借鑒「半電子商務」進行微博行銷

試水「微博行銷」一年多佛山陶企開博數量不少 人氣不旺 陶博會上專家支招　　本報訊 (記者張漲、李賢攝影報導) 時下，微博無疑是最熱門的新興媒體，只要輕點滑鼠各方資訊便盡收眼底。 在佛山，自去年2月就有不少陶瓷企業陸續試水了微博行銷，各家企業紛紛開通官方微博以積攢人氣。 然而，在開博近一年來，整體人氣卻依舊比較冷淡，轉發、評論都不多。 只有極個別的商家曾經通過微博私信直接與買家進行交易。 針對此情況，昨日陶博會上舉行了針對陶瓷企業開展電子商務的專門講座，主講人范學友建議，「本地陶瓷企業可以借鑒‘半電子商務’的形式來進行微博行銷。 」　　現狀：陶企微博整體人氣冷淡　　據不完全統計，目前在新浪開通微博的佛山陶瓷企業不下30家，包括蒙娜麗莎、瑪緹等業內知名品牌。 騰訊、搜狐等微博平臺也有一些佛山陶企進駐，有的還是同時開通幾個微博。 此外，《陶城報》推出的陶城微博，目前已聚集了大量的陶瓷企業、轉銷商、設計師等業內人士，成為陶瓷界最大的微博集群。 據稱，早在去年2月份，佛山陶企便陸續試水了微博行銷。　　然而，在打出「微博牌」一年多來，雖然陶企微博數量不少，但是絕大部分的關注度則顯得冷冷清清，轉發和評論者較少。 記者昨日登錄多家陶瓷企業官方微博時發現，大部分微博都是發佈產品展示、企業活動等宣傳，單條微博轉發量最多隻有可憐的十幾人，通常只有兩三人。　　而在具體的微博行銷形式上也顯得單調，只有幾則有獎促銷活動吸引了較多粉絲轉發。 比如蒙娜麗莎開展的「二十周年慶典大酬賓」活動，粉絲們沖著ipad2的獎品，轉發量高達10635次。 但大部分陶企微博的人氣和活躍程度都較低。　　陶企：買家私信聯繫陶企獲訂單　　針對陶企微博關注度和人氣較為冷淡的情況，記者採訪了多家陶瓷企業負責人。 有商家認為，目前為止微博行銷的案例很少，在某些行業甚至沒有一單成功的案例，這讓商家在決定是否大力開展微博行銷有些猶豫。　　羅浮宮陶瓷的策劃主管徐先生就對記者坦承：「公司開通微博的時間雖然較長，但目前還沒有微博行銷的成功案例。 」也正因為此，一些看好微博行銷前景的商家也不敢貿然投入。 比如ICC瓷磚的區域經理顏先生也表示，公司有做大微博行銷的這個意識，「但由於微博開通時間較短，目前一些行銷活動的效果還不是很好」。　　不過，對於微博這種直接面對消費者的新興傳播媒介，有些商家還是已經初步嘗到了甜頭，甚至直接通過微博拿到了訂單。 蒙娜麗莎陶瓷的企劃部策劃吳先生就對記者透露，雖然其公司的官方微博行銷處於起步階段，但此前已有一些有意向的買家和轉銷商在微博上發私信聯繫，並達成交易。 「我們現在已經開展了一些大型微博促銷活動，取得的效果還不錯，未來會通過微博不斷擴大影響力。 」吳先生說。　　專家建議　　陶企可進行「半電子商務」　　「微博只是電子商務的一部分，企業要進行電子商務決不能僅僅考慮微博。 」昨日，在中國陶瓷城舉辦陶瓷企業開展電子商務相關講座的主講人范學友先生表示，雖然微博行銷的話題十分流行，但對於陶瓷企業來說，類似的電子商務還只是起步階段，「這一方面與陶瓷產品本身受消費者的關注度比較低有關系， 一般人一輩子也只有在裝修時去瞭解陶瓷品牌，因此無法形成持續的關注度。 另一方面，消費者還會擔心貨不對板，購買陶瓷一般都要上萬元，較高的成本會大大減弱進行網購的意向。 」　　針對這種情況，范學友建議本地陶瓷企業現階段可以借鑒「半電子商務」的方式，「在網上進行宣傳召集活動，在實體門店上進行看樣購買，兩者相輔相成。 」而對於有意試水微博行銷的企業，他認為，不能單靠微博，應該通過各種電子商務管道同時推動，比如網站、淘寶店等，而在企業的生產環節，還要注意售後、定價等方面與微博推廣結合起來。 分享到:>>更多