VC對話創業者：最牛的創業者從來都是白手起家

文章來源|《創業家》雜誌　　主持人|乾龍創投創始合夥人查立　　在中國，想創業不得不先想到「錢」。 我們的商業氛圍就是這麼氣人，似乎人人都在告誡草根創業者：沒錢別創業！ 而創業者人人都心中明白：俺要是有錢還來創它屁個業！！　　創業是因為沒有錢、因為無法忍受大公司官僚和繁瑣、因為有夢想和使命、因為要去改變世界。 創業都是從無到有、從小到大、從虧到盈、從遊擊隊到正規軍、從星星之火到烽火燎原...... 最牛逼的創業者從來都是白手起家的。　　創業兄弟拜託你們，當有一天你成功了，被請到商學院MBA班上去講課時，第一件事就是讓同學們把MBA教科書裡「註冊資金」那個章節一頁不剩統統撕下來扔進垃圾簍裡，你務必要為俺們創業者白手起家，不不不，是「空手套白狼」正名。　　本期討論主題　　萬事開頭難，沒有錢能創業嗎？　　草根創業者：應正　　上海應正資訊技術有限公司創始人/CEO　　創立時間：2009年05月　　試一下(www.shiyixia.com)是中國首家娛樂購物平臺，核心模式是免費抽獎+購物， 以創造性的模式顛覆傳統的B2C和C2C購物平臺的價值鏈，結合互動休閒遊戲，使線民在消磨時間的同時免費抽獎得到超值的商品。　　草根創業者：謝世光　　北京靜雅思聽信息諮詢有限公司創始人/CEO　　創立時間：2007年4月　　靜雅思聽(www.justing.com.cn)是國內首家專門提供知識類與思想類有聲讀物的網站，內容涉及歷史、文化、環球、軍事等。 至2009年底，註冊使用者25萬，日均下載量超過10萬，並已經穩居全球iTune store中文PODCAST節目第一名。　　查立：如果沒有錢，你會不會去創業？　　應正：會。 沒錢和有錢在創業上的差別，只是起點不同、角度不同、借力的方式不同。 我們要充分認識自己的不足和優勢，通過合理的組合來取長補短。　　謝世光：如果連吃飯都成問題，創業是不現實的。 在保障基本生計需求的前提下，我會去創業。 所謂缺少錢的說法其實是自己沒有想清楚或內心深處恐懼的一種外在的藉口而已。　　查立：「Been there, done that!」 我最初創業根本就沒想到先拿投資，兩三個弟兄赤手空拳打天下，靠不斷從客戶那裡把銷售收入搞進來將公司滾大，要是有錢還創它屁個業！ 但是，是不是有了好的Idea，就應該馬上去創業呢？　　應正：不存在應不應該，而是能不能。 好的Idea隨時都有，當機會降臨，你是否有足夠的能力、充足的資源、合適的團隊？　　謝世光：有了好的idea，首先要認真地做創業準備，一個創業的idea其實只是一個非常模糊的方向，你要在這個方向上，去提一些關鍵、致命的問題，並通過自己的調查、研究、思考，來回答或基本解決這些問題，這樣再決定去創業， 才是理性與負責任的。　　查立：嗯。 Idea真是很容易的一件事情，酒吧裡泡一晚上可以侃它一打出來，但是好的idea真的很難得，要是睡一覺醒來第二天早上你還是覺得這個idea好的不得了，那你馬上辭職下海傾家蕩產去幹去吧。 你要沒這感覺、衝動、勇氣，那一定是這idea還不怎麼的到位。　　查立：你們創業，是自己掏錢出來嗎？　　應正：我想這是必要的。 很簡單的一個邏輯，你作為創始人，創造屬於你的事業，你自己都不拿錢，那請問誰會為你買單？ 天使投資人？ 親戚朋友？ 創業是為之奮鬥的某種捨棄，如「高官厚祿」、「天倫之樂」、「閒情逸致」等等，掏錢只是最簡單的一種捨棄。　　謝世光：自掏腰包幾乎是必須的。 投入了自己的錢，代表了你對這個專案的信心與決心，你會逼著自己不斷自省，才有節省資源的強烈意識，遇到困難想的是解決問題，而不是逃避。 也只有這樣，你才能發揮最大潛能去創好業，從而吸引到投資人的注意。　　查立：那當你自己拿出來的錢，快耗盡了，怎麼辦？ 我的經驗是，在「有錢」和「沒錢」之間沒有中間地帶。 錢燒光了只有死路一條，散夥走人。 所以：1)永遠也不要走到那地步，創業是賺錢、不是燒錢；2)走到這一步，打不贏就撤，歇口氣養精蓄力改日東山再起。　　