位清單，而是使用帶有表單的登陸頁面直接獲取候選物件，這個表單應該連接到後端的聯絡管理系統，以保持每個候選人記錄的更新。 下面是一個PR20/20「職業生涯」頁面。 它們的這個頁面一直不斷在調整格式和欄位，以更深入瞭解候選人，之後它們還將根據自己的評價標準，與那些主動聯繫企業的候選人建立聯繫。

6.使用基於行為的信號，評分並細分候選人。

一旦收集了候選人情況資訊，你可以啟動一個候選評分系統，類似于企業的銷售線索評分系統，在評價中，對於該職位非常關鍵的特定技能、教育和經驗等給予更多地偏好以及權重。 而對於沒有專門候選人評分系統的企業，也可以運用類似方法，進行候選人評估。

但是，不要僅限於此。 聯想到webpower中國區在郵件行銷中，通過對郵件使用者行為監測以及行為資料分析，儘量瞭解使用者的eID數位身份全貌，以實現針對使用者的個人化、精准化行銷。 我們可以把這些行銷科技運用到招聘過程中，並使用基於行為的信號去影響候選人的總體評級，如他們是否流覽了「關於」頁面?他們是否點擊了「職業生涯」頁面的推薦閱讀連結?他們是否關注企業的微信、微博等社交媒體帳號?通過這個方式， 同樣可以説明企業最終挑選出最理想、最合適的候選人名單。

7.啟動自動化郵件工作流程。

也許你會認為，自動化郵件只能用於傳統零售、電商企業的郵件行銷，那就大錯特錯了，自動化郵件因為其基於行為資料而實現的高度自動化、智慧化，説明企業行銷節省了大量人力資源，對於人才招聘、獵頭網等人力資源行業企業或中大型企業招聘 ，甚至是任何一個重視人才的企業都非常有用。 使用行銷科技去設置自動郵件，以提供給職位候選人有價值的資源，並為您監測他們的承諾和興趣，提供額外的接觸點，最終達到培育職業生涯候選人的目的。

在培育郵件中使用企業創建得以候選人為重點的內容資訊。 然後關注打開和點擊率，並確保你的評分模式中將這些互動因素考慮在內。

滿足了企業明顯的技能、教育、經驗要求的那一些最佳職位候選人，將成長為你企業的專家，但是企業同樣需要繼續對提高他們的知識和能力，並保持與他們互動。

通過把行銷策略和技術應用到招聘過程中，您會為您的組織爭奪頂級行銷人才的競爭帶來明顯優勢。

一旦你為市場行銷職位找到了理想中的候選人，那麼在接下來的上崗和培訓過程中，運用市場行銷自動化，定期安排郵件，去提醒他們培訓的進程，並推薦相關資源，以不斷地推進他們知識和能力的提升。 瞭解利用行銷策略和技術招攬市場行銷人員的更多內容，歡迎與webpower中國區或筆者取得聯繫，我們將幫你實現更為高效的行銷活動。