眾VC大佬論後開心網創業：社交娛樂加踩點

日前，在深圳會展中心召開的「2010第三屆易觀移動互聯網年會」上，德同資本創始人田立新、高原資本董事總經理塗鴻川和北極光創投董事總經理姜皓天就移動互聯網領域的「可為和不可為」做了回答。　　CEO議程 　　一個有著7億使用者作為基數的市場，移動互聯網是否足夠誘惑？　　對於那些因此而為之雀躍的創業者們來說，要真正在移動互聯網領域有所斬獲，不妨記住一點：在現在最常被人們拿來與移動互聯網作比較的互聯網領域，在眼下諸多互聯網巨頭背後，隱藏著的是更多在這個行業發展早期便進入其中卻沒能走到最後的 「先烈」們。 而這一次，你究竟是想成為「先烈」，還是「先驅」呢？　　日前，在深圳會展中心召開的「2010第三屆易觀移動互聯網年會」上，德同資本創始人田立新、高原資本董事總經理塗鴻川和北極光創投董事總經理姜皓天就移動互聯網領域的「可為和不可為」做了具體的回答， 這對眾多渴望從擁有7億手機使用者的移動互聯網市場上分得一杯羹的創業者來說，或許是一堂不容錯過的指導課程。　　議題No.1 　　3G技術所改變的不僅是資訊傳輸的速度，更是使用者體驗創新的多種可能，而在移動互聯網應用層面發展的早期，哪些細分領域可能會在近期擁有更快的發展？ 潛在的風險又會有哪些？　　避鋒而行：社交+娛樂中尋找機會　　姜皓天：移動互聯網的機會確實很大，但首先得益的可能是這幾類公司：運營商、互聯網巨頭以及那些能將原有業務與移動互聯網的移動特性進行良好結合的傳統公司，比如物流、旅遊、消費服務行業中的公司。 因此，對於創業公司來說，類似移動搜索、移動IM這些應用，如果一開始就沒有什麼特別優勢，就很容易被前幾類公司幹掉。　　我們目前比較關注的適合創業公司發展的領域主要包括：一是社交，因為手機誕生的初衷就是為了交流，但十幾二十年來使用者們交流的介面、體驗都幾乎沒有任何變化，這在進入移動互聯網時代後可能會有所改變；二是娛樂， 這是一個很容易在碎片化的市場中流行起來也非常適合中國國情的應用；三是電子商務，互聯網領域電子商務的發展經歷了近十年的時間，到了移動互聯網時代，這個週期會大大縮短，因為諸如搜索、物流、支付等周邊環節已經都具備了， 雖然這塊應用現在看來還為時很早，但三五年後必定會有巨大的發展。　　議題No.2 　　在眾多的應用專案中，VC最看重的是哪些要素？ 創業者的關注重心又該如何分配？　　「殺手級」手機應用專案尚未出現　　塗鴻川：移動互聯網領域，在過去的18個月裡的的確確發生了很大的變化，一個最明顯的變化就是運營商的態度變得相對溫和了許多。 過去，有關內容和服務的應用，它們可以在封閉的環境下自己慢慢做，但進入3G之後，如果不能立馬配套上足夠誘人足夠令人信服的內容與服務，使用者是不會僅僅因為傳送速率的提升而埋單的，這就使得它們必須引入更多的創新源頭。　　但為什麼現在那麼多做手機應用的專案，卻很少有能讓人看上眼的？ 一方面，雷同的模式太多，造成了資源的白白浪費；另一方面，無論是手機支付、手機視頻還是其他應用，目前都沒有形成真正壟斷的市場，這正是因為還沒有出現能夠讓使用者愛不釋手的「殺手級」應用的出現。 我不在乎專案當前的收入是多少，只要能吸引到足夠多的使用者。 比方說我們之前投的奇虎360、viva手機雜誌，剛開始採用收費的模式，使用者數少，沒法對產品作進一步的改進，所以才開始做免費的模式，使用者用得多了，錢自然會賺回來。　　所以對於創業者來說，盈利模式很重要，但更重要的是使用者是不是真的喜歡。　　田立新：這對我來說算是一個很老的話題了。 1999年，我參與中國移動Monternet應用專案的開發時，我們就設想過很多種未來，包括現在人們最常談到的那些開發方向，當時我們都想過。 但到現在，有幾個能真正賺到錢的呢？ 大多數都沒能賺回來。　　所以對於創業者來說，我的要求最重要的一點還是賺錢。 不能賺錢，大家談的都是浪費時間的問題。 2001年的時候，我們投了一個非常簡單的專案，廣東訊龍科技公司，就是做移動大富翁、飛常男女網的。 它並沒有多大的技術難度或者多少創新，但實實在在地賺到了錢。　　現在來講，移動互聯網必然是未來的一個趨勢，是和每個人都相關、大家都需要的東西，但如果真的要創業就必須找准切入點，把使用者數的積累轉化為創造財富的新方式。　　議題No.3 　　手機閱讀、手機遊戲、手機SN S都是當前熱議的創業方向，它們具體的創新環節究竟落在何處？　　手機SNS玩法另辟PC蹊徑 　　塗鴻川：我們是在一年半前投了手機閱讀的專案。 或許有人會說，手機閱讀有什麼大不了的。 是沒什麼大不了的，但拿viva舉例，它現在基本能覆蓋國內100本頂尖雜誌裡的70％，全部都是正版，更重要的一點是它的快速及時。　　比如前陣子法國總統來北京訪問，很多雜誌都製作了相關的專題，如果按照正常的出版流程，等雜誌印出來人早走了，所以當時有幾本雜誌就和viva合作，在編輯完還沒送去印廠的時候就上傳到viva的平臺上，讓手機使用者直接可以看到，這時大家的關注點是和法國總統走了之後的關注點完全不同的。 這就是移動互聯網帶來的改變。　　從我們的觀點來說，創業者不需要去做一個完全創新的，別人都不知道只有你知道的產品，還有很多現成的東西需要去優化。　　姜皓天：手機SNS，我覺得是比較合適創業公司來做的一類應用，但要注意的一點是，在互聯網上已經有大的SN S公司了，在美國有Facebook，在中國有開心網、人人網，騰訊等等，它們也肯定會進入移動互聯網這塊領域， 所以創業者就要結合手機的特性，做一些和它們不一樣的東西。　　比如，手機上有和位置相關的資訊，像GPS、WIFI等，這些是PC上沒有的。 再比如照相功能和其他適合分享的各種各樣的感應器，也都是PC上沒有的。 如何將這些手機上所獨有的要素以及使用手機的各類場景和某一個產品很好地結合在一起，就是創業者最大的機會所在。 當然，最後其決定作用的還是使用者，如果你能夠開發出既具有移動特性、使用者體驗又更互聯網化的SN S產品，那麼利潤就會非常大。　　議題嘉賓　　北極光創投董事總經理姜皓天：　　「將手機上獨有的要素以及使用手機的各類場景結合就是創業者最大的機會。 」　　高原資本董事總經理塗鴻川：　　「目前手機應用專案雷同模式太多，二是手機支付、手機視頻還沒有真正壟斷的市場。 」　　德同資本創始人田立新：　　「2001年我們投了廣東訊龍，就是做移動大富翁、飛常男女網的。 它沒多大的技術難度或創新，但實在地賺到了錢。 」