應正：堅持，這是創業者必須具備的精神，認定方向就要堅持到底，時刻未雨綢繆，以放眼天下的氣魄去攻守前路一座又一座的城池。　　謝世光：沒錢了，通常專案會失敗，絕處逢生的事少之又少。 我們從始至終要不惜一切代價獲取收入(什麼髒活累活都得幹)。 現金流是創業中最關鍵的一個環節。 2009年6月，我們的核心終端軟體發展失敗，靜雅思聽處在生死存亡的一刻。 我一貫用人不疑，但這件事情的發生，讓我與CTO之間產生了間隙，信任大打折扣。 我們都是自己不拿工資創業，CTO這時窮得連吃飯都要發生問題，但是他的創業決心始終如一，所以我給了他第二次機會，並加強了雙方的溝通，終於把軟體如期開發出來。 靜雅思聽挺過了最兇險的一關。 這事讓我有很多感悟：人無完人，每個人都會有過失，但是，在困難面前，我們要保持清醒，保持信任，只有抱團的團隊才能擦出成功的火花。　　查立：你們認為創業最少需要多少錢？ 什麼行業是不需要什麼資金就可以做的？　　應正：越多越好，至少2年的準備金。　　謝世光：拿靜雅思聽來說，經過前期的調查與準備，我們對要做的幾件大塊工作是清楚的，它包括：文章的生產、內容的播音與錄製、核心軟體的開發、硬體設備與頻寬、房租與人員費用等。 並結合我們的專案時程表，估算出每一塊所需的花費，並在這個基礎上留出五萬元的機動金額，就得出了做這個專案需要準備多少錢。　　查立：六個月的備用金應該足以啟動了。 如何在六個月當中，盡可能少花錢，儘快讓關鍵團隊到位，馬上完成產品，立刻搞到客戶，如果時間還差那麼一點兒，那就湊錢借錢磕唄，屏住呼吸，逼迫精彩。　　應正：其實，小富即安、小本經營的創業有很多：外包、設計、策劃、行銷，還有各類仲介等，都是可以在不要多少資金的情況下展開。　　謝世光：那些靠獨特技能與貼身服務、不能規模化生產、因人而異的服務行業，資金的作用在啟動階段就不是很關鍵的，可以作為草根創業的優先選擇。　　查立：有兩大類的公司啟動成本小，一類是「服務型的」，另一類是「產品型的「。 第一類的公司通常立竿見影，立刻就能見到收益的，第二類公司可能需要些投入，比如做iPod和造汽車需要的資金量完全不是一個級別。 即使做iPod，想想看它是怎麼來的？ 先做一小軟體叫iTune掛網上粘住了成千上萬的使用者，然後再做iPod先賣給iTune上的核心粉絲...... 再去仔細研究一下，iPod也不用自己做，設計好了讓代工供應商墊資生產就成了嘛！　　應正：小公司怎麼以小搏大，這是我很關心的。 我不是一個等待運氣降臨的人，我認為借力是創業者必須具備的本領，在借用別人的資金、資源、人脈的同時，提升自己，成就夢想。 謝世光：最重要的是將自己的小船調整好正確的方向，抓住最好的時機，借勢出海，順水行船，專心為使用者提供真正有價值的產品或服務。　　查立：誠實和專注。 創業小公司就是小公司，a。 千萬別擺譜，把錢花去交房租、搞豪華裝修、製作免費禮品、做形象廣告，客戶不會沖著這些東西買你的產品；b。 專注在你自己產品的特定優勢上，你有什麼別人做不出來的東西，你什麼做的比別人更好，專注于讓你的客戶瞭解到這些價值，即便是一個小產品、小零件、小功能。　　【點評】　　應正與「試一下」　　以最少的資金、最快的速度開發產品、接觸市場，最近成為淘寶第一批核心開發夥伴，達到第一個里程碑，值得慶倖；　　問題：「試一下」能否最終成為一個獨立的商業平臺，而不是僅僅在淘寶上買應用？ 今天的互聯網創業需要有真本領，要有使用者數、收入、利潤，「試一下」正在試驗自己的模式，也許還要經歷試錯、試錯、再試錯的過程，很明顯，「試一下」還是一家非常早期的創業公司，任重道遠。　　謝世光與「靜雅思聽」　　一個穩健、步步為營的團隊，正式啟動前就有了現成的使用者、現成的流量，所以創業公司啟動時已經不是白紙一張，因此馬上有人願意出錢來投資；　　問題是：電子書、音訊視頻內容在今天都是滾燙的搶手貨， 一旦有人先找准了商業模式、先拿到大筆資本可以不顧一切沖在前面圈地，那將是一場「快魚吃慢魚」的遊戲，大家為創業者們捏了一把汗，預祝成功！　　(本文刊載于4月號《創業家》雜誌「百萬草根·查立點將」欄目)