使用者捐贈：網站盈利的一條綠色通道

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隨著廣告市場的越來越正常化和專業化，站長的廣告盈利空間被壓榨的越來越狹小，尤其是一些專注技術和內容的站長，對運營不是很擅長，導致網站收入與投入的精力不成正比，生存越來越困難。 在競爭日益激烈和物價飛 速上漲的今天，站長如何通過多種管道來説明自己心愛的網站獲得更好的收入來保證網站的可持續經營，成為站長的當務之急。 本文所闡述的就是一個通過使用者捐助 的方式，實現網站收入的增加，希望能帶給站長閱讀者一些啟發和思考。

什麼是使用者捐助的模式?最初的互聯網，是沒有太多功利性，因為新興事物的緣故，很少有人知道可以通過這樣一個平臺成就未來引領世界新經濟。 最早的站長其實 就是一些將自己在現實生 活中的愛好搬到互聯網，吸引跟自己志同道合的朋友，由於早期沒有成熟的商業體系或者說廣告體系，並且網路費用相對來說比較昂貴，唯一的成本空間頻寬費用是 由這些有著共同興趣愛好的朋友一起自由出資。 這就是早期的使用者捐助模式。

發展到後來，互聯網出現了一批能夠提供網路實質性服務的產品，比如郵件、個人主頁、FTP此類的基礎服務，更多的消費者願意捐助給服務提供者提供一些費 用，以便自己能夠更好的使用這項新奇的服務和產品。 接下來互聯網的爆發期，越來越多的競爭者進入這個行當，從而導致服務提供者哄搶使用者的情況。 當使用者有了 選擇之後，對捐助已經淡忘了，更多的是開始對服務和產品挑剔了。

那麼互聯網走到今天，線民們還捨得捐助嗎?對於服務提供者，應該滿足什麼樣的條件，才值得使用者來捐助呢?目前咱們的網路服務中，存在著不少這樣的網站或者 產品，大家搜索一下都能找得到。 不少網站僅放一個捐贈頁面和捐贈通道，一年下來，收到的捐贈費用都超過萬元。 筆者這裡對這類網站和服務簡單做一個總結，到 底什麼樣的網站值得使用者捐助你。

首先，服務的專業化和個人化能夠使得使用者不得不用你、離不開你。 有沒有這樣的服務呢?當然有，我們說當一個行業，由於市場容量太小，盤子做不大，投入的精 力和未來增長營收不成正比，大公司和大企業是不屑進入的，對於小的團隊者個人來說，這就是機會。 對於競爭者的減少，且進入時間較早，相信你的服務和產品是 可以具備專業化和個人化的優勢。

其次，你所提供的服務和產品，不能很好的匹配廣告，或者很難找到合適的廣告商戶，也可以嘗試捐助的方式。 比如某些提供服務的網站，本身頁面不多的網站;還 比如某些提供桌面用戶端服務的產品，此類產品可能使用者數量較多，但是所提供的服務過程都在使用者的PC上完成，無法將流量在網站上進行轉化，並且產品的使用者 規模不足以達到廣告商親睞的程度 ，這樣的產品和服務可以嘗試呼籲使用者捐助的方式。 目前此類產品也是比較多的，比如一些資源分享的用戶端平臺。 減少站內效果 不好的廣告，

千萬不要小看使用者的捐助，現在人民幣內部貶值，流通管道太少，大家手裡都有錢，把幾十幾百捐給一個自己每天都在用的產品和服務，不少人都是願意的。 當然， 在使用者捐助的同時，作為產品服務提供者，更應該為此提供更好的服務和更舒服的使用者體驗。 比如將一些效果不好、且很影響使用者體驗的廣告刪除掉，更換為一些公 益性質或者溫馨提醒類的網站標語，讓使用者能感受到家一般的溫暖的感覺。 作為捐贈者，他也會很欣慰的。

這正是做站如做人，相信一個能真正為使用者著想、不以盈利的最終目的、渴望為使用者創造價值的網站站長，無論是在現實中還是在網路世界裡，都會受到別人的説明和愛戴，都會是一個成功者。 最後筆者需要做一點澄清，這裡不是提倡大家專門去尋找這樣的專案來操作，因為筆者所描述的捐增方式僅僅是作為一個增加盈利的渠 道，並不是希望將它當作主要的盈利模式來做。 只能說如果你目前所從事的網站專案和服務適合加入使用者捐贈的方式，那麼你可以嘗試，這才是本文的意義所在。 本文版權歸IT泡泡堂www.3ppt.com站長所有，歡迎轉載，轉載請注明出處。