巧用長尾理論與二八定律 草根創業要建人生地標

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「長尾理論」與「二八定律」大家都不陌生，一般認為，「長尾理論」是對「二八定律」的徹底否定。 其實不然，「長尾理論」應該是說是對「二八定律」的補充完善與深化。

長尾理論模型(網狀圖片)

並且，對於「長尾理論」與「二八定律」，更多研究側重于它的商業運用。 事實上，對於處於「創業艱難百戰多」卻陷入了「城裡的人想出來，城外的人想進去」窘境中的中小企業來說，若能從戰略高度掌握利用好看似矛盾的「長尾理論」與「二八定律」，將大大促進我們的事業發展。

「二八定律」認為，在人類社會生活千頭萬緒的瑣碎細節中，符合我們核心價值的最重要部分只占約20%，但這20%部分卻需要我們集中絕大部分精力高度關注——因為它能帶來80%的目標收穫。 這用中國哲學術語來說，即是必須抓事物的主要矛盾。

而「長尾理論」則表示，隨著人類社會聯繫日趨緊密——尤其互聯網普及之後，「文字向遠方說話」(資訊高速流通)成為現實，商品儲存流通成本急劇下降，以前看似需求極低的「雞肋」產品不再是無利可圖，可以隨意拋棄的「雞肋」了，許多「 長尾產品」的累加不僅可以與主流產品的市場份額相提並論，甚至利潤更勝一籌。 因此，在今日的「地球村」環境中，往日任何可以輕易放棄的「雞肋」產品都不容忽視。

「長尾理論」的理論精髓在於：任何一個目前必須投入80%精力關注，呼風喚雨的大熱門都曾是備受冷落的大冷門，並且今後定會逐漸變為「雞肋」冷門——最明顯例證就是當年在中國呼風喚雨的谷歌，如今卻與巨大的中國市場漸行漸遠。

人生的二八現象(來源網路)

從人生高度來說，「長尾理論」與「二八定律」都必須引起高度重視。 當今許多心懷「王侯將相，甯有種乎」大志的「前草根」們的崛起已經證實了「長尾理論」，正是懷著「任憑弱水三千，我只取一瓢飲」的心志，這些「昔日齷齪不足誇」的「前草根」正是精心選擇了被業界大蔓們當作「雞肋」無視的「 冷門長尾潛力股」，全力打拼一步登天，「春風得意馬蹄疾，一日看遍長安花」——最好例子就是當年百度的崛起。

這就是「只要定位準確，在任何競爭激烈的行業中，都能找到你適當的位置」——「定位」的理論基礎就是「長尾理論」，不要一味蠻幹，與別人硬拼那20%——即使那20%的蛋糕更大，只要你找到了那些被行業大蔓們當作「雞肋」無視的「 冷門長尾潛力股」，最大限度地發揮你自己的優勢，那麼你就距離成功不遠了。

但「距離成功不遠了」還不是成功，即便你真的找到了被世人當作「雞肋」熟視無睹的「冷門長尾潛力股」，還需要懷著「戰戰兢兢，如履薄冰」的專注，心無旁騖，專注于自己既定目標，旁若無人，投入200%的精力才可能真正成功——這就是「 二八定律」，「孫悟空跳不出如來佛的掌心」。

「任何一個目前必須投入80%精力關注，呼風喚雨的大熱門都曾是備受冷落的冷門，並且今後一定還會變為‘雞肋’冷門」——從這個意義來說，任何成功都必須是「長尾理論」與「二八定律」的完美結合。 而任何「冷門長尾潛力股」要真正在實踐中獲得成功驗證，也必須通過遵循「二八定律」的專注努力投入。

因為任何的「冷門長尾潛力股」，僅僅只是一個成功者所必需選定的突破口而已，如果你要真正于實踐中將它效用不斷放大，贏得更多人認可，就必須具有「欲將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王」的勇氣與執著，堅持不懈，才能真正將「冷門長尾潛力股 」潛在可能性真正變為現實。

拿破崙關於戰爭這樣說：「火力必須集中于一個點上，而且必須打開一個缺口，一旦敵人的穩定性被破壞，爾後的任務就是把它徹底擊潰」——這只能通過符合「二八定律」的投入才能做到。

事實上，即使是想要真正地發現那些被世人當作「雞肋」熟視無睹的「冷門長尾潛力股」機會，也需要更加執著，更加用心專業才可能發現——譬如說當年如果李彥宏不是搜尋引擎專家，他可能看到發展中文搜尋引擎的必要性嗎?如果不是「 當今世界搜尋引擎行家前三名一定有李彥宏」的話，那些當初的投資者錢再多可能投資給李彥宏做實驗嗎?

這就是大家通常所說的「機會只留給有準備的人」——而這樣「有準備的人」只會是在自己人生事業中將「長尾理論」與「二八定律」完美結合到極致的人。

不說越來越強調專業化分工的今天，古往今來成功者也都是這樣做的。 魯迅說：「哪裡有天才，我只是把別人喝咖啡的工夫都用在了工作上了」;而一心埋頭解決「哥德巴赫猜想」的陳景潤竟一頭撞在了樹上——這正是為什麼任何時代成功者都是少數的原因所在。

可是，雖然更多的中小網站站長們對「長尾關鍵字」的優化方法一點都不陌生，但我們沒有真正地理解「長尾理論」與「二八定律」，更多的是人云亦云地重複技巧，並沒有真正從人生意義的高度上試圖理解，並在自己創業實踐中嘗試踐行「長尾理論 」與「二八定律」——通過「長尾理論」尋找最適合我們發揮自己優勢火力的那一個點(足以實施「差異化行銷」戰略的突破口);進一步通過「二八定律」所要求忘乎一切的專注將這一個點放大到極致——「開口要窄，挖掘要深，拓展要穩」， 進而真正形成我們的優勢——核心競爭力。

比如說，某家教創業草根網路行銷賣點是「小學初中高中數學、英語、物理輔導」，如此大而全，什麼都不想放棄的做法真的不敢恭維。 一個人精力非常有限而寶貴，處處是重點就沒有了重點。 這不僅無法精心選擇「任憑弱水三千，我只取一瓢飲」那個「一瓢飲」的獨特賣點突破口;更無法集中「二八定律」所要求的80%以上精力投入，將它做成自己人生(或企業)的人生地標。 一段時間之後必然被拖疲拖垮，而想從中獲得收益，甚至進一步打造行業品牌知名度也必然就是南柯一夢了。

　　令人扼腕的是，這並不是特例，更多創業的草根都沒有從戰略層面動腦筋，不認真投入精力深入行業之中，尋找適合自己發揮的獨特賣點，並專注于此，「集中兵力打殲滅戰」，逐步將自己的「突破口」做強做大，做成自己的「人生地標」， 甚至打造成自己的核心競爭力。 而是隨波逐流，什麼流行做什麼，長此以往，「從失敗到失敗，如同從家到家」就真是我們的必然宿命了(本文由gouyn12原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處HTTP://www.gouyn12.com /gouzz/346.html)。