風投喜投「專精尖」企業 創業宜抓住一點切入市場

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企業宜抓住一點切入市場

記者採訪發現，許多風投人士都不喜歡企業一昧追求「大而全」，最喜歡投資的，往往是「專精尖」企業。

楊飛表示，「‘專’看起來很容易。 中國企業中沒有世界五百強，有人說加起來就行了，實際上，加起來也不是世界五百強。 我們創造一個企業，想一味大、一味寬是不行的，其實只要把一點做好，然後切入市場，就才有變大的機會。 」

一家互聯網創業企業稱，感覺未來的機會太多了，微信、二維碼以及各種新技術的應用都能讓人興奮得睡不著。 該企業從去年底開始研究互聯網行銷，今年已投入100萬元左右的資金用在互聯網技術，尤其是定位技術上。 「我們接到一些需求，比如小孩在讀書，家長不知道其是否到了學校。 而通過定位技術，小孩到學校後，系統會自動發送資訊給家長，告知孩子在哪裡。 定位技術還應用在租車領域，業務員追蹤，寵物定位、情侶定位也有一定的市場。 」

對於互聯網革命帶來的創業商機，侯秋生提醒，希望企業更加深入研究，而不要只是浮于表面。

「我們希望投資的創業企業，年增長要能達到十倍以上。 在互聯網行業，藍牙、微信、二維碼等，任何一個技術都‘夠吃’了。 但是，還處在研發階段的企業有無限的可能，可能成功，也可能失敗，所以我們在投資時不會考慮。 我們希望企業能夠做到單一市場的利益最大化。 」

侯秋生稱，在互聯網時代，人類的生存狀態發生了極大的變化，而企業所有的創新都要適應這種變化。 「以淘寶為例，互聯網企業應該認識到三個方面的要素。 一是，在互聯網時代，所有人的生存都是碎片化的，已經沒有單位的概念了。 你在學校是學生，一轉身，就可能是一個企業的總裁。 現在的網路技術已經割裂了過去嚴密的人身控制關係。 同理，客戶的存在也是碎片化的。 在光棍節那天，淘寶網號稱銷售了191個億，購買網路產品的客人在哪裡，一般人並不知道，是遍佈全中國的碎片化存在。 網站的供應商也一樣，是碎片化的存在。 第二，就是碎片化存在的客人能如何高速度地集結起來。 191個億的銷售要在光棍節這一天裡實現的話，就意味著要有一個高速的通路，可以讓顧客集結起來。 要有一個讓人、財、物快速集結的系統。 第三，是單一的實現途徑。 191個億的銷售之所以能實現，是因為支付寶掐死了所有的支付系統。 賣家的錢和買家的錢都沉澱在支付寶裡，讓191個億成為可能。 所以，所有的互聯網創業者，要能意識到這一點，要能在這之上進行創新。 適用到哪個領域，其實並不重要。 」

引進風投要依葫蘆畫瓢

高科技企業應該學會選擇對應的風投。 侯秋生認為，單在中國的天使投資界，就分為南北兩派。 「南派是‘小鳥論’，北派是‘飛豬論’。 剛出生的小鳥雖小，卻會找食。 也就是說，創業者從創業的第一天起，就要想到，進的錢要比出的錢多。 天使投資人在面對這類專案的時候，通常會有兩條出路，一是賣公司，二是如果實在出不了手，就選擇分紅，等小鳥慢慢長成大，長成鳳凰，最後騰籠換鳥。 投資人會跟蹤企業發展的整個過程。 」

「北派叫‘飛豬理論’。 一頭豬如何飛起來，應該有兩個條件：一是較高的初速度;二是，飛行過程中保持這個速度，才能保證不掉下來，也就是不斷地二級融資、三級融資。 比如京東商城，這個專案融資太大了，銀行貸款和融資累計超過380個億，每年還在巨額虧損，但依舊有人繼續投錢。 因為大家覺得這是一頭飛起來的豬，都相信這頭豬會長上翅膀，達到壟斷的位置。 但這不是廣東投資人願意接受的方式。 因為南派和北派有巨大的差異，南方創業者如果想得到北方的融資，就得講一個非常奇妙的故事。 」

　　侯秋生還表示，很多企業都在尋覓資金，其實，資金在何方，不妨看看自己身邊的人，譬如父母，譬如朋友。 他提倡互助式的創業模式。 「與其十個人創業，九個人失敗，不如十個人扶持一個人創業，成功後扶持另一個人創業。 我認為這是一個比較合適的方式。 」