VC成互聯網創業者掘墓人：企業要學會綁架VC？

最近，去年狠砸廣告的幾家網站都爆出了資金緊缺的傳聞。 所謂空穴不來風，傳言多少有些根據。 但是，到底是真是假，只有當事人最清楚。 而在跟一位朋友談及這些事情的時候，他說：「VC是互聯網創業者的掘墓人!」 那麼，到底是這麼回事嗎?　　去年狠砸廣告的網站，主要還是與電商相關。 據我所知，其中有些原本經營得不錯，雖然沒有絕對領先，但小日子過得滋滋潤潤。 可自從拿了投資之後，為了爭奪市場第一，將拿來的錢大半用於廣告。 在投放廣告的時候，老闆不會去考慮效果，只考慮能覆蓋多少人群。 不管這些人群是不是自己的使用者，管他黑貓白貓，是貓就給抓來。　　這樣的結果是怎樣呢?不止你一家拿到了投資，同行業的幾家都拿到投資。 你覆蓋的人群，它也砸廣告覆蓋起來。 因為，誰也不願意被遠遠的甩開。 沒有辦法，拿到錢的第一件事，就是狠狠的砸廣告。 就算不能超過第一家，起碼也要保持距離，不能被遠遠的甩開。 然後，第二家、第三家，都採取同樣的廣告跟進策略。 在他們的眼裡看來，凡是競爭對手覆蓋的人群，我們就必須覆蓋。 凡是競爭對手沒有覆蓋的，我們也要覆蓋。　　可最終的結果如何呢?我看了某家網站的報表。 在沒有投放廣告之前，也沒有拿到融資之前，ROI是好幾百。 但拿到VC的錢之後，加大了廣告投放之後，ROI最終降到多少呢?2點多。 在短短一年多的時間裡，他的市場投入費用漲了10倍，但總體營收卻增長不到2.5倍。 看到這樣的數位，作為一個旁觀者來看，覺得懸殊非常大。 很多的市場費用浪費了，可對於企業主來說，這似乎還不夠，因為他還沒有趕上第一家。 據我所知，那家網站還會繼續投，節衣縮食也要投，可謂吃飯不吃菜、省下錢來砸廣告。　　我不敢去想像，現金流已經威脅生存，卻還要繼續去砸廣告。 而如果停止廣告的話，卻馬上可以實現盈利。 為什麼不去做呢?因為背後有人在看著你，如果你不把錢花出去，就會被認為是草包。 可你把這個錢花出去，明知道大半都打水漂了，你又會心甘嗎?你能眼睜睜的看著自己辛辛苦苦創立的企業就這麼到底了嗎?對於創業者來說，肯定不會。 但對於背後的投資人來說，他們希望你沖到前面。 反正錢已經給了你，生死都需要賭一把了。 在他們的眼裡看來，你只要沒有爭到第一，那你就是失敗的。 既然如此，那還不如逼著你賭一把，就算明知道勝算的把握不那麼大，也要殊死一搏。　　當然，這些都只是我聽說。 但從一個旁觀者來看，事實又好像就這樣。 對於創業者來說，投資人的錢，那不是自己的錢。 對於投資人來說，創業者的企業不是自己的企業。 所以，一個玩投資人的錢，一個玩創業者的企業。 最後，雙方都抱著賭徒的心態，成王敗寇。 成功了，大家都牛逼。 失敗了，創業者傻逼去，投資人繼續尋找牛逼的機會。　　有些朋友說，創業者拿VC的錢，要學會綁架VC。 可是，VC那麼多孩子，你能綁架得了嗎?而對於創業者來說，就那麼一兩家企業，你輸得起嗎?我不知道。 我只是希望，不管是拿到錢，還是沒有拿到錢，把企業做好擺在第一位。 其他神馬都是浮雲。