使用者基礎是網站盈利模式確立的關鍵

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要說中國的互聯網有哪一家敢把收費模式做大，將收費服務作為自己的主要盈利模式。 除了網游外，能做到的不多。 騰訊應該算是將收費模式做的最成功的。 互聯網大部分的網站、軟體、服務主要的盈利模式還是廣告收入和向商家企業等上家收取費用，互聯網的這種免費模式還會作為主流持續下去。 因為一方面互聯網行業競爭激烈，競爭對手層出不窮，如果一味向使用者收費只會造成使用者的流失，另一方面，沒有足夠數量且長期穩固的使用者基礎，就算推出收費服務，也無法將其做大。

騰訊依託qq龐大的使用者基礎和在im領域幾近壟斷的競爭優勢，對使用者形成了一種強大的粘性，試問中國3.6億線民，其中使用qq的人有多少，可以說幾乎每一位線民不分年齡性別職業都有使用qq的習慣。 敢問中國互聯網有哪個網站或者是軟體服務能夠取代qq在線民中的市場，就是憑藉這種強大的使用者基礎，qq將以q幣為介質的一系列收費做的很成功。 使用者依賴于qq，並被qq所推出的一系列高級服務感興趣，想享受高級服務就必須去花錢。 騰訊正是抓住了使用者普遍存在的攀比虛榮的心理用收費服務將使用者的錢袋牢牢的抓在了手裡。 其推出的一系列網游和軟體也是如此，雖說大部分都是在模仿互聯網的成功經驗，但憑藉使用者基礎甚至比被模仿物件還要成功，像輸入法，qq飛車，穿越火線，這都是很好的例子。

從騰訊的案例不難看出好的使用者基礎可以給網站帶來穩定的盈利模式。 站長網admin5.com揚揚認為依託使用者基礎，網站可以根據使用者需求不斷推出相應的服務來盈利。 站長做網站切勿急功近利，不要一開始便想著放廣告想著做收費服務。 前期一定要打好使用者基礎，專心把網站內容和使用者體驗搞好，下大力氣去推廣，留住使用者便留住了種種盈利的可能性。

再觀從去年開始火爆起來的sns，開心網和校內做的比較早，已經積累了大量的使用者基礎，植入式廣告是其主要盈利模式，如果沒有大量的使用者基礎sns也無法在廣告收入上獲取更高的收益。 像後來各大門戶入水sns，qq校友，搜狐白社會，淘寶淘江湖，無不是依靠入口網站的使用者基礎迅速在市場中佔據了一席之地，作為門戶的一個補充，sns也很好的鞏固了入口網站的使用者基礎。 之前有新聞稱微軟MSN主頁進行十年來最大改版添加社交元素。 msn之所以在主頁添加社交元素用意也是利用門戶和社交元素相結合鞏固使用者基礎，吸引更多的msn使用者改變msn在中國市場佔有率太低的尷尬境地。 可見，就算是msn這樣擁有大量流量的門戶類網站對於使用者基礎的鞏固也還是非常重視的。

當你的網站小有成就卻還在為盈利模式發愁時，要明白盈利模式的最終來源是使用者需求，當使用者基礎穩固了，會慢慢從使用者的各種需求中找到盈利點，為他們提供所需的服務，不管是向使用者收費還是向企業上家收費，都可以找到盈利的突破口。