VC：創業團隊決定是否投資

創業對於很多心懷夢想和激情的人來說，都不是一個陌生的詞彙，而如今，大批創業團隊湧現出來，給投資人帶來了更多的選擇。 那麼投資人是怎樣選擇創業團隊的，是一個人人都想知道的問題。

很多VC都會說，他們之所以挑中一家公司，實際是看中了公司的創業團隊。 他們在說這句話時並沒有撒謊。 但是，他們從來沒有談起過，實際他們在淘汰一家公司時，也是因為創業團隊。

在成為VC之前，我自己曾經就是一名早期創業者。 所以，我知道，在做專案和公司願景展示之前，我們需要花多少時間和精力準備；我也知道，一家早期的創業公司就像創始人自己的孩子一樣。 所以我很清楚，當你竭盡全力想要獲取VC的青睞但是到頭來又空忙一場，而且他們又不給你明確的回復，不告訴你他們在想什麼，不告訴你為什麼拒絕你的團隊，是怎樣一種憋屈的感受。

所以，在我自己做了VC之後，我下決心要改變這一現狀。 我會回復所有向我做推銷的人，而且假如我最後淘汰了他們，我也會給出清晰簡要的原因。 雖然不能給他們投錢，但是我會提出通過其他方式來説明他們。 而且，我不是在嘴上說說，我心裡真的是這麼想的。

也差不多在這個過程中，我發現VC在挑選創業專案時的黃金定律——他們基本上看的就是創業團隊。 每次看完一個團隊的專案展示，我們就會抽點時間馬上討論。 大部分的討論都是關於團隊的，然後我們也會討論一下產品和市場。 但其實，我們討論的內容無非是，我們喜不喜歡這個創始人，可能比你想像的還要細微：

你有沒有看到他在回答這個問題時，在椅子上坐立不安的樣子?

你看到了沒有，他在討論這個特定話題的時候特別模糊，好像還有很多問題搖擺不定?

他好像有點激動，整個融資過程肯定讓他有些心力憔悴。

他好像有些絕望，他肯定是對整個業務失去信心了。

然後，我們下了決定，不准備在這個團隊上投錢，接下來就是要告訴這些創始人我們把他們淘汰了。

這時候就會有一個兩難境地：假如是因為團隊問題淘汰了一家公司，你要怎麼跟創始人提這件事?

我是說，你難道沒有注意到，大部分瞄準早期創業公司的VC都講到了創業團隊的重要性，但是他們從來也沒有明說，實際他們淘汰一家公司，也是因為這個原因。 你沒發現這裡面有什麼不對勁嗎?

為什麼會這樣?我決定自己來冒冒風險。 我告訴了一些創始人，我之所以不想給他們投錢，問題就出在他們身上。 我也告訴了其他一部分創始人，問題是出在他們的聯合創始人身上。 還有些時候，我會直接撒謊說，是因為你們的整個增長動力(traction)不夠。 然後，就會發生以下幾種情況：

1)假如問題是出在CEO/創始人身上

當我告訴那些人他們並不具備創辦一家成功公司的素質時，整個談話通常都會充斥著一些火藥味。 實際我在跟他們回饋這些資訊時，我覺得我的動機善意得不能再善意。 我知道，現在很多人看到了諸如紮克伯格這樣的人，然後就開始覺得，自己也可以在沒有經驗，任何年紀都開始創業。 然後，我也看到了另一面，有些人年過半百，也要創辦一家基於移動端，當地語系化，社交化的創業公司，但是，他們卻沒有能力推出一款引人注目的社交產品。 假如這部分人面對的市場很大，公司有一定的增長動力，整個產品的前景也有一些希望時，但同時，大家又覺得這個創始人沒有能力將公司從Beta階段領向下一個階段，或者欠缺領導力，或者不具備招聘優秀人才的能力時， 整個問題也就變得更加困難更加複雜了。 這個時候，我給那些人的回饋就不是「你這個人很蠢，我們實在沒辦法在你身上投錢。 」我更多時候會採取一個不同的策略：

「要讓VC給你投錢，對你來說難度不小。 因為你之前沒有成功案例，而且(再給個不相關的理由)。 」(這只是一個警告)。

「我覺得，在你單幹之前，你應該先在一家創業公司或者孵化器學得一點經驗。 」(對那些還處於超早期的創業者來說，這是我發自肺腑的一個建議)。

「我覺得整個執行團隊缺乏融資最基本的技能，而你應該先整體上提升整個融資團隊。 」(對那些在創業過程中已經取得了實打實的進展，但是團隊中有些人確實需要克服一些弱點時，這是我能給出的最好的建議。

但是不幸的是，這些對話實際並不好玩，有的時候會變味甚至變得爭鋒相對。 所以，我已經不再這麼做。 因為不值得，也沒有人從這類對話中勝出。

2)當問題出在聯合創始人/執行人員身上時

這時候情況通常都會變得相當有趣：我碰到過以下兩種情況。 有些創始人會非常感謝我這樣跟他們說。 我覺得這些創始人之前就開始在質疑聯合創始人了，而我的回饋進一步證實了他們心中的疑慮，也有可能會將公司指向更正確的道路。 此外，我真誠的回饋也進一步加強了我跟這些創始人隨後的關係，因為我希望在12個月後的他們的下一次融資中再看到他們。

而在另一些情況下，整個談話會變得異常醜陋，也終結了我跟這些創始人建立長期關係的可能性。

3)當我撒謊的時候。 聽好，很多VC都會這麼做。 不過，這實際更像是在隱藏一些細節，而不是赤裸裸的欺騙。 或者也可以說，他們可能也不想要撒謊，所以他們選擇不回應。 所以，假如你在向VC做專案展示但被拒絕，但是你得到的答案對你來說統統說不通——那麼很有可能真正的問題就是出在團隊上面。 「我們就是要看到你們更加強大的增長動力。 」這個理由可以說是VC慣常使用的非常安全的答覆，因為沒有人能夠就此反駁。 所以，最後就有這樣一個尷尬，一方面，我並不想撒謊，但是另一方面，備用的解決方案也不見得那麼好。

所以，問題是，到底有沒有解決方案?

我認為解決方案還是有的，但是需要大家按照下面說的去執行：

更多更加直接的回饋。 「你對我個人是否還有其他回饋?」

更多雙向回饋。 VC也應該從創業者那邊獲得回饋。 如果你要向我做專案推銷或者你知道我，那麻煩你也給我一些回饋!

審視自我。 自我辯護是很容易，但是試著不要這麼做。