利用seo做網路行銷的幾點個人總結

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企業建站的目的，一般來說還是為了做行銷，所以建站應始終圍繞」給自己帶來業務「這個核心，其他的東西都是為這個服務的。 下面結合SEO及自己的操作實踐，來總結一下行銷型企業網站建設的幾點體會。

1、站在使用者的角度進行關鍵字分析。

一般來說，不應該以公司的名字為主打關鍵字。 很少會有人以企業名字為關鍵字進行搜索，所以把這個做為主打關鍵字來建站，行銷效果可能不會太好。 不過這裡說的都是一些不太知名的小企業，如果你的公司是一個象聯想、海樂這樣的大品牌公司，不在此列。 從客戶的角度考慮，如果他需要產品，很可能會搜索產品關鍵字;如果他需要服務，則會以服務關鍵字進行搜索;如果做的是本地市場，則可能會在搜索的時候加上地域性的限制。 想讓客戶搜索這些詞的時候能夠搜到自己的公司，就不得不把自己的目標關鍵字定位到這上面來。

選好主打關鍵字，在此基礎上進行合理的長尾詞拓展，這樣，來到自己網站的使用者基本上都是潛在使用者，這是提升網站轉化率非常關鍵的因素。

2、盡可能的追求視覺效果和SEO的和諧統一。

做SEO的都知道，視覺效果和SEO效果會有衝突的地方，比如純flash網站，比如圖片、JS導航等，雖說現在搜尋引擎進步了，可以識別flash中的文字及連結，但畢竟還是有很多不足的。 建站的時候，不能單純的追求視覺效果。 我最初就是以做純flash網站為生的，靠flash和photoshop吃了幾年飯，設計的視覺效果網站雖稱不上是一流，但也算得上是象模像樣。 但是自從接觸SEO之後，對原來那種「炫麗」的網站一下子失去了興趣。 這樣的網站，適合設計公司用來展示自己的藝術設計作品，用來做行銷型企業網站，是不足取的。

當然，並不是說做站就完全不顧視覺效果，那是從一個極端走向另外一個極端。 網站有一個賞心悅目的外觀，可以給客戶留下良好的第一印象，對促成轉化率有很大的説明，這也是非常關鍵的。 如何把視覺效果和SEO結合起來，需要一定的技巧。 這要求網站建站者對色彩搭配、圖片及動畫處理、CSS樣式表及程式碼、SEO都有相當的瞭解。 遺憾的是，很多建站公司的美工只會做華麗的效果圖而完全沒有SEO知識，加上程式師對SEO也不了解，這就很容易陷入一味地追求視覺效果的誤區中去，從而造就了一個個的在搜尋引擎看來是「崎形」的企業網站。

3、圍繞客戶心理進行強有力的文案寫作。

有很多公司，可能你的董事長、CEO都是非常「了不起」的人物，所以網站上經常會見到「董事長致辭」之類的分類。 而實際上，站在使用者的角度，這樣的文案寫作是沒有絲毫價值的。 使用者不會關心你的公司董事長說了什麼，而在於你網站上提供的產品或服務能否滿足他的需求。 另外，寫一篇董事長致辭，給客戶造成一種你是高高在上的感覺，反而會導致客戶的反感，你董事長再牛，管我什麼事?所以，如果你的名氣還沒有象李開複之類的名氣這麼大，還是拋棄這些官僚化的作法，多寫一些對客戶來說有用的東西， 這樣會在心理上讓客戶給你打一個高分，這對促成轉化率也是很有好處的。

對於中小型企業網站來說，不如乾脆放下身價，站在和客戶平等交流、全心全意為客戶服務的立場上，與網站訪問者進行心靈對話，讓客戶覺得，冷冰冰的網站背後，都是熱心腸的為他服務的人。 這樣，才會讓網站訪問者打消心理戒備，從而給你留言諮詢，或者直接電話聯繫、下訂單。 公司新聞、產品或服務介紹、企業博客、案例展示等，在寫之前都應該考慮一下：我寫這些東西，客戶看了會有什麼樣的感覺?是否對拉近客戶心理距離有説明?在文案寫作上面下足功夫。 這些潛移默化的東西，都在不知不覺中對提升網站轉化率起到很大的作用。

還有要提到一點，網站文案寫作是進行長尾關鍵字拓展的好地方。 如何把長尾詞自然地融入網站文案寫作中去，也是需要用心去留意的。

4、合理的網站(內鏈)結構。

網站導航清晰，層次分明，訪問者在來到網站之後，能夠快速地找到自己想要的東西，並且能很方便地在各網站欄目之間切換，做到讓客戶「進退」自如，這可以給客戶留下良好的印象，在這方面一定注意不能讓使用者心裡添「堵」。 這也是SEO過程中比較關鍵的一個環節。

5、方便使用者的網站功能設計。

網站該有哪些功能，也應設身處地的站在使用者的角度來考慮，而不是隨便放幾個欄目就算完事。 產品評價、諮詢留言、訂單提交等，設置這些功能之前，給自己提問一下，設置這些東西，是否是客戶想要的?該怎樣設置、怎樣佈局，才能更有利於使用者操作?如何才能更加迎合訪問者心理?這些細節東西都做到位，客戶才能在不知不覺中中你的招 ，從而提升網站轉化率。

6、充分利用自身產品或服務的專業優勢進行網站外鏈建設。

對於企業站來說，可以和自己業務相關或互補的網站建立夥伴關係，從而自然而然的附上連結，這樣在使用者看來，不會覺得這些連結是生硬的、心理上無法接受的。 另外，多做一些和自己的產品、業務相關的，對使用者有實際價值的內容，注意一下連結技巧，吸引外部網站主動鏈向自己，這些可以有效的增加網站的外鏈籌碼，同時也是對客戶負責任的表現。

囉囉嗦嗦說了這麼多，其實最根本的一點，就是站在使用者的角度來想問題。 把握住這一點，其他的東西都是自然而然、水到渠成的。