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運用《怪誕行為學》解析魅族MX產品和行銷手段

來源：互聯網
上載者：User
關鍵字 魅族 運用 行銷手段 消費者
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MX與《怪誕行為學》今天，我想引用《怪誕行為學》第五章描述的性調查例子來說明魅族MX的一些事情：所有自認為絕頂聰明又足夠理智的消費者，在興奮狀態和冷靜狀態下對待同一個問題，有著非常不同的回答。 我們在爬一座山，爬山固然困難，但從高處往下衝鋒就變得很簡單。 《小米手機定價與怪誕行為學》中引用了《怪誕行為學》第二章描述的幼鵝效應與錨定例子。 指出了過低的價格中潛藏著的風險：性價比所吸引來的消費者，會追求更大的性價比，斤斤計較更多微小的損失。 今天，我想引用《怪誕行為學》第五章描述的性調查例子來說明魅族MX的一些事情：所有自認為絕頂聰明又足夠理智的消費者，在興奮狀態和冷靜狀態下對待同一個問題，有著非常不同的回答。 無疑，創造一種獨特的氛圍調動消費者的興奮情緒，成為了MX產品和行銷的重要課題。 由此誕生了文章開頭這個爬山的比喻，今年是 J.Wong 規劃的魅族品牌年，大部分的工作(包括 MX 的設計)都圍繞拔高品牌而展開。 除開手機本身，還有下面這一系列的動作：◆ 重新設計包裝盒◆ 官網和論壇改版◆ MY+ 線下活動範圍擴大◆ 建立香港專賣店◆ 跟媒體建立合作機制可以看出他們的目標很明確，努力營造出一種高端的氛圍，用以刺激消費者的興奮狀態。 然而最值得討論的(也是最充滿爭議的)動作就是鎖定2999的定價。 2999 的定價對於這款手機來說高嗎?當然高，不但對於魅族品牌本身來說它很高，而且在整個手機行業裡都算高。 我們需要站得高一點，視野開闊一點，脫離一片殺紅眼的戰場。 把話題回歸到手機本身，它憑什麼來樹立高端形象?憑什麼脫離紅海?憑什麼刺激消費者?

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