視頻行銷 製作讓目標使用者主動搜索的簡單視頻

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有否想過如果你的目標使用者主動搜索你所經營的產品品類的相關視頻，而你的產品視頻恰好被他們搜索到，那麼這些產品的銷量會如何?

不少朋友認為，視頻製作是一件十分複雜的事情，不但需要大量人力物力的投入，而且還要製作精美，才能吸引使用者的觀看，然而當筆者進行自己的視頻網站資料分析時，卻發現自己所製作的那些視頻中點播率最高的，反而是一些非常平實的視頻， 它們擁有共同的特點 —— 對流覽人群具有實質性説明的分享視頻。

一、視頻推廣的優點

視頻廣告具有怎樣的優點?它除了可以擁有聲畫結合的視聽因素外，最重要就是和人腦記憶有密切關係，相信大家都知道，看圖記憶的效率會比純粹的文字記憶好很多，如果能結合圖畫、聲音同時記憶的話，那麼效果更佳。

對事物的確定性，視頻遠較其他媒體更為精准。 譬如說同一個滑鼠產品，如果單純使用文字來描述，即便用非常優美的文筆來敘述產品，效果也不如一張精緻的圖片更吸引人。 同樣，即便那張滑鼠廣告圖片設計得再吸引人，但消費者往往更需要全方位瞭解這個滑鼠產品的特點所在，那麼擁有視聽結合的網路視頻，不但可以通過各種方式來展現滑鼠的特點，同時還可以讓銷售人員在視頻中進行實際操作， 它所能傳達的資訊遠較圖片資訊更為豐富。

因此，當我們在每天有限的時間裡，視頻這種記憶效果更佳的產品介紹方式，往往因為自身豐富的影像特點，讓受眾可以在短時間內瞭解產品的具體情況，因而變得越來越受歡迎。

二、讓目標使用者願意接受視頻引導

網路視頻發展已經有將近十年的時間，從早期的PC端到現在的手機端，從標清視頻到超高清視頻，讓許多人擁有觀看是網路視頻的習慣。 同時由於智慧手機的愈發普及，讓每一個人都可以成為手機視頻的製作者，因而在這樣的大環境下，利用視頻進行產品推廣已經萬事俱備。

很多數碼產品愛好者都懂得利用視頻網站瞭解最新的數碼產品特點，然而懂得利用視頻來進行產品介紹的商家依然不多。 譬如說筆者數年前擔任某個平板電腦論壇版主時，就已經通過DV錄製該平板電腦的測試視頻並放到優酷網上，讓論壇上其他朋友進行產品瞭解，通過看視頻可以讓他們瞭解到這款平板和市面其他平板的優劣所在，繼而可以自行思考是否購買。 出乎筆者意料的是，由於視頻可以讓論壇上朋友有一個較為直觀的印象，導致他們中的不少人願意忽視產品某些小瑕疵而選擇購買，正如某位朋友所言，「平板電腦的問題其實都是大同小異，但至少我可以通過視頻瞭解這款平板能做些什麼， 不能做些什麼，心中有底。 至於其他牌子的平板電腦看介紹也很心動，但沒有視頻對比，心中難免犯嘀咕，還是選擇眼見為實的為好。 」

通過以上案例，我們不難看出一點，只要產品介紹視頻的推廣度能拿捏得好，那麼給予消費者的感受是完全不同的。 很多商家一談及產品視頻，第一反應就是廣告性質的推廣視頻，要求產品如何炫麗，如何好看，如何讓消費者眼前一亮，然而我們有時候必須跳出行銷來看行銷，或許從另一種較為平淡的角度來看待視頻推廣，可以得到更滿意的效果。

目前在優酷網上，有不少數碼產品的測試視頻，這些視頻的共同特點就是硬性廣告推銷環節較少，取而代之更多是一種比較柔性的軟推廣。 首先通過高清視頻，讓目標使用者感受一種專業的視頻製作態度，有的甚至還有片頭以及背景音樂，加上合理的剪輯技巧和主持人那磁性的聲音，讓觀看視頻的朋友感覺自己是在欣賞數碼產品的介紹，是發燒友之間的資訊共用， 就是這種潛移默化的過程中，那些數碼產品的功能、效用乃至品牌以及型號等重要資訊都被受眾使用者所接受，產品的推廣也隨之順利完成。

三、簡單平實的產品視頻效果不壞

許多時候當我們想進行一個專案時，往往都會想把事情做得比較完美，以為這樣才會讓目標使用者接受，其實對於消費者而言，或許那些簡單平實的產品視頻就是他們想要的東西。

我們都清楚，如果要製作類似電視廣告的複雜視頻，是需要投入大量的人力、物力，同時網路視頻和電視媒體有所不同的一點是，網路視頻被推薦到視頻網站首頁的概率不高，因此它更多時候是潛藏在某個角落， 儘管我們可以使用SEO的方式來進行優化，不過它所針對的消費群體依舊是有較強產品定位的目標使用者，也就是說「有需求才有搜索，有搜索才有觀看。 」

然而正是這種定位精准的緣故，導致消費者一旦有相關搜狐需求時，就有機會成為我們的精准客戶。 基於這樣的情況，我們對產品視頻也有進行SEO優化的必要。 既然涉及優化，那麼豐富的內容就必不可少了，此時進行簡單平實的產品視頻介紹，讓消費者可以從這些視頻中獲取他們想要的資訊，效果其實還是挺明顯的。

案例：即便插入鐵釘也不會爆炸的鋰聚合物電池(圖1)

圖1

相信只要對電池略有研究的朋友，都會知道電池的正負極是不可以直接接觸的，不然會引起短路甚至爆炸。 隨著電池的不斷發展，現在已有很多諸如磷酸鐵鋰等聚合物電池的出現，可以避免因為正負極相連而發生爆炸的情況發生，這些安全係數較高的電池市場前景比較不錯，那麼如何進行相關推廣?相信最震撼的方式就是親眼目睹， 然而我們還可以選擇通過無剪輯視頻來進行產品瞭解，只要能吸引感興趣的目標群體進行關注的話，那麼通過視頻上的連絡方式進行相關產品的洽談也就順理成章了。

四、總結

行銷方式多種多樣，我們不妨因應自己的實際能力發展更多的行銷手段，視頻行銷作為一種比較新穎的行銷方法，有其獨特優勢所在，與普通文字或圖片比較而言，視頻可以讓我們更直觀地瞭解產品，因此具有很不錯的推廣意義。

隨著智慧手機的日益普及，我們可以隨時隨地利用自己的碎片化時間來觀看視頻。 如果我們可以為目標使用者群體製作他們感興趣的產品視頻，讓他們可以在短時間內瞭解產品的功能、作用以及實際應用，那麼獲得洽談的機會將必然增加。

本文作者鄧劍鋒，轉載請注明出處，謝謝大家的支援。