利用B2B網站推廣有高招

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今天，我們要談論的是協力廠商經營的B2B網站，此類網站為買賣雙方提供資訊交流的網路商業平臺並為使用者提供網上交流的條件，促成交易的機會。 此類網站的最終目的是贏利，也提供一些免費使用許可權，但其目的是聚集人氣，為將來收費打下基礎。 處於成長階段的B2B網站，已經形成一定的規模，給使用者較多的免費許可權，是我們免費使用的最佳物件;當然，即使是發展得成熟的B2B收費網站，也還是有一些可以免費使用的資源的。

在日益增多的B2B網站中，尋找到最適合自己的網站是很重要的。 通常來說，比較好的B2B網站資訊較為豐富，但是免費的許可權很少;正在起步的網站資訊相對貧乏，但是免費會員幾乎享有擁有權限：搜索、發佈和更新資訊等。 初次登錄到此類網站，第一感覺就是資訊太多，名目太多，讓人頭昏目眩。 手握滑鼠，不知如何下手。 最初我總是先註冊，按照要求一步步填了一大堆資訊，好不容易到最後一個頁面，卻發現是收費網站!或者是過了重重關卡和認證，終於成為會員了，把要搜索的內容進行嚴謹的排列組合後，搜索的結果居然都是0。 那種心情豈是「抓狂」兩個字就能形容。 在若干次實踐後，為了節省時間，本人在登錄網站後一般採取以下步驟：

1) 搜索。 先搜索有明顯的幾個好處。 一是可以很快地知道會員和非會員的許可權，以及免費和交費的區別。 你可能馬上可以看到一長串的trade leads;也有可能被告知您無權搜索。 前者是我們最想要的結果，當然就可以開始收集上面寶貴的客戶資訊了;而被告知無權搜索，可能有兩個結果，必須註冊才可搜索和必須註冊並且交費才可以搜索。

每個網站search的頁面不同，一般在首頁，也有些是在offer board的頁面，有的是在biz opportunity。 由於各家網站的風格不同，如果在首頁沒有找到的話，就多點擊幾個頁面，通常最多也就在二級頁面。 注意：通過搜索的資訊顯示可以知道這個網站的訪問量和資訊量。 我們的目標不僅是尋找資訊量大的網站，最重要的是這些資訊要適合我們做的產品。 有些網站每天都有成千上萬條buy offer，讓人看了心花怒放。 但是鍵入您的產品搜索buy offer後你可能發現，今天，一周內，一個月內甚至半年，搜索出的result都是0...

2) 註冊。 基本上瞭解了這家網站的訪問量和免費會員的許可權後，接下來就是註冊。 註冊要準備的相關資料一般有：公司介紹(成立時間，年產量，年銷售額，出口額，員工人數，企業負責人等)、產品概述、單個主推產品的詳細描述、公司位址、電話、傳真、郵箱、網站。

3) 發佈產品。 註冊了，就可以開始發佈產品資訊了。 需要準備的有產品描述，技術資料，認證資訊，價格，圖片(不要太大)等。 根據不同網站的許可權，可以免費發佈的產品數量也不一樣，需要根據網站的具體情況，選重點，分主次。 注意：只要網站有上傳圖片這樣的功能，就儘量用到。 這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。

4) 發佈資訊。 也就是發佈商情。 較多的網站都有商情發佈的功能，發佈資訊要注意掌握更新的週期，可以參考以下幾個因素：一是網站允許的更新時間，二是網站審核通過新資訊發佈需要的時間，三是網站的資訊量(針對我們產品的求購資訊量)，四是採購商的品質( 可以根據採購商的國家，規模等來判斷)。 根據這些要素來判斷並記錄好網站更新的時間和更新週期。 另一個要注意的因素是關鍵字的設定。 關鍵字，就是客戶在搜索供應商時需要鍵入的產品名稱或其他，當這些名稱與你設定的關鍵字一致或包含你的關鍵字時，你發佈的資訊就會出現在他的搜尋結果裡。 關鍵字的設定，最好和發佈資訊的subject一致。 同時，應該是寫產品名稱而不是型號，除非你的產品知名度相當高。 關鍵字的設定，網站允許的一般多於1個，建議排列順序範圍由小到大，如：花式紗線，紗線，紡織品...... 因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到泛泛。

5) 搜索和收集。 這個搜索和第一點的搜索有所不同。 第一點屬於試探性搜索，而這一步要進行的搜索是需要記錄詳細資訊的。 搜索要注意的有幾個因素，第一是關鍵字，與資訊發佈一樣，搜尋範圍也應該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時也節約了時間;第二是選擇搜索的類別，我們要找的是買家;第三是時間，從最新的資訊開始收集。 注意：搜索的時候，如果關於買家的資源有限，也可以搜索賣家。 在賣家清單中的公司，他是你的競爭對手，但是也可能成為你的客戶，畢竟，現在的」OEM」業務非常的普遍。

6) 聯繫客戶。 搜索工作告一段落之後，進入客戶聯繫階段。 有些網站可以搜到客戶的詳細資訊，email，傳真，電話，網站，我們可以做好記錄，自主聯繫客戶，這是最理想的狀態。 而有的網站不公佈出客戶的聯繫資訊，只能通過網站的平臺來發送郵件。 也有的網站，它會把詢價都存在你的帳戶裡，必須登錄才可以看到。 為了避免錯過客戶的詢價，最好看清楚網站的說明，做好記錄，定時打開網站的收件匣。 如果覺得有客戶的詢價有價值，但是在這個B2B網站又沒有許可權看到這個客戶的相關資訊，此時可以在Google等搜尋引擎上查找公司，或者在其他的B2B網站上找這個客戶。

由於產品及行業的差異，對各家網站的效果評價可能眾口不一。 但是依據以上總結的評判標準，相信你基本上已經可以做到取其精華，棄其糟粕。