視頻網站有效商業模式：影視點播

目前，多家網路視頻廠商在影視點播上大比拼，實際目標是覬覦視頻彈跳式廣告這塊肥肉。 網路視頻作為新媒體的代表之一，已是當下的第四大互聯網主流應用，彙聚了主流的人群，並出現了視頻彈跳式廣告新的行銷形式，這是巨大的市場機會。

艾瑞調研資料顯示，目前使用者的網路視頻內容需求呈泛娛樂化，最為偏好的節目仍然集中在影音娛樂方面，使用者的日均收看時長已達到傳統電視收看時長1／3的水準，表明網路視頻已經成為線民娛樂休閒及獲取資訊的重要媒介工具。

一直以來，國內網路視頻廠商大約分為四類，第一類是下載，以迅雷為代表；第二類是視頻分享，以優酷為代表；第三類是視頻直播，以ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳｔｒｅａｍ為代表；第四類是視頻點播，以風行為代表。 從2008年開始，前三類企業都開始放棄原先的定位，紛紛向真正可以賺取真金白銀的影視點播方向滲透。 而風行的技術負責人介紹，作為全球最大的影視點播平臺，風行獨立使用者數超過8500萬，日均播放次數2700萬，主力使用者群為25－40歲的高學歷、高價值人群。 由於在網路傳輸技術領域擁有多年技術積澱，風行電影電視劇的清晰度超過其他同類的網站。 隨著產品性能的提高，其在清晰度和表現力上的優勢愈發明顯。

業內人士指出，影視點播從最初的下載軟體，到實現邊下邊看，到推出全球首款影視點播軟體，再到如今更佳體驗的風行2． 0，只有不斷進行技術優化、產品優化、平臺優化，才能在激烈的競爭中勝出。

視頻分享網站們是時候好好思考什麼才是真正有效的商業模式了——現金流永遠都是最硬的道理，而不能僅僅盯在人氣與流量上。

三年前，當Google以16.5億美元的天價收購Youtube的時候，國內的視頻分享網站一片歡呼雀躍。 不過，隨後的日子並沒有想像中完美，雖然Google對YouTube進行了一系列的「改造」，但是分享模式始終難以找到商業預期。 最近，美國《商業週刊》甚至尖銳地指出，Google應該將這個視頻網站轉變成視頻搜尋引擎，不但可以搜索網站自己的視頻，還應該能夠搜索外部的視頻。

當年，Youtube的神話曾讓中國的視頻分享網站如雨後春筍般地生長出來，但是十億美金的風險投資，並未造就一個贏利的行當：這些網站仍處於 「燒錢」期。 Youtube的光環漸漸消逝，其魅力開始逐漸被Hulu.com所取代，後者是一個免費觀看正版影視節目的互聯網網站，通過授權點播模式向使用者提供視頻資源。

在全球最大的影視點播平臺風行網的CEO羅江春看來，包括Youtube在內的全球網路視頻網站都已意識到僅靠UGC(視頻分享)內容，很難支撐一個視頻網站的未來，向影視點播轉型是必然趨勢。 因為視頻分享使用者粘性很低，其使用者轉移成本也普遍較低。 影視點播已經成為視頻的主流，如何發揮其主流價值是接下來整個行業要做的事情。

國內的視頻網站也都已經意識到了這個危機，土豆網CEO王微甚至拋出「視頻分享流量是‘工業廢水’」的自嘲，並開始嘗試自我革命式的轉型。 悄然之間，曾經以分享模式聚集流量的視頻分享網站，紛紛開始轉身。 優酷網表示將以電視劇合作及行銷作為未來的業務重點，與電視臺、影視製作機構等內容提供方結盟。

就連迅雷也投身了視頻點播的陣營。 兩個月前，以下載軟體為主營業務的迅雷公司表示正試圖向線上視頻門戶轉型，迅雷CEO鄒勝龍說，「迅雷的構想是，影視內容提供者將其產品放置到迅雷的管道去賣，而作為管道平臺的迅雷則從中收取廣告分成。 」

誰都知道視頻網站是「燒錢」的行業，騰訊公司CEO馬化騰曾說，網路視頻對頻寬、伺服器、內容資源等要求非常高，投入相當巨大，一個月要燒200萬美元，所以，騰訊不會貿然大規模投資這一領域。

事實上，除了頻寬與伺服器的高額成本之外，最讓視頻分享網站苦惱的是，它們一直未能找到好的盈利途徑。 由於拍客內容關注度的不確定性，以及大量無版權內容摻雜其中，Youtube就面臨著相似的困惑。 截至目前，Youtube上僅有3%的流量可以投放廣告，而後起之秀Hulu則由於背靠FOX和NBC兩家大型電視臺，其所有正版高清內容均可投放廣告。

「我們要做的是寬頻潮流下的全新影視生活方式。 在使用者層面，我們希望引導互聯網全新的影視生活方式;對於習慣電視廣告投放的廣告主來說，這意味著不需要再增加額外的廣告創意和製作成本。 」羅江春說，「其實廣告主最關心的是廣告投放的效果，他們更願意在一個90分鐘電影中加播廣告，這樣更符合觀眾的心理接受程度，而不是將廣告插入到一段由拍客上傳的小視頻中。 因為小視頻無論就內容還是表現力而言，都難以承載品牌廣告。 」

他指出：「客戶體驗至關重要，基於瀏覽器的視頻分享模式是一種碎片化使用者體驗、碎片化的觀看，難以形成情節並產生持久的注意力和黏性。 」

曾在思科公司擔任網路會議系統構架師和專案技術帶頭人的羅江春在2005年創立了風行，這家公司從一開始就確定了影視點播的路線，即使在分享網站大行其道的時候也並未改變。 「視頻網站是一場長跑，大方向一定要想清楚，然後要專注，堅持才能跑贏。 」羅江春說。 目前，這家公司已經成為了全球最大視頻點播平臺，2008年，由於擁有全球最領先的P2P技術以及出色的經營表現，風行的名字出現在國際著名的投資風向雜誌《紅鯡魚》的全球百強榜單上。

這是一家技術主導型的公司。 三年前，它推出全球首款邊下邊看的P2P點播軟體。 美國Joost的影視點播大概比風行晚了6個月，Hulu則晚了15個月。

在羅江春看來，找到有效的商業模式比流量更重要。 視頻廣告中，品牌廣告將一直是主流，效果型廣告和長尾廣告 (數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的長尾廣告市場)則是支流。 「一個網站的頁面上可以插入二三十個廣告，其實並不能引起使用者的注意。 而另一方面多數廣告主不願意將品牌廣告附著在受眾不明、版權缺位的UGC內容上，內容的品質、版權、清晰度，越來越成為起決定作用的競爭要素。 」

「商業發展的邏輯一定是先有好產品，再有大流量和多使用者，然後是好的商業模式和營收。 由於好的產品所要投入的人力、物力、財力更多，所以產品做得好的公司，爆發點反而可能會靠後，但相形之下，其爆發期會更長，爆發力會更大。 產品的好壞和創新性，以及在打造產品上的持續性和專注度，決定了商業模式的好壞和營收的多寡。 」羅江春這樣說。