VANCL、體驗行銷、ATLAS行銷理論、服裝電子商務

體驗行銷是我個人非常喜歡的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/36284.html">行銷模式，我之前介紹過AIDMA和AISAS行銷理論， 就是說從瞭解到搜索到購買到分享的過程；那麼還會有另外一條路線，就是ATLAS模式，我現在正式宣佈此行銷理論版權歸我所有，也謝絕對我的理論進行細微修改就創造自己的理論，太無恥了那樣！





　　ATLAS，即Attention關注 -> Try體驗 -> Like喜歡 -> Action購買 -> Share分享；最開始是看到一個產品的廣告，產生關注，突然發現此產品可以免費體驗，體驗以後，發現還 不錯，於是喜歡上此產品，那麼以後需要此產品的時候，就會購買；多次的良好體驗，就會主動推薦此產品給自己的好友。





　　VANCL的體驗行銷究竟效果如何，其實我不好妄自猜測，我覺得要做好體驗行銷需要有兩點：1、必須對自己的產品有足夠的自信；2、最好是大眾消費品。





　　前面的部分很好理解，一個垃圾產品做體驗行銷那是找罵！ 做人要厚道，我就不再次提那啥網了。 至於第二點，我們舉個例子，寶馬做體驗行銷的話，參與的就送一部寶馬，那肯定賠死它——當然，寶馬其實可以做試駕之類的體驗。 所以我比較關心的是：襯衫這種產品，平均每個目標使用者，每年會買幾件？ 陳年自己的訪談中說他是一天一件，我擔心這點會影響陳年的商業判斷。





　　我現在的衣架上已經有VANCL、PPG、USHAN等3個品牌（網上的，線下買的就不說了）的近10件襯衫，已經覺得很多了，之前1年買1、2件就不錯了；我也側面問了一些朋友，像陳年一樣每天換襯衫的幾乎沒有，說真的， 就算把vancl上所有的襯衫一樣買一件，那也不過十幾件而已吧？





　　基於此點，其實我覺得vancl此次的活動其實還不能算上是體驗行銷，而主要是希望通過博客的推薦讓更多線民瞭解vancl，是一種廣告行為；體驗行銷和廣告的區別是：體驗行銷是把體驗者作為最終顧客， 而廣告是把體驗者作為廣告媒介。





　　至於襯衫的品質，上週五的電子商務大會上，BONO的副總一直在介紹如何判斷襯衫的品質，對我這樣的俗人來說，其實我很想說：誰的廣告做得好，我就買誰的產品。 還是那句話：史玉柱肯定贊同此觀點。





　　正是基於這個理論，我是比較相信vancl的前途的，陳年團隊的優勢應該是更瞭解互聯網，我記得我好像說過，像vancl與其說是利用互聯網做電子商務，真不如說是利用互聯網打造vancl這個品牌 ；ppg做的事情其實也是差不多的，只不過，我相信達到同樣的目標，vancl花的錢會比ppg少很多，同時，vancl確實要感謝ppg對這個市場的培育。 兩個都是很優秀的公司，側重點不一樣而已。





　　說起利用互聯網打品牌，這其實也是中國服飾電子商務的苦惱，沒有品牌授權，只好自己做品牌，像報喜鳥，之所以推出bono品牌，估計就是怕直接用報喜鳥這個品牌，會引起管道的暴動，這個險沒人敢冒啊。 說起來，我其實穿衣服很挑的，在網上買襯衫之前，其實一直會集中買「3斯」的產品，即李維斯、傑克鐘斯和真維斯——我多希望可以在網上買這三家的服裝啊。





　　我前些天說，電子商務應該往下半身走，也就是說希望能在B2C網站買到褲子、襪子、內褲，發現vancl有褲子和內褲賣；所以我剛才說，我懷疑人們會多久買一次襯衫，至少我一兩個星期內不會再考慮，但是， 很可能會在vancl買內褲；至於褲子，坦誠說，vancl的褲子並沒有吸引到我的購買欲，想起來我其實網上買的上衣已經很多了，但是沒在網上買過褲子，可能這也是意識的問題，ppg讓我習慣在網上買襯衫， vancl能讓我習慣在網上買褲子嗎？