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租賃鋼琴網站
近日,由上海市科技創業基金會發起的創業訓練營「創業谷」2012年第三期培訓圓滿落幕。 72小時的創業谷生活,讓80位懷揣創業夢想的年輕人,再次獲得了在創業道路上成功的力量,為未來的創業之路打好了更加堅固的基石。
收穫好建議:模仿直至取代
天貓前高級總監、天使投資人張川在創業課程中,以一個創業前輩的身份,同學員們一起分享了自己浸淫商界近20載以來的「商業模式」。
在談到當下的年輕人,尤其是大學生創業,往往會面臨資金有限、規模不足,而對創業專案舉棋不定的時候,這位遊歷多家中外企業的創業者將電子商務的術語「C2C」作了全新的詮釋,從而給出了「Copy to China」 這樣詼諧卻又不失內涵的建議。
張川指出,如今的創業不同于數十年前舉目望去的開闊空地,即便國內沒有該領域近似的先驅,走出國門卻很難不碰上「撞衫」的遭遇。
面對著既有競爭對手的從業經驗以及資金規模這兩大最直接的優勢,張川以最近的「F團兼併高朋」等熱點為例,向學員們提供了從「模仿學習」到「迎頭趕上」,再到「取而代之」的方案,並戲稱其為「師傅教會徒弟,徒弟打死師傅」。
糾正錯想法:做企業沒想賺錢
創業專案展示是3天創業谷中最激動人心的時刻。 商報記者注意到,部分創業者在介紹自己的創業計畫書時,刻意避談「賺錢」一事,未料此想法引來評委的糾正。
小黃的創業專案是基於大學畢業生閒置資源而建的「回收站」。 在「回收站」中,1/3的資源由雙方以交易方式對接、2/3的資源則由雙方以贈與方式對接。 「那你打造這個平臺的盈利方式是什麼呢? 」接過評委的提問,小黃「超然」回答道,做這個專案完全是出於他的愛好和生活方式。 「我是專做技術的,喜歡做網站而已,沒有想去賺錢。 」
對此答案,評委指出,雖然做專案或者企業不可能立刻賺錢,但如果沒有想過賺錢,那未來的公司十有八九會有問題。 「做企業就像組成一個家庭,無論做什麼事情都要消耗成本。 作為一家之主,如果沒有收入,企業不盈利,你的企業就無法存活,你的員工也無法體面工作。 」評委表示,「許多創業者往往在創業初期以不想賺錢作為藉口,其實這是自欺欺人。 」
一個好專案:租賃鋼琴網站
在為期3天的創業谷中,通過學員與學員之間的交流以及向培訓老師的請教並與之探討,也湧現出了不少值得關注的好專案。 最終獲得「優秀團隊」獎的「帝霸組」組長陳雷的「租賃鋼琴網站」就是其中之一。
陳雷告訴商報記者,自己最初的想法很簡單,中國有那麼多孩子在學琴,但70%的孩子堅持不到一年,而最終會一輩子同鋼琴做伴的則寥寥無幾。 但是鋼琴本身卻又是一樣不需要頻繁更新換代的產品,用上數十年甚至上百年都不為過。 可即便如此,經濟上有能力的琴童家長還是會選擇購買鋼琴,即使半年甚至3個月之後自己的孩子便再不會去摸一下這架鋼琴。 這樣的落差對比對於要素市場是一種資源的浪費,而對於家庭財務則是一筆失敗的投資。
他想要做的就是引入「租賃」這樣一種模式,讓更多的孩子在成長過程中享受到音樂的洗禮。 倘若日後確實有長年之需,也可通過將租金折算到售價中的方式購買他的鋼琴,真正做到「物盡其用」。
已經擁有每年700萬元線下營業額的陳雷,此行「創業谷」訓練營的目的就是為將線下業務擴展到線上搭建更好的宣傳平臺。 他說,自己線下的業務已覆蓋整個長三角地區,也擁有短途的物流線,依託物聯網的平臺,就是希望能夠進一步拓展業務的覆蓋面,將自己崇尚的「租賃模式」推廣到中國的每一個角落。