使用者瘋搶小米3：小米饑渴行銷再次逆襲

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昨天是10月15日，小米3和小米電視正式開始預售，吸引了眾多小米粉絲去官網瘋搶，其中對小米3手機的搶購更加激烈。 筆者身邊的朋友、同事就有搶到小米3的，不過也有很多人沒有搶購到小米手機，早在小米3沒有發佈之前，在淘寶網上就有很多店鋪開始銷售小米3手機了，顯然那些小米3都是山寨貨。 而更多的黃牛党也在瘋狂搶購小米手機，通過轉手賣給其他人獲得利潤，從小米1到小米3，小米一直在慣用著饑渴行銷這一策略。 為什麼饑渴行銷的效果如此好，究竟抓住了使用者怎樣的消費心態，我們做網路行銷的人，應該從小米的行銷策略上學到哪些寶貴的東西呢?產品和行銷同等重要，任何產品必須通過行銷找到屬於自己的使用者群。

物以稀為貴：小米饑渴行銷成功之道

俗話說，物以稀為貴，饑渴行銷就是利用限量或限時的策略來吸引使用者，一旦時間過了就算你有錢也買不到小米3了，給使用者傳達這樣的資訊，現在不去搶購以後估計就很難買到了。 手機產品更新換代非常快，而眾多手機發燒友們都在等待版本更新，如今小米手機在一部分使用者中已然形成的品牌，那些小米手機的粉絲們自然不會錯過這個搶購機會。 這樣的消費心理其實最主要的就是為了面子，就比如為什麼那麼多的手機使用者去選擇土豪金版的蘋果手機。 就是要在別人面前有與眾不同的感覺，顯得備有面子，說白了都是虛榮心在作怪，小米每次推出新的產品時，似乎總是會在互聯網上做行銷或推廣，先製造一些聲勢，吸引網友去圍觀和評論。 最後在萬眾期待下上線自己的新產品，或許這就是小米的行銷策略。

品牌的忠誠度：眾多的小米手機粉絲

小米手機雖然起步的晚，但是經過最近兩年的推廣和行銷，如今小米手機在很多使用者心中已佔有一席之地了。 小米手機不是山寨機，更不是什麼雜牌手機，小米已逐漸成為一種品牌，手機品牌眾多，但主流的就那麼幾個。 像三星、蘋果、OPPO等，每個品牌的手機總有一批忠實的粉絲，特別是那些經常更換手機的發燒友。 為什麼小米3的官方還未正式銷售，但是淘寶網已經賣出了很多山寨版的小米3呢，足以說明小米已經有了強大的粉絲群，可以說徹底俘獲了這部分使用者的心。 小米手機針對的主要使用者是那些所謂的屌絲使用者，筆者也屬於其中之一吧，想追求時尚和潮流，也想再別人面前更有面子。 性價比也許是我們這類使用者最關注的，而小米手機的賣點就在此，下面筆者將重點分析下。

產品本身的定位：性價比是小米的賣點

在眾多智慧機品牌中可以分為兩大類：低端智慧機、高端智慧機，像蘋果就是典型的高端智慧機，價位一般在4千到5千左右，當然隨著智慧機版本的更新，老版本的手機價格會下降一點。 而小米手機都屬於低端智慧機，最便宜的是紅米手機，價格不到一千塊，換而言之，買個蘋果手機的錢可以買2款小米手機。 並且小米手機在外觀和配置上都滿足了使用者的需求，尤其在外觀設計上，年輕人都比較注重智慧手機的外觀，像諾基亞的智慧機產品在外觀設計上就不怎麼美觀。 小米的配置和價格讓很多使用者感覺「物美價廉」，更成為眾多屌絲使用者的專用手機品牌，性價比就是小米的最大賣點，饑渴行銷就是小米產品推廣的利器。

最後筆者想說：

作為一個普通的行銷人員，小米的饑渴行銷策略就是一個很好的案例，雖然小米的成功不一定可以複製，但是小米的行銷策略卻值得我們去學習。 小米對產品的定位準確，再者小米也找到了自己產品的最大賣點，那就是上面筆者提到的性價比，如此一來小米手機在網路上的品牌就一步一步打響了。 如今小米也玩起了智慧電視，價格仍然很便宜，只是性價比方面現在還不好評論!文章來源：980站長網HTTP://www.980zz.com/ 原創發佈 轉載保留位址