創業谷三期培訓結束 評委談初創著錯誤想法

近日，由上海市科技創業基金會發起的創業訓練營「創業谷」2012年第三期培訓圓滿落幕。 72小時的創業谷生活，讓80位懷揣創業夢想的年輕人，再次獲得了在創業道路上成功的力量，為未來的創業之路打好了更加堅固的基石。

收穫好建議：模仿直至取代

天貓前高級總監、天使投資人張川在創業課程中，以一個創業前輩的身份，同學員們一起分享了自己浸淫商界近20載以來的「商業模式」。

在談到當下的年輕人，尤其是大學生創業，往往會面臨資金有限、規模不足，而對創業專案舉棋不定的時候，這位遊歷多家中外企業的創業者將電子商務的術語「C2C」作了全新的詮釋，從而給出了「Copy to China」 這樣詼諧卻又不失內涵的建議。

張川指出，如今的創業不同于數十年前舉目望去的開闊空地，即便國內沒有該領域近似的先驅，走出國門卻很難不碰上「撞衫」的遭遇。

面對著既有競爭對手的從業經驗以及資金規模這兩大最直接的優勢，張川以最近的「F團兼併高朋」等熱點為例，向學員們提供了從「模仿學習」到「迎頭趕上」，再到「取而代之」的方案，並戲稱其為「師傅教會徒弟，徒弟打死師傅」。

糾正錯想法：做企業沒想賺錢

創業專案展示是3天創業谷中最激動人心的時刻。 商報記者注意到，部分創業者在介紹自己的創業計畫書時，刻意避談「賺錢」一事，未料此想法引來評委的糾正。

小黃的創業專案是基於大學畢業生閒置資源而建的「回收站」。 在「回收站」中，1／3的資源由雙方以交易方式對接、2／3的資源則由雙方以贈與方式對接。 「那你打造這個平臺的盈利方式是什麼呢？ 」接過評委的提問，小黃「超然」回答道，做這個專案完全是出於他的愛好和生活方式。 「我是專做技術的，喜歡做網站而已，沒有想去賺錢。 」

對此答案，評委指出，雖然做專案或者企業不可能立刻賺錢，但如果沒有想過賺錢，那未來的公司十有八九會有問題。 「做企業就像組成一個家庭，無論做什麼事情都要消耗成本。 作為一家之主，如果沒有收入，企業不盈利，你的企業就無法存活，你的員工也無法體面工作。 」評委表示，「許多創業者往往在創業初期以不想賺錢作為藉口，其實這是自欺欺人。 」

一個好專案：租賃鋼琴網站

在為期3天的創業谷中，通過學員與學員之間的交流以及向培訓老師的請教並與之探討，也湧現出了不少值得關注的好專案。 最終獲得「優秀團隊」獎的「帝霸組」組長陳雷的「租賃鋼琴網站」就是其中之一。

陳雷告訴商報記者，自己最初的想法很簡單，中國有那麼多孩子在學琴，但70%的孩子堅持不到一年，而最終會一輩子同鋼琴做伴的則寥寥無幾。 但是鋼琴本身卻又是一樣不需要頻繁更新換代的產品，用上數十年甚至上百年都不為過。 可即便如此，經濟上有能力的琴童家長還是會選擇購買鋼琴，即使半年甚至3個月之後自己的孩子便再不會去摸一下這架鋼琴。 這樣的落差對比對於要素市場是一種資源的浪費，而對於家庭財務則是一筆失敗的投資。

他想要做的就是引入「租賃」這樣一種模式，讓更多的孩子在成長過程中享受到音樂的洗禮。 倘若日後確實有長年之需，也可通過將租金折算到售價中的方式購買他的鋼琴，真正做到「物盡其用」。

已經擁有每年700萬元線下營業額的陳雷，此行「創業谷」訓練營的目的就是為將線下業務擴展到線上搭建更好的宣傳平臺。 他說，自己線下的業務已覆蓋整個長三角地區，也擁有短途的物流線，依託物聯網的平臺，就是希望能夠進一步拓展業務的覆蓋面，將自己崇尚的「租賃模式」推廣到中國的每一個角落。