運用正確的方法有效開展網路行銷

現在，有很多的企業開展了網路行銷，也收到了實實在在的效益。 可是，也有部分的企業也玩網路行銷，不過卻是投錢不見響，肉包子打狗有去無回。 也難怪會有企業抱怨網路行銷不過是玩高深、搞概念。

國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網路行銷工具的投入是傳統行銷工具投入的1/10，而資訊到達速度卻是傳統行銷工具的5～8倍，但網路行銷並不僅僅是一種行銷手段，而是一個關係到多個層面的系統性工程， 因而企業應該將網路行銷提升到總體行銷戰略的層面。

具體來講，網路行銷可以通過網路調研——準確定位產品，鎖定目標客戶，關注行業和競爭對手狀況；建設行銷型網站——搜尋引擎優化，使用者體驗優化、內容優化，並具備轉化和統計分析的功能；推廣網站——通過搜尋引擎，郵件，軟文，博客， 論壇，社區，並在網路上的多種管道發佈資訊，如行業網站，企業黃頁，網址導航，分類資訊，視頻，圖片，電子雜誌，百科，問答，網路我的最愛等等；促進線下銷售或是線上成交——低價策略，電子優惠券，網路活動，網路交易平臺，郵件和短信， 線上銷售系統，網站聯盟；加強顧客關係，提供顧客服務——會員註冊和管理，潛在客戶跟蹤，客戶評估，客戶內容創造，良好的互動，便捷的資訊獲取；流量統計和效果評估——監控網路行銷的狀況，調整策略，制定預算， 充分把握網路行銷的實施進程。

在通過以上的運營實施，不斷的打造企業的網路品牌，進而形成口碑式的行銷效果，這是網路行銷所要達到的最高級目標。

然而，對於網路行銷這樣一個系統的工程，很多企業卻不夠重視，因為缺乏認識，盲目跟風，又不能貫徹實施。 所以，企業很容易捲進一個惡性循環之中，進退兩難。 現在，企業經常面臨的問題就是對網路行銷的系統性瞭解不全面，沒有電子商務化的流程改造，專案團隊建設不科學，投資了無法監控效果，這樣子就造成了投入了達不到預期的效果，達不到預期的效果又影響了繼續實施的信心和力度， 網路行銷運營也就受到了重重的阻礙。

網路行銷專家趙勇告誡各位開展網路行銷的企業家，要實施網路行銷這個系統性的工程，應該從大處著眼，小處著手。 也就是說，專案負責人要有宏觀把握整個網路行銷運營的思想，瞭解各種網路管道，起用具體能夠實施網路行銷策略的專業人才和懂得程式和美工的技術人員，通過團隊溝通和協調，制定實施的預算，進行電子商務流程化的改造， 定時監控實施的進程和效果。

當然，企業如果在開展網路行銷過程中可能需要摸索，走些彎路，投資不當，無法甄別網路服務商的好壞，從而導致整個網路行銷的運營失敗。 考慮到運營網路行銷的資金成本和時間成本，建議企業對團隊進行專業化的培訓，也可以聘請專業的網路行銷顧問或是外包專案。 總之，記住一句話，企業開展網路行銷，目的就是要用低成本獲得高效的回報，過程越專業化，得到的結果也就越有保障。

今天我和大家一起探討一下行銷這個問題 ， 網路行銷的策略和手法有很多種，做個初期的站長來說，可能都會去買點行銷的書或者上網查點資料來充實自己的網站推廣和行銷的不足之處。 偍是也常常會有一個問題就是：看得方法是很多，基本上每種方法都用過，但是流量，銷售等並不是很大，這時都有人懷疑網路行銷都是給那些高層的人用的。 我們不行用不了，這是一個很嚴重的問題。

其實每種行銷的手法都是很有效的很管用的，前提是:你必需要運用的正確，並能長期的堅持使用，還要把你所動用的方法研究透徹，發揮到極限。 只要你用心都能運用的很好，效果都是很明顯的，無論做什麼一定要用心。

大家都知道做網站，特別是做行銷是一件非常枯燥無味的事情，有時候每天都要重複著同樣的事情，例如：軟文推廣每天一篇，還要網站連營等等，都是一個堅持，一定要有不見效不放手的心態，重要的是要靈活掌握和運用。 像SNS社交網站中的開心網，其實在生活中，有時我們郵箱中每天都有很多郵件的，但是我看的時候只看一些有用的，很多都是一些垃圾郵件，我是不喜歡一大早打開郵箱就是一大堆的郵件推廣，它給我們帶來很多沒有用的資訊， 讓我們在這裡花費大量的時間，但是像開心網它同樣運用的是郵件行銷做推廣，為什麼它就用做火起來那，然而廣告成本又很低，它是通過朋友發連接然後註冊的，運用了六度空間理論。 同樣是一種方法，為什麼開心網能用的如此微妙那，就是因為他們把郵件推廣研究的很透徹，運用的很熟練加上自己的創新。 就像我們現在閉著眼睛都能把1234567890寫出來一樣，為什麼那，因為我們對它太熟悉了，太熟練了。 所以說嘛，每一種行銷的手法都可以給你創造最大的利益只要你用的好，還有就是一個創新的問題。

平時大家在選擇自己的行銷手法時，可以考慮個人的愛好和擅長出發，平時多積累方法，感覺自己對那一種行銷方法比較感興趣，比如你上網喜歡泡論壇，論壇有的每天的流量也是很高的，既然你喜歡泡論壇， 那麼你為何不把喜歡做事情加上一點創新變成自己的網路行銷方法那?有的人喜歡聊天，MSN QQ等裡面加很多的朋友，更多的是群組，你為何不把這些當作一種資源那，在比如有的人喜歡寫博客，每天記下自己的心情感想什麼的， 既可以記下自己的事情還能提高自己的寫作水準還能滿足讀者的閱讀，只要在裡面稍微的加一點點的推廣都會有很不錯的成效，何樂而不為那?

無論你選擇了那一種行銷方法，貴在堅持和創新，堅持是成功的必備條件，創新是一個事物的眼球，沒有了創新就好像沒有了生機。 看好一種方法量，一直做到見了成效為止，一定要玩的精通。 千萬不要門門通，到最後是那門都不精